Sales performance boost voor Top Verkopers - Part Two

Mijn man zat vast in ons huis lift voor 75 minuten. De binnenkant liftdeur grendel had geen scharnier voor hem te grijpen en mijn pogingen om de buitendeur scharnieren niet te verwijderen. Een wijkagent kon &'; t krimp ze uit beide. En de acht brandweerlieden, die allemaal dezelfde stappen en meer herhaald, kon hem er niet in vast te zitten tussen de verdiepingen

# 1 -.. Top verkopers erkennen dat een stap terug kan worden overwonnen door een stap voorwaarts

Als een verkoper heb je ooit verloren een verkoop, en dan nog vlak achter het? Of heb je ooit procrastinated op activiteiten als follow-up of het leveren van een voorstel of een presentatie geven?

Misschien was het een situatie van het omgaan met bezwaren en je voelde alsof je weren &';. t maken van een voorwaartse beweging

Het kan soms lijken dat al uw inspanningen om uw prospect te kopen gaan nergens. Toch blijft u geïnspireerd actie te verwachten positieve resultaten op de lange termijn, door rustig een stap terug en kijken naar hoe u uw klant aan de hand van dit punt kan verleiden.

Veel rustiger met ongeveer een uur geslaagd , mijn man vroeg me om de kleinste schroevendraaier die ik kon vinden, zodat de brandweer kon overhandigen aan hem door de twee inch opening tussen de onderkant van de deur en de vloer landing te krijgen.

# 2 -. Top verkopers verblijf gericht op de behoeften van klanten

Door in contact te blijven met de verkoop prospects, kan het lijken alsof je niet vooruit bewegen. Echter, als u uw ogen op de ontwikkeling van de verkoop relatie meer dan het krijgen van de verkoop, zal je uiteindelijk vooruit in het verkoopproces; het is onvermijdelijk.

In de veronderstelling dat als een verkoper je verkoop vaardigheden, product of dienst kennis en uitstekende persoonlijke relatie vaardigheden te brengen, zou het gewoon een kwestie van tijd, meer de klant &'; s de tijd, dat je inderdaad een nieuwe klant.

Als je gefocust blijven op de klant, die u zeer zeker gaan naar een oplossing die u kunt verkopen vinden en ze willen kopen

Ik heb niet mijn man &' horen. verzoek voor een kleine “ Philips head &"; schroevendraaier, dus twee reizen naar de garage werd noodzakelijk, en veroorzaakte een vertraging in om hem uit de lift.

# 3 -. Top verkopers die kunnen onderscheiden horen van het luisteren, meer doen luisteren

Luisteren is dus van cruciaal belang. In oktober 2005 een artikel dat ik schreef, zijn er 6 belangrijke “ gehoorapparaten &"; te luisteren. (Bezoek http://www.prostrategies.com/newsletters/eNewsOct05.php om dit artikel te lezen.)

Mijn klanten missen vaak de belangrijkste of operatieve woorden ofwel hun eigen self-talk, die ze spreken hardop met mij. Bij tijden kunnen we een cliënt gesprek debrief en wij vinden dat ook zij hebben gemist sleutel of operatieve woorden met hen ook.

Met luisteren zult u weten hoe, wanneer en wat te reageren op. Als u alleen &'; horen &' ;, kunt u waardevolle sleutelzinnen missen

Mijn man fit zijn handen in de kleinste ruimtes te Schroef vier schroeven van de klink doos die een voet boven hem was.. Daarna met een druk op zijn einde, een sleepboot van de brandweerman op de buitenkant, zijn lachende gezicht was te kijken op ons allemaal. Een paar van de brandweer reikte en gaf hem een ​​lift uit de vastzittende lift.

# 4 Top verkopers blijven de cursus.

Voor verkopers, is er praktisch geen betere vaardigheden dan focus en persistentie.

Focus op het helpen om het vooruitzicht &' te lossen; s probleem. Dit is anders dan zich te concentreren op alleen het verkrijgen van de verkoop.

Persistence omvat in contact te blijven met het vooruitzicht. In een recent onderzoek, 80% van de verkopers meldde ze vinden hun follow-up vaardigheden zijn een onverzorgd proces. Dit gedrag is in strijd met volharding. Dus weten hoe de follow-up eenvoudig, strategisch en zonder het gevoel alsof je last van iemand, is een sleutel tot het succes van het verhogen van uw verkoopresultaten!

Lessen, 1- een stap voorwaarts voor elke stap terug , 2- verblijf gericht op de klant, 3- luisteren in plaats van alleen te horen, en 4-focus en doorgaan met elke prospect.

Top verkopers doen dit alles en nog veel meer. Verplaats jezelf in een hogere omzet door het aannemen van deze overtuigingen en acties
.