Stepping Beyond Consultative Sales

Collaborative of consultative selling. Wat &'; s het verschil? Aren &'; t zij termen uitwisselbaar? Niet echt. Samenwerking is een stap verder dan de traditionele consultative selling. En een kans om meer te verkopen met uw kopers.

Consultative selling is een term die in gebruik over de hele wereld. En het is effectief - een verkoop methodologie en mentaliteit waar de verkoper, als een betrouwbare adviseur, helpt de koper bij het identificeren van de behoeften en het bieden van oplossingen binnen hun relatie. (Deze definitie is van de woordenlijst op Salesopedia). En we weten consultative selling werkt - we &'; ve opgeleid consultative selling vaardigheden voor meer dan een decennium met een 5-25% stijging van de verkoop in 60 dagen of minder

Maar is een adviserende benadering genoeg vandaag!? Doe de kopers in today &'; s economie en de demografische willen meer? Ik denk van wel. Ze willen een deel van het proces en de oplossing zijn. Selling samen te laat voor die betrokkenheid

De definitie van samenwerking is “. De handeling van het werken gezamenlijk &"; Collaborative selling is het werken met uw kopers in een gezamenlijk proces om behoeften te verduidelijken, het identificeren van hoe de oplossing die u bieden voordelen hen en dan het navigeren door het besluitvormingsproces. It &'; s een side-by-side proces in plaats van een head-to-head proces

Dit citaat door Oliver Wendell Holmes spreekt tot samenwerking: "Veel ideeën groeien beter als getransplanteerd in een andere geest dan die waar ze. ontstonden. "

Wie weet hoeveel meer onze kopers kunnen toevoegen aan de diepte van de manier waarop ze gebruik maken van ons product /dienst? Zij kunnen ideeën voor de toepassing, gebruik en implementatie die we nooit aan gedacht hebben! Onze kopers zijn veel beter geïnformeerd dan ze ooit met zo veel informatie te bereiken op hun vingertoppen, 24/7 waren. Ze hebben een soort van achtergrond, ervaring of informatie aan de discussie over de meeste onderwerpen te brengen. En als we kunnen samenwerken met hen en samen ontdekken behoeften, wensen, problemen en oplossingen om hen te helpen, bouwen we een diepere relatie en een trouwe klant

De volgende keer dat u &';. Re praten met een koper of potentiële klant , betrekken ze zoveel als je kunt in het proces van de verkoop. Niet alleen zullen zij het waarderen dat een medewerker in het proces, maar u kunt ook komen met informatie die verder brandstof uw verkopen met andere klanten
.