Wat is uw Headline?

Als mensen de krant lezen, is het zeer zeldzaam dat ze elke regel van elk artikel te lezen. Er zijn gewoon te veel artikelen en te weinig tijd! In werkelijkheid, mensen hebben net genoeg tijd om de krant, het lezen van alleen de artikelen waarin de kop hun interesse heeft gevangen scannen.

Ook is het zelden voor dat de vooruitzichten voor een ontmoeting met elke vertegenwoordiger die roept. Er zijn gewoon veel te veel vertegenwoordigers en te weinig tijd! In werkelijkheid zal de vooruitzichten alleen investeren hun kostbare tijd om die vertegenwoordigers wiens kop van hun prospectie benadering heeft hun interesse gevangen te voldoen.

Wanneer een prospect vertelt, “ Ik ben niet geïnteresseerd &" ;, wat ze echt je vertellen is dat je interessant genoeg waren niet! Simpel gezegd, je kop moet de vraag beantwoorden “ Wat &'; s in het voor mij &"?; Als je alleen aangeven welk product of dienst die u verkoopt, zult u deze vraag niet beantwoorden. Echter, als je ook zeggen waarom uw product moet worden gekocht of de voordelen ervan, zal je

Bijvoorbeeld, “. Mijn naam is Sam Sales Rep, en ik verkoop reclame voor de Daily Press &"; is niet een kop die veel interesse zou wekken. In feite heb je deze kans tegen de tijd dat je zei verloren, “ Ik verkoop … &" ;! Een betere kop die interesse genereert zou ldquo zijn &, Mijn naam is Sam Sales Rep met de Daily Press. We zijn in staat om veel bedrijven te helpen als het uwe verwerven van nieuwe klanten en de omzet te verhogen door het effectief gebruik van gedrukte reclame geweest &"; Wat bedrijf eigenaar is niet geïnteresseerd in het vinden van nieuwe klanten en het verhogen van de omzet? Nu heb je mijn aandacht!

Bedrijven bestaan ​​om winst te maken. Zodra ze winst maken, willen ze meer te maken. De enige manier om dat te doen is om ofwel verhoging van de inkomsten of afname kosten. Elke kop die dit verwijst zeker is om de vraag te beantwoorden “ Wat &'; s in het voor mij &"?; en zal rente te genereren.

Vraag uw sales manager en andere vertegenwoordigers binnen uw bedrijf om hun ideeën over wat krantenkoppen hebben gewerkt voor hen. Echter, als iemand u, &ldquo zegt; Hallo, hoe gaat u vandaag &"; is hun beste kop, lopen! U bent het slachtoffer van de meest recente kantoor practical joke! U kunt ook uw bedrijf &' herzien; s reclame en brochures om te zien wat krantenkoppen uw marketingafdeling gelooft effectief zijn. Voor meer ideeën, bijzondere aandacht schenken aan wat advertenties en koppen grijp uw interesse.

De beste headlines evolueren in de tijd als de ervaring leert wat het beste werkt. Bewaak uw successen en zo nodig aan te passen. Een effectieve kop kan enige tijd te maken, maar het is tijd goed geïnvesteerd.

Doel Higher!

Susan A. Enns,

B2B Sales Verbindingen

http://www.b2bsalesconnections.com
.