Sales Tips - Hoe Framing Gebruik bij het verkoopproces

Master sales mensen zijn bedreven in het gebruik van een strategie genaamd framing om te communiceren met potentiële klanten. Framing zorgt 'cut door de rommel' hun verkoop berichten en onderscheidt hen als de geloofwaardige sales bron voor hun product of dienst.

Framing is niet een moeilijke vaardigheid en het is er een die je ook kunt beheersen. Hier zijn de belangrijkste manieren waarop u kunt onmiddellijk van toepassing framing uw omzet prestaties te verhogen:

De As If Frame: Great whwn mensen richten zich op de vraag waarom de dingen niet kunnen gebeuren. Stel een vraag zoals "Als je niet kopen, hoe zou je ahve bleek dat ongeveer? ' Ze kunnen reageren met iets als: "Ik weet het niet", maar zijn hardnekkig. Vraag het maar aan opnieuw met "Nou, wat denk je dat het zou kunnen zijn?"

Dit type van het frame is fantastisch voor het krijgen van mensen om een ​​mogelijkheid mentaliteit en vooruitzichten vast te stellen en om ze af te stappen van de redenen waarom het kon 't gebeuren

De Pre-kader:. Waarschijnlijk is het grootste geheim van de beste verkopers in de wereld. Omgaan met bezwaren wordt nooit een probleem als je vakkundig kunt gebruiken preframing naar de andere persoon te krijgen om zich te concentreren op de waarde. Door dit te doen vakkundig stoppen ze focussen op een gepercipieerde negatieven voordat ze ooit een probleem geworden. Door het communiceren van de positieve kant van elke gepercipieerde negatieven in uw verkooppresentatie dan zul je te maken met het bezwaar van tevoren. Het is misschien iets als dit gaan:

"John, in dit stadium kan het natuurlijk te denken dat onze widget is duurder dan uw huidige leverancier We waarderen het dat in eerste instantie lijkt dit het geval te zijn in de werkelijkheid.. Als je rekening houdt met onze lopende kosten zijn 30% minder dan de extra investeringskosten wordt vergelden per maand 4 en over de 5 jaar leven van het project zal ongeveer &pond besparen;. 42.000 Hebben Ik legde uit dat OK "
?

De Re-kader: Als tweede runner up aan de pre-kader bij het omgaan met bezwaren, omdat hier de potentiële cliënt reeds een standpunt heeft ingenomen en vormde het oog - een gevoel. De reframe wordt gebruikt om te proberen om aan te tonen dat er voordelen kunnen zij niet voldoende kennis van dat zou het bezwaar niet geldig te maken. Als je succesvol bent met uw pre-kader dan moet je niet deze te krijgen over uw product of dienst. Het is echter waarschijnlijk dat deze kunnen worden langdurige gevoelens, standpunten opvattingen van de industrie etc die uw potentiële klant kan hebben gehad voor bepaalde tijd. In dat geval is het werk op effectieve reframes dat ze naar voren zal bewegen.

De werelden grootste verkopers begrijpen het belang van reframing en hoe het kan drastisch verhogen van hun verkoop succes. . Hoe kunt u deze
  gebruiken in uw verkooppresentaties?;