U kunt niet Schreeuw Loud Enough

Ik kan &'; t helpen, maar worden herinnerd aan Edvard Munch &'; s schilderij, De Schreeuw, elke keer als ik spreek met een verkoper of een professional die klaagt over de ineffectiviteit van hun marketing.

In het schilderij, Munch plaatsen van een man op een brug, handen aan mond, schreeuwen zo hard als hij kan. Achter hem, zijn het land, de rivier en hemel geschilderd met golvende en wervelende beroertes roepen het gevoel van beweging. Op de brug achter de man een paar loopt, schijnbaar zonder de minste belangstelling voor de schreeuwende man in de voorkant van hen. Munch maakt gebruik van donkere kleuren in het schilderij — rode hemel, donker blauwe rivier, bruin en blauw onvriendelijke land. Men krijgt het gevoel dat de man isn &'; t schreeuwen tegen een bepaald iemand, in plaats van dat hij schreeuwt door iedereen te worden gehoord. En je weg met de stellige indruk gekomen zijn inspanning is zinloos. Schreeuwt hij zijn hoofd af; nog geen ziel hoort.

Wie op het moment Munch klaar met zijn schilderkunst in de late 19e eeuw, dat hij zo'n Nostradamian visionair dat hij eigenlijk was het schilderen van een portret van een 21e eeuwse verkoper was zou gedacht hebben?

Marketing voor de meeste verkopers is niets meer dan een vergeefse poging om iemand &mdash krijgen geworden, iedereen - om te horen over alle marketing geluid gecreëerd door de miljoenen andere verkopers schreeuwen net zo luid — en vergeefs, als zichzelf

Voor de meeste. verkopers marketing is niets meer dan een wanhopige poging om harder dan iemand anders schreeuwen.

Verkopers en bedrijven proberen om hun stem te versterken door meer te doen van wat zij &'; re doen. Wil je meer bedrijf? De cold calls. Niet genoeg respons? Faxen die flier meer bedrijven. Kan &'; t worden gehoord? Triple het aantal ongevraagde e-mails u &'; re verzenden (SPAM toen wij het ontvangen, “ belangrijke informatie &"; als we &'; re degene verzenden).

Het probleem isn &'; t het aantal cold calls of hoeveel ongevraagde e-mails die je kunt krijgen in de loop van een dag. Het isn &'; ta uit dat verkopers aren &'; t proberen om te worden gehoord; de meeste zijn bezig hun staarten af. En het isn &'; ta kwestie van verkopers niet gericht zijn op de juiste prospects. Ideale prospect profiel s

Het probleem is de vooruitzichten don &';; veel verkopers hebben versmald ze gericht lijst alleen prospects die goed passen binnen de verkoper &'. T wilt horen. Ze &'; ve ontwikkelden hun eigen White Noise te blokkeren uit de constante, niet aflatende racket van de marketing boodschappen. Een groeiend aantal consumenten, zowel particulieren als bedrijven, worden bewust kiezen voor verkopers te negeren. Ze &'; ve hun eigen mentale Bose-noise-cancelling hoofdtelefoon die hen in staat stelt te blokkeren alle binnenkomende marketingboodschap ontwikkeld.

Consumenten hebben geleerd dat ze niet meer nodig verkopers naar het product en service-informatie te verstrekken of voor de aanschaf van begeleiding. Verkopers met hun vooringenomen,-commissie beïnvloed verkoop spiel hoeft niet langer worden getolereerd.

Het is duidelijk dat deze consumenten weten dat ze informatie nodig. Ze weten dat ze begeleiding en hulp nodig hebben bij het maken van hun aankoopbeslissingen. Echter, een snel groeiend aantal willen wat ze geloven objectieve, onpartijdige informatie waarop zij hun besluiten kunnen baseren. Of ze zijn op zoek naar een elektronische gadget of de meest geavanceerde financiële product, dienst of strategie, deze consumenten willen echte informatie, geen verkooppraatje. Ze willen worden opgeleid op hun mogelijkheden en mogelijke strategieën, niet een product of dienst verkocht.

Maar verkopers door de miljoenen nog steeds proberen te verkopen. Hoewel deze vooruitzichten zoeken op het internet, het lezen van artikelen en boeken, luisteren naar kabeltelevisie en talk radio laat zien over hoe te analyseren en oplossen van hun problemen of voldoen aan hun behoeften, verkopers zijn nog steeds bezig om hun aandacht te krijgen door middel van een onwelkome koud bellen of een pitch op een direct mail stuk.

