Telefonische verkoop - Building Beliefs essentieel voor succes

Positieve overtuiging heeft een directe invloed op alles wat we doen in de telefonische verkoop. Het zal onze motivatie om een ​​hogere omzet resultaten te bereiken en onze rit te verhogen om goed te presteren op elke telefonische verkoop gesprek. Het zal onze vaardigheden en capaciteiten met elke potentiële klant &ndash te verbeteren; zij zullen horen, dat wij geloven in onze producten, ons bedrijf en onszelf. Het zal ons gevoel van voldoening en voldoening in het werk te verhogen. Boven alles, zal het aantal verkopen we elke dag te bereiken, elke week en elke maand te verhogen

telefonische verkoop kan een moeilijke spel &ndash zijn; eentonig, saai – zelfs beangstigend! Of het nu gaat inkomende of uitgaande verkoop, we horen negatieven hele dag – &'; I &'; m niet geïnteresseerd &' ;, &'; U bent te duur &' ;, &'; Ik hou van uw concurrent &'; en erger!

Al snel de negativiteit krijgt in de verkoop persoon, en diep ingebed in het Sales Team. Niemand zal ooit van ons te kopen; deze vooruitzichten nooit iets te kopen; onze producten /diensten zijn niet goed hoe dan ook; onze prijzen zijn veel te hoog; We werken voor een rotte bedrijf – enzovoort. Wanneer dit gebeurt, de verkoop naar beneden dramatisch, en personeel beginnen verlaten. De laag moreel voelt zeer krachtig binnen het Team – iets dat can &'; t worden veranderd. Maar het kan!

Hoe we draaien rond? We creëren een positieve kracht veld door onszelf en /of onze team. Negativiteit is krachtig en komt uit alle richtingen. Het is als een veelzijdige krachtenveld. We kunnen &'; t bestrijden met een nieuwe maandelijkse incentive – dat is net als het gooien van een zandkorrel in te houden het tij, zal het niet werken.

Elke goede telefonische verkoper of sales team bouwt hun positieve overtuiging krachtveld. Ze werken aan het – het is de bedoeling, gestructureerd en beheerd. Zij identificeren elk essentieel geloof – elk punt in het krachtenveld – en ze actief te werken aan het vergroten van elk

Sommige Positieve Overtuigingen zijn cruciaal voor succes in Telephone Sales – werken aan deze essentiële overtuigingen eerste

1.Belief dat Prospect &';. s kunnen en zullen kopen. Dit is nummer 1 – Als ik don &'; t geloven dat ze ooit zullen kopen Ik won &'; t proberen te verkopen. Mensen echt kopen verzekeringen, auto's, schoonmaakmiddelen of wat dan ook. Ze zijn zeker gaan om te kopen van een aantal sales persoon – u of een concurrent, maar ze gaan kopen. Verzamelen verhalen, feiten en cijfers die deze boodschap te versterken.

2. Geloof dat mijn product /dienst van waarde is – dat is het waard om te kopen. Goede verkoop mensen moeten in staat zijn om zichzelf te geloven dat dit feit succesvol te verkopen. Ze verzamelen positief bewijs, leren elke kracht en de voordelen van hun producten, praten met klanten die tevreden zijn met hun product /dienst en alles doen wat ze kunnen om de waarde van hun producten te zien. Ze lopen positief, praten positieve en don &'; t laat geen negatieve gedachten nemen greep in hun hoofd

3.. Geloof dat mijn product /dienst biedt een goede prijs-kwaliteitverhouding. De goede verkoop persoon verzamelt bewijs om te bevestigen dat de prijs van hun producten volledig gerechtvaardigd – ze krijgen echt comfortabel wetende dat we elke cent van de prijs waard. Dit geloof vereist een constante inspanning – doen echt onderzoek dat de waarde van onze producten tegen onze concurrenten zien.

4. Geloof dat succes in de telefonische verkoop is over vaardigheden in plaats van geluk – dit is van cruciaal belang voor de telefonische verkoop persoon gemotiveerd en continu verbeteren houden. Het bewijs dat dit geloof zal ondersteunen, zijn dingen zoals &'; oorlogsverhalen &'; uit de goede verkoop persoon, nieuwe vaardigheden en technieken die worden geprobeerd en vond succesvolle, Team workshops over onze aanpak en technieken met klanten etc.

5. Geloof dat ik goed ben – Ik kan verkopen. Dit is een persoonlijke &'; zelf praten &'; kwestie – en elke goede verkoop persoon moet werken aan dit elke dag, elke week. Het beste van de beste kan er zo zelfverzekerd en uit te voeren zo goed – maar ze hebben hun momenten trillen in de wasruimte! Wat ze hebben is de vaardigheden op te bouwen hun zelfvertrouwen – om zichzelf te vertellen dat ze zijn goed, ze zijn de moeite waard te luisteren naar en ze hebben de vaardigheden om de prospect door de verkoop te leiden. Elk van hen zal proberen verschillende technieken elke week om deze zelfvertrouwen &ndash te bouwen; werken met uw teamleden om deze ideeën te delen

Het is echt belangrijk voor elke verkoper of sales manager te brainstormen ideeën werken om positief geloof &ndash te bouwen; Het wonderen verrichten op de onderste regel Restaurant  !;