Sales Technieken: niet te plannen, plannen om te ontbreken

Je hebt het gehoord, maar je begrijpt het niet de impact en de gevolgen
U kunt niet de resultaten die je wilt als je ofwel krijgen. weet niet hoe, of zal niet de tijd nemen om te plannen om ze te krijgen. Uw natuurlijk instinct is om gewoon go-go-go plaats plan, zodat u weet wanneer en waar te gaan om de beste resultaten te krijgen.

Here &';. en de manier waarop je verkoopsucces benaderen
U denkt dat u hoeft te worden uitgevoerd om een ​​afspraak of running voor een afspraak op volle toeren te krijgen. Je haast in de benoeming of u de telefoon te bellen zonder zelfs maar te denken over wat je &'; re gaan doen of zeggen als je eenmaal &'; re praten de andere persoon. U gebruikt deze methode zo vaak dat je zelfs vrij goed in het denken over je voeten kunnen.

Uw aanpak is “ doe &"; eerste en uitzoeken een aanpak van daar. medailles en ik juich u voor het nemen van maatregelen, omdat niemand kan slagen op alles zonder het nemen van maatregelen. Maar als je &'; D vertragen gewoon een beetje net lang genoeg om een ​​beetje planning doen kon je meer juiste acties te ondernemen dan je nu doet, en je &'; d getter betere resultaten dan je nu bent.

Here &'; s de top producent &';. De aanpak van de verkoop succes
eerste, ze uitzoeken waar ze nu zijn. Dat betekent dat het bepalen van wat &'; s werken, en wat en' s niet werken, en wat er moet veranderen. Met andere woorden, zij de balans opmaken van de manier waarop dingen zijn nu.

Daarna zetten ze duidelijke doelstellingen voor wat ze willen.
Deze doelstellingen zijn onderverdeeld in meetbare doelen, zodat ze kunnen volgen en meten van hun vooruitgang op een dagelijkse basis. Deze doelstellingen zijn zeer specifiek, in feite, kunnen ze de naam van de nieuwe accounts zij voornemens zijn te krijgen en de exacte inkomsten die rekeningen zullen genereren.

Nu komen we bij de actie deel dat u al hou
Als je eenmaal weet waar je bent en waar je naar toe wilt u achterhalen van de juiste acties die u &';. ll moet nemen om daar te komen. Top producenten kunnen letterlijk afvinken elke actie, als die acties ondernemen ze dichter bij wat ze willen. En er &'; s nooit enige twijfel over de acties die je krijgt wat je wilt, en de acties die zijn drukke werkzaamheden.

Top producenten aren &'; t bang om de middelen en de hulp die ze nodig hebben om te krijgen wat ze willen
Een grote reden zij aren &';. t bang om de hulp die ze nodig hebben om wat te krijgen zij willen is omdat ze een overvloed mentaliteit, terwijl u een schaarste mentaliteit. U &'; re bang om het geld dat u nodig hebt om te besteden voor persoonlijke ontwikkeling, zoals sales coaching omdat u don &' brengen; t weten wanneer uw volgende verkoop zal zijn.

Top producenten hebben vertrouwen in hun volgende verkoop, omdat ze hebben een plan
En ze weten dat alles wat ze moeten doen is werken hun plan, en zij en'. ll krijgen wat ze willen. Zelfs wanneer een plan doesn &'; t
  helemaal werken zoals ze dachten dat het zou een top producer snel hun plan aan te passen en uit te voeren, zodat ze blijven op schema.;