Verzekering Sales:? Als u de risico's niet kunnen verminderen U kunt de verkoop niet verdienen

Waarom niet de vooruitzichten kopen
Het is geen geheim dat ze niet kopen omdat ze het gevoel te kopen is te riskant . En ze hebben een zeer geldige zorg. Met de verkeerde beslissing die ze kunnen krijgen opgesloten in producten die volledig verkeerd voor hen en te kostbaar om weg te lopen zijn.

It &';. is jouw taak om hen te helpen om hun echte risico's te identificeren en vervolgens met de feiten om een ​​goede beslissing te nemen
Een groot deel van hun zorgen zijn gebaseerd op vermeende risico's en informatie in plaats van feiten. Net als elke koper van een product of dienst die zij en' re bezorgd dat de dollar ze &'; re besteding van vandaag zijn de productie van een waarde groter dan de investering. .

Met projecties kunt u richten dat zorg vrij gemakkelijk als je zelfs de mogelijkheid om projecties te presenteren krijgen
Ze &'; re heel natuurlijk bezorgd over hun vermogen om te betalen voor de investering die u &'; re hen te vragen maken. Maar de grotere onderliggende zorg is of ze nog nodig hebben wat je &'; re presenteren.

Dit is waarschijnlijk uw grootste problemen spot
Als je op het punt van de presentatie van uw oplossing, en u haven &';. t gestild hun vermeende risico's in verband met IT &' nodig; sa duidelijke aanwijzing dat u didn &'; t doen een goede baan van het begrijpen van hen en wat ze wilden. Uw oplossing moet duidelijk steunen het resultaat dat ze voor ogen, en ze moeten begrijpen dat die uitkomst ze de oplossing die u nodig hebt &'; re verstrekken.

Als ze nie &'; t duidelijk zijn over hun behoefte en de relatie tussen de oplossing die u hebt en wat ze willen, don &';. t blijven proberen om de verkoop te bevorderen
Back-up en de informatie krijgen en helderheid die u nodig hebt, zodat u kunt zich samen bewegen. Vragen hun toestemming om een ​​stap terug en uw begrip te verduidelijken.

Ze ' can &; t vooruit te gaan zonder deze verduidelijking omdat nu de extra risico van het kijken dwaas lopen ze
Omdat ze aren &';. t overtuigd dat ze nog nodig hebben en ze aren &'; t zeker ondersteunt wat ze willen, als ze overgaan ze het gevoel dat ze &'; ll lijken absolute dwazen. En dan beginnen ze om u te wantrouwen, omdat ze denken dat je &'; re proberen om hen te misleiden of dwingen hen.

Als u probeert om vooruit te komen en sleep ze samen alleen in hun hoofd dat ze ' niet moeten van &zal bevestigen; t vertrouw je, en ze won &';. heb geen vertrouwen in u of uw capaciteiten
De enige hoop van de verkoop van verzekeringen succes is een back-up, zodat u verder kunnen gaan. Nadat u &'; ve gekregen van de duidelijkheid en de gezamenlijke inzicht kunt u richten hun vermeende risico's hoofd op en klop ze één voor één.

En de beste manier om dit te doen is om het vooruitzicht om het voor je doen.
Laat ze al hun vermeende risico's te verwoorden in het schrijven en dan hebben ze terug gaan en articuleren hun gepercipieerde beloningen schriftelijk. Op dit punt heeft iedereen dezelfde informatie op hetzelfde moment en als het &';. Sa goede beslissing zal iedereen
  tot dezelfde conclusie komen;