Bijl de acroniemen

Let &';.. Eerlijk zijn, de verkoop is een zakelijke communicatie

Hoe goed u uw ideeën en gedachten uit te drukken om prospects en klanten is wat bepaalt uiteindelijk het succes of falen in de verkoop

Als u bent, of hebben het geluk gehad om een ​​lid van een openbare spreken groep geweest, heb je geleerd een van de meest vitale onderdelen van spreken is om eenvoudige, heldere maar beschrijvende woorden die uw betekenis overbrengen gebruiken. Je weet ook dat je zinsbouw, in feite het hele lichaam van uw toespraak moet een begin, een midden en een einde te hebben. Even belangrijk is het verbinden met uw publiek op hun niveau en gemeenschappelijke zinnen en woorden waarmee ze kunnen betrekking hebben gebruiken.

Wel maken van een presentatie naar een prospect of klant is zeer vergelijkbaar met het geven van een prachtige toespraak. En voor het geval je niet uit nog niet dacht dat iedereen in het bedrijf van de verkoop zal worden opgeroepen op een gegeven moment om een ​​presentatie te geven. En net als een prachtige toespraak moet je verbinden met je publiek, hebben een plan (begin, midden en einde) en de overdracht van betekenis van je ze op een coherente en samenhangende manier.

Wat onderscheidt een goede presentaties van groten is de mogelijkheid om alledaagse woorden te gebruiken om uw ideeën, ongeacht of ze nu eenvoudig of complex degenen uiten. Met behulp van onbekende, soms of zelden gebruikte woorden bijna altijd resulteert in een verwarde vooruitzicht. Here &';. Daarom

U kunt geloven dat je tonen kennis van uw product of dienst met behulp van verfijnde en elegante woorden, maar de waarheid van de zaak is dat het vooruitzicht kan vast komen te zitten op dat woord en niet te volgen (horen) de rest van je presentatie. Het gebruik van woorden die uw slimheid en beheersing van de taal aan te tonen kan je ego te verbeteren, terwijl tegelijkertijd de verbijsteren uw prospect.

Hier is een klassiek voorbeeld. Onlangs woonde ik een wekenlange seminar voor het doel van het bouwen van mijn eigen bedrijf. Geregen het hele materiaal waren afkortingen en acroniemen die bekend en begrepen werden door het seminar leiders, maar elke keer als een werd gesproken, de hele genodigde groep had om te stoppen, afstemmen van hun geest om de afkorting en bereken de betekenis ervan voor dat ze in staat waren eigenlijk horen wat de rest van het bericht na de afkorting stond.

Na elke sessie een ieder van ons vertrokken grimassen en schudden ons hoofd als gevolg van de onnodige verwarring dit veroorzaakte. Wanneer ik kwam vast te zitten op een van deze acroniemen niet alleen heb ik ga door op dezelfde hersengymnastiek als de anderen, ik kwam tot het besef van een significante juweeltje kwam recht op de hielen van de afkorting. Dus natuurlijk die edelstenen waren me te ontsnappen (en anderen I &'; m zeker). In elk geval als dit gebeurde moest ik anderen &' vragen, wat en' d hij zeggen: &';?

Dat &'; s het punt nauwkeurig. Wanneer we gebruik maken van ingewikkelde woorden, zinnen, taal en acroniemen ons bekend, we eigenlijk vertragen of helemaal stoppen de ervaring van het hebben van ons publiek, prospect en de klant begrijpen onze betekenis. En het overdragen van onze ideeën en gedachten is wat het &'; s over – zeker wat bepaalt onze uiteindelijke succes of falen in de verkoop.

Dus de volgende keer dat je in de verleiding om jazz-up van uw presentaties, of zoals sommigen beschrijven, zet een beetje leven in het, denk aan de volgende, net als een goede spreker:
• Verbinden met uw publiek
• Maak een begin, midden en einde
• Gebruik eenvoudige, makkelijk om woorden die minimale publiek interpretatie
&bull nodig te begrijpen; en het belangrijkst van al bijl de acroniemen
.