Het wijzigen van uw positie wanneer Er is concurrentie

Bent u het vinden van veel van uw beste vooruitzichten al bezig met concurrenten? Wanneer u een nieuwe kans na te streven, is het iemand anders het vastleggen van de prijs? Misschien is het tijd om opnieuw te evalueren uw positionering.

Uw marktpositie is de plaats waar u innemen in de geest van uw potentiële klanten. Het is hoe ze aan je denken ten opzichte van uw concurrenten. Bijvoeglijke naamwoorden, zoals vastgesteld of cutting-edge; hoge kwaliteit of goedkoop; handige of full-service zijn allemaal relatief. Wanneer toegepast op u en uw bedrijf, ze je te onderscheiden van de concurrentie.

impressie van hoe uw bedrijf vergelijkt kunnen bepalen of zij samen met u of uw klanten. Probeer het uitvoeren van een aantal concurrerende onderzoek om uit te vinden wat het is dat klanten graag over de mensen die je concurreren. Zijn die kwaliteiten die je kan emuleren? Op welke gebieden zijn cliënten niet zo tevreden? Kunt u meer voldoening er aan?

Vraag uw huidige en voormalige klanten over hun ervaringen met de concurrentie. Ze kunnen heel openhartig met u over wat ze wel en niet willen, en geven u een aantal waardevolle inzichten in waarom ze u hebt gekozen. Check out hoe uw concurrenten positioneren zich door te surfen op het net. Mission statements, lijsten van functies en voordelen, enz. Zal vaak worden geplaatst op hun websites. U kunt ook een vriend te vragen hun literatuur, of het huren van een professionele markt onderzoeker.

Target marktonderzoek kan helpen als prospects vertel je ze niet nodig hebt wat u aanbiedt. Als je denkt dat ze een team-building retraite nodig hebben, maar ze zijn op zoek naar de opleiding meer vaardigheden, zult u niet een verkoop. Als u meer over hoe de vooruitzichten zien hun eigen uitdagingen te leren, kunt u een nieuwe marktpositie beter overeenkomen met hun geestelijke ontwikkeling, of real-life, inkooporder. Uw toevluchtsoord zou vliegen als je het wel "een intensieve driedaagse training in de kritische vaardigheden die nodig zijn voor een effectieve samenwerking."

Vraag uw tevreden klanten voor een testimonial brief. De manier waarop ze beschrijven het werk dat je doet en de voordelen die ze ontvangen van het u waardevolle aanwijzingen hoe te verkopen aan anderen kan geven. Een evaluatievragenlijst kan worden gebruikt voor hetzelfde doel. Probeer te vragen: "Hoe zou u mijn dienst te beschrijven aan iemand die het kan gebruiken?"

Uw onderzoek zou onthullen dat uw dienst niet is verpakt in een manier dat de vooruitzichten willen kopen. Het ontwikkelen van een betere service pakket kon maken wat je aantrekkelijker te bieden. Een marketing consultant die is opgeladen door het project zou kunnen vinden klanten meer ontvankelijk voor een maandelijks voorschot ze kunnen budget voor. Een interieur ontwerper ondervindt weerstand tegen zijn uurtarief zou kunnen verhogen in plaats van zijn provisie op meubels, en niet meer kosten per uur.

Soms benoemen van uw dienstenpakket kan een verschil maken. Een beeld consultant kan veel meer succes de verkoop van de "One-Day Makeover" dan vragen klanten om zes uur van haar tijd te kopen om hun hele look te vernieuwen. Bij het doen van uw marktonderzoek, probeer vragen uw prospects hoe ze de voorkeur aan diensten te kopen als het uwe, en op maat uw aanbod aan hun voorkeuren.

U kan de ontdekking dat u hebt gekozen voor de verkeerde markt - de gevoelde behoefte aan wat u aanbiedt is niet sterk genoeg, ze zijn niet bereid te betalen wat je nodig hebt om op te laden, of de grootte van de markt is te klein. In dit geval, is het tijd om jezelf te positioneren voor een heel andere markt.

Een loopbaanadviseur die niet genoeg mensen die haar vergoeding zal betalen kan zichzelf de markt aan bedrijven die outplacement diensten moeten kunnen vinden. Een software-trainer die ontdekt dat grote bedrijven de voorkeur training bedrijven die hen op nationaal niveau kunnen dienen misschien een betere markt te vinden in middelgrote organisaties. Blijven vragen de vraag: "Wie is het meest waarschijnlijk om mij te huren?" .. tot u Restaurant   vinden van de juiste pasvorm;