Het bouwen van een bedrag dat nog groter is dan zijn delen:. Waarom is het essentieel om een ​​samenhangend sales team maken

“ Samenkomen is een begin, bij elkaar blijven is vooruitgang en samen te werken is succes &";. Henry Ford, een van de grote industriëlen van de 20e eeuw, zei dat over het belang van teamwork en hoe dit geldt voor bedrijven van alle groottes.

Vandaag &'; s economie is diverser en meer felle concurrentie dan ooit tevoren, en toch Ford &'; s inzichten nog steeds ring waar vandaag. Of u nu het leiden van een klein sales team, het beheer van een grote afdeling verkoop, of deel uitmaken van een groep van sales professionals, is uw persoonlijk succes zal afhangen van de opbouw van een ambitieus, gemotiveerd team dat samen kunnen werken aan een gemeenschappelijk doel.

Ook wanneer verkoopdoelstellingen individueel worden gehaald, zijn ze bedoeld om te worden toegewezen aan alle leden van een team. Een team dat voldoet aan en overtreft de gezