*** C-Level Relationship Selling - Vaststelling Geloofwaardigheid - De magie van alle verkopen Relaties

Geloofwaardigheid is de essentie voor het krijgen van mensen; voor het feit dat mensen geloven dat u en; voor het tekenen van mensen in het kopen van uw producten, uw diensten, uw ideeën, uw concepten, en u.

Dus hoe krijgt men de geloofwaardigheid? Nou, je &'; ve ontwikkeling ervan al uw leven. U &'; ve gewoon nooit de tijd om na te denken over hoe je &' genomen; ve het gedaan. Je ontmoet iemand en je je ding doen. Nou hier &'; s wat te concentreren op terwijl u &'; re doet je ding – . respect, vertrouwen, en de resultaten

Geloofwaardigheid komt uit respect: het vooruitzicht respecteert uw aanpak, uw bedrijf, uw uiterlijk, en /of uw maniertjes. Geloofwaardigheid is afkomstig van vertrouwen: het vooruitzicht vertrouwt wat je te zeggen hebt; vertrouwt uw bedrijf; vertrouwt u. Geloofwaardigheid is afkomstig uit het leveren van wilde resultaten: de prospect denkt u kunt leveren wat hij /zij wil; het vooruitzicht ziet van uw presentatie hij /zij krijgt de gewenste resultaten; of je verleden prestaties raden u &'; ll leveren wilde resultaten weer. Storing in een van respect, vertrouwen en /of resultaten en u &'; ll weinig tot geen geloofwaardig

Er zijn gradaties van geloofwaardigheid in het bedrijfsleven.. Ze variëren van niet geloofwaardig, om (1) het krijgen van een ontmoeting met iemand, om (2) het krijgen van iemand om uw vragen te beantwoorden, tot (3) om iemand naar u te luisteren, tot (4) krijgt iemand om u te geloven, ( 5) om iemand bij u te kopen, om (6) om iemand om u te gebruiken als een bron /trusted advisor.

U &'; ll in verschillende stadia met verschillende mensen. Het podium u &'; re problemen bereiken, het gevolg is van gebrek aan respect en /of, vertrouwen en /of resultaten te bereiken. Corrigeer de degene die je &'; ve mislukt met en u &'; ll omhoog te gaan naar de volgende stappen

Geloofwaardigheid niet automatisch gebeuren.. De meeste mensen don &'; t bewust te berekenen hoe het respect, het vertrouwen en de resultaten die nodig zijn om de geloofwaardigheid van de ontwikkeling van te voren op te bouwen. Ze doen gewoon hun ding. Als de prospect /klant doesn &'; t pick-up op uw ding hij /zij zal sceptisch, eventueel beleefd, en blaast je af, of belt nooit meer terug, of niets doen om u te helpen vooruit te komen in de verkoop of met hem /haar . Dus laten we &'; s te nemen van wat je &';. Ve gedaan, en niet gedaan, in het leven

Bereid je

1. Denk aan de laatste persoon bij u te kopen of die toegewijd om u te ondersteunen voor een aankoop? Hoe heb je
. Gain Respect? _________________
b. Build Trust? _________________
c. Leveren resultaten? _________________

2. Een lijst van iemand die je vraagt ​​om advies of iemand die serieus gebruik maakt van het advies je hem /haar.

a. Hoe kwam je bij deze fase met deze persoon? . Wees beschrijvende

Ziet u, u en' ve al dingen die hebben geholpen je geloofwaardigheid te ontwikkelen doet. Je nodig hebt om te beginnen met het realiseren van wat je &'; ve gedaan dat werkt en wat je &'; ve gedaan dat hasn &';. T

3. Lijst iemand die je &'; ve had moeite om naar, of het krijgen van te committeren aan jou. Welk deel van respect ontbrak? Hoe komt s /wist niet dat hij &'; t vertrouw je? Wat was het dat deze persoon maakte geloven s /was niet hij &'; t gaat krijgen wat hij /zij wilde

4?. Wie wilt u hogere stadia te komen met? Namenlijst. Wat gaat u doen om hem /haar daar te komen? dat wil zeggen

a. Wat kun je zeggen dat hij /zij zal uw professionaliteit Respecteer
b. Wat kunt u doen zodat hij /zij kan je vertrouwen?
C. Hebt u iets aan hem dat laat je resultaten te leveren verstrekt? Het doesn &'; t hebben grote &ndash zijn; een rapport, een voorstel, een antwoord in de manier waarop hij het wilde
Tak &'; n. het aan de straten

1. Lijst van mensen en acties nodig zijn die u kunt nemen om elke beweging naar het volgende level. Focus op respect, vertrouwen en resultaten.

Naam: //Actie vereist:

________ from Nowhere; een ontmoeting met u _____________________

_________ van een ontmoeting met u; Antwoorden op vragen _____________________

_________ van antwoorden vragen; om Luistert u __________________

________ uit naar u luistert; om acht u _____________________

________ van mening u; om Koopt van je _____________________

_________ van Koopt u; Gebruikt u een advisor____________________

En nu wil ik nodigen u uit om meer

Bonus Tip leren: Gratis e-book Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers. Als u can &'; t krijgen om de krachtige beslissers, you &'; re afhankelijk van anderen om uw verkoop te doen aan het hoge niveau. Het probleem is dat je gewonnen &';.. T weet wat ze zeggen, als ze iets zeggen helemaal