Sales Coaching: 9 fouten die zal u doen mislukken

ik werk en ik ben bevriend met een aantal financiële adviseurs
In een recent gesprek met een veteraan in het bedrijfsleven hebben we gesproken over de belangrijkste redenen nieuwe. adviseurs don &'; t maken. Eerlijk uw kansen waardoor het in het bedrijfsleven zijn vrij slank als je gewoon doen wat ze vertellen je doet, maar je daden bepalen van uw resultaten en uw toekomst.

Veel mensen voeren de industrie en slechts zijn zeldzaam paar zijn nog steeds in het bedrijfsleven na vijf jaar, en nog minder succesvol.
Zoals we spraken deelden we onze ervaringen met betrekking tot waarom zoveel mensen met zoveel potentieel niet vanuit het perspectief van de veteraan die heeft gezien dat mensen komen en gaan als een draaideur, en de coach die werkt met de elite die zich inzetten voor het maken ervan. Tegen het einde van ons gesprek hadden we een lijst van 9 fouten die nieuw voor het bedrijf te maken die leiden tot hun falen:

1. u nog steeds een kostwinner mind-set en missen de ondernemingszin te maken het werk niet uit wat
   
2. je denkt dat je &'; re verkoop van producten
   
3. u don &'; t begrijpen dat het &'; s alles over de relaties die je &'; re in staat om te starten en te bouwen
   
4. je focus, richting en betrokkenheid missen waardoor je uitstappen spoor gaan in de verkeerde richting veranderen van een routebeschrijving naar de volgende grote idee jagen
   
5. je denkt dat je &'; re anders dat je &'; re een super ster, maar u &' ; re acties don &'; t een back-up van uw bravoure
   
6. heb je een schaarste mentaliteit en je &'; re bang om te investeren in jezelf om de vaardigheden die je nodig hebt om
   
7. slagen ontwikkelen je denkt dat je weet wat je moet doen, maar u don &'; t weet hoe het te doen
   
8. u don &'; t weet wat je don &'; t weet en u aren &'; t proberen te achterhalen wat u don &'; t weet of hoe het te weten
   
9. u activiteiten te verwarren met de resultaten en burn-out met weinig om te laten zien voor uw geweldige inzet.
   

   Heeft u herkent een van die fatale fouten in jezelf, of ben je je aan het denken aren &'; t het maken van die fouten, maar je weet dat anderen die
   Ik weet dat de lijst is vrij hard, maar bekijk het opnieuw en zijn hard eerlijk met jezelf?. Als u aren &'; t geleid waar u het wilt &' zijn; s vrij waarschijnlijk dat één of meer van deze fouten worden steeds in de weg.

   Dus wat doe je als je bekennen dat een van die fouten is wat moeilijk voor je maken?
   Feliciteer jezelf omdat de eerste stap om het verwijderen van alle uitdaging of obstakel is de erkenning dat het bestaat. U heeft de mogelijkheid om zowel het versterken van uw verkoop vaardigheden en uw verkoopresultaten.

   Als je zitten met een potentiële klant en ze identificeerden een probleem hoe zou je te werk?
   Wil je ze aan identificeren van alle problemen of uitdagingen waarvoor zij staan, en dan hen helpen om prioriteiten te stellen in de top drie? Nadat u het eens over de belangrijkste problemen niet zou van &'; t je hen helpen om een ​​van misschien wel drie oplossingen kiezen? Dan niet zou &'; t je hen helpen om actie (s) op basis van de gekozen oplossing te nemen? Hmmm, denk je dat zou te werken voor u Restaurant  ?;