Wanneer is de beste tijd om een ​​verkoop te maken?

Weet u wanneer de beste tijd is om te helpen uw prospects hun eerste aankoop?

Timing is alles in marketing. Het verkeerd en je kunt de aandacht van uw prospects 'niet krijgen. Get it right en je zult zien uw inkomsten groeien elke maand van het jaar.

Mijn dochter was twaalf toen we een hond. Ze kon niet genoeg krijgen van die leuke, snoezige puppy krijgen en maakte goed op haar belofte om te zorgen voor het – op het eerste, toch. De eerste week gevoed ze, liep en geborsteld onze nieuwe hond. De tweede week, gevoed zij en liep haar. Na drie maanden werd ze het bijhouden van de voeding en dat was het.

Als een pup komt eerst in het huis, de eigenaar is enthousiast en zal alles en nog wat voor te doen. Als u ooit eigenaar van een hond, weet je wat ik het over heb. It &'; s de zogenaamde "nieuwe puppy syndrome"

Vooruitzichten ervaar de nieuwe puppy-syndroom met uw kleine business marketing.. De eerste keer dat ze zich aanmelden voor uw gratis offerte, stoppen door voor een proefrit of een bezoek aan uw winkel, ze zijn enthousiast en dit is de tijd dat ze de meeste kans om een ​​aankoop te doen.

Uw prospects 'belang wanes met elke dag die voorbijgaat. Ze gaan uit zeer geïnteresseerd om te mild geïnteresseerd of helemaal niet geïnteresseerd.

U heeft twee mogelijkheden om uw prospects te kopen met uw kleine business marketing kreeg. De eerste is in de 7 tot 10 dagen na werden zij een gekwalificeerde lead. Dit is de tijd dat u wilt follow-up met meer informatie en een offerte ze kunnen &'; t weigeren

Een van mijn cliënten regelmatig geeft praat met coaches, gezondheidswerkers en andere trainers zijn gespecialiseerde atletische training bedrijf te promoten. . Zijn unieke opleiding systeem genereert veel belangstelling, en hij verzamelt contactgegevens van velen in zijn publiek. Wanneer is de beste tijd voor hem om de volgende contact met deze prospects te maken?

Onmiddellijk! Deze mensen zijn voorbereid om klanten en klanten. Stel je voor hoe de indruk van zijn nieuwe contacten zou vinden een e-mail of een gratis gids, of aan te bieden op hen te wachten wanneer ze terugkeren naar hun kantoren.

Om mensen te helpen herinneren u en handelen op uw aanbiedingen, geef ze handige informatie, samen met een "nieuw perspectief bieden" ze niet kunnen weigeren. Doe dit een keer per dag of eenmaal per dag voor de eerste 7 tot 10 dagen na hun contactgegevens hebt gekregen. Uw prospects zal je herinneren en je zult meer leads te converteren naar klanten.

Ik weet dat je denkt, "Drie tot zeven contacten per week?
Dat is veel te veel! Ik zal verliezen al mijn prospects met deze aanpak. "

Het tegendeel is waar. Wacht een week of meer follow-up met uw prospects, en ze zullen vergeten zijn dat je bestaat. Wanneer ze je notitie krijgen, zullen ze hun aanvankelijke enthousiasme en nieuwsgierigheid hebben verloren en won &'; t lezen zelfs

Er is geen exacte juiste aantal malen contact met nieuwe vooruitzichten van de eerste week worden ze gekwalificeerde leads..

Je moet dit zelf testen en meten van de resultaten. Natuurlijk moet je niet wilt dat vervelend. U wilt een gesprek te beginnen met uw prospects over hun behoeften en hoe uw producten of diensten voldoen aan deze behoeften

U kent uw bedrijf; bind uw follow-up met de vooruitzichten voor het bedrijf of seizoensgebonden cycli of de gebeurtenissen van cruciaal belang voor uw branche of uw klanten. Bijvoorbeeld, onmiddellijke follow-up is van cruciaal belang bij de aankoop van beslissingen event-driven.

Mijn cliënt de atletische trainer kan niet wachten om contact op met een nieuwe prospect, omdat de atleten hij werkt met zijn opleiding voor specifieke competitieve evenementen. Als hij niet verkoopt zijn diensten snel genoeg, zal het evenement zijn gepasseerd en hij zal de verkoop verloren hebben.

Afhankelijk van wat je markt, de aankoop van uw producten mogen niet worden event-driven. Bijvoorbeeld, als je een financieel adviseur, geen enkele gebeurtenis zal uw prospects vraagt ​​om een ​​nieuwe te halen. Gezien het feit dat de tijd is meestal niet een beperking voor uw prospects wat kunt u doen

Wat doe je over het vooruitzicht dat nog steeds geïnteresseerd zijn na 10 dagen of zo, maar gewoon won &' te zijn; t verbinden tot een aankoop?

Sommige vooruitzichten zullen niet kopen voor maanden of zelfs jaren

Houd het gesprek gaande; blijven om hen te voorzien van nuttige ideeën een paar keer per maand. Blijven om hen te informeren over uw bedrijf en uw diensten. U &'; ll verhogen hun perceptie van de behoefte en ze converteren naar klanten

Wilt u meer van uw prospects om te zetten in klanten

Follow-up vaak tijdens de eerste 7-10 dagen en vervolgens regelmatig.? elke week of elke andere week totdat u de verkoop. Maak gebruik van de "nieuwe puppy-syndroom" en u kunt uw omzet te verdubbelen door te helpen uw potentiële klanten krijgen wat ze willen, wanneer ze het willen
- 2006 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden
-  .;