We leven nu in een wereld die gedomineerd wordt door informatie. Kwaliteit, expert gegenereerde informatie is overal. Experts zijn op tv en radio dagelijkse pontificating op alles van de meest alledaagse behoefte van de consument om de meest complexe business probleem. Experts artikelen schrijven voor duizenden on-line en gedrukte publicaties en boeken die vrijwel alle belang aan te pakken, moeten publiceren, of een probleem van een persoon of bedrijf consumenten ooit zou kunnen gezicht. Zij presenteren op seminars en workshops gesponsord door bekende, gerespecteerde, objectieve organisaties en verenigingen, het opleiden van de aanwezigen op zelfs de meest obscure onderwerpen. En ze schrijven niet-sales of marketing gerichte blogs en whitepapers, beide gratis voor iedereen die wil om ze te lezen. En als je een of andere manier lukt om ze te missen in deze media, worden ze genoemd als autoriteiten in nieuwsberichten

Hoewel de vooruitzichten doen hun huiswerk, veel verkopers aren &';. T. Terwijl de vooruitzichten zijn te luisteren naar de mensen die ze waarnemen te zijn experts, zijn verkopers schreeuwen in de lucht. Terwijl de vooruitzichten koopt, verkopers aren &'; t verkopen, omdat ze kunnen &'; t vangen de aandacht van iedereen om te verkopen

Toch zijn er individuele verkopers in elke branche de verkoop van vandaag meer dan ze ooit zijn verkocht.. Ze &'; ve gebroken door de White Noise barrière en zijn manieren om daadwerkelijk te communiceren met potentiële kopers gevonden. Ze &'; ve geleerd om te communiceren met prospects op een wijze die de vooruitzichten zal accepteren. Ze &'; ve leerde de verkoop te nemen en zet hem in het onderwijs, die uiteindelijk komt terug als een verkoop.

Deze mannen en vrouwen die buiten de versleten clich é zijn verhuisd; s van persoonlijke marketing, zoals cold calling, faxen vliegers, en het verzenden van ongewenste e-mails, hebben ervoor gekozen om te omarmen en deel te nemen aan het verstrekken van de educatieve informatie consumenten dorst voor. Zij zich dus te verwijderen uit de gelederen van de verkopers - die geloven dat vooruitzicht moeten worden vermeden, en zijn verhuisd naar het rijk van de deskundige - die vooruitzichten omarmd als een eerlijke en onpartijdige leverancier van informatie en begeleiding.

Door het verplaatsen van hun marketing van een “ verkoop &"; indeling, om een ​​opleiding, echte informatie, deskundige instantie platform, deze verkopers hebben het vermogen van de vooruitzichten die ze willen bereiken om gehoord te worden herontdekt. Ze &'; ve ontdekt hoe u de klant &' terug te winnen;. S belangstelling en aandacht door het vooruitzicht van wat ze willen in een formaat dat zij accepteren en het elimineren van wat het vooruitzicht wantrouwt en haat

Als u wilt een top produceren bouwen zaak voor de verkoop, klinken en handelen als elke andere verkoper isn &'; t de manier om het te doen. Consumenten aren &'; t beïnvloed door de proclamatie dat u &'; re de beste, bieden u de beste waarde, of dat u zorg voor uw klanten beter dan wie dan ook te nemen. Ze aren &'; t beïnvloed, omdat ze exact dezelfde boodschap van elke andere verkoper horen. Iets andere woorden -. Dezelfde boodschap

De top producenten die het bereiken van hun doelgroep vooruitzichten en het beïnvloeden van hen doen dat met behulp van dezelfde media als de experts. Ze zijn het schrijven van artikelen. Ze staan ​​voor groepen van prospects geven lezingen - in de rol van de expert. Ze schrijven blogs en whitepapers verstoken van een verkoopgesprek. Zij werken hard om het nieuws quotes en interviews te krijgen.

Effectieve marketing vandaag isn &'; t over hoe hard of hoe vaak je kunt schreeuwen. Integendeel, effectieve marketing vandaag is hoe goed je kan communiceren met een prospect in een formaat dat het vooruitzicht accepteert.

Als u wilt verplaatsen van het midden van het pak, moet je uit de verpakking te breken. Als je koud bellen, breng een klein fortuin op direct mail, stok goedkope borden op elke hoek van de straat, vasthouden vliegers onder de voorruit van elke auto in de WalMart parkeerplaats, en de andere “ kern &"; methoden van persoonlijke marketing gebruikt door de miljoenen andere verkopers schreeuwen zo hard als je, je &'; re bestemd om te blijven waar je bent en mdash; staande op de brug schreeuwen uw longen uit; nog ongezien, ongehoorde
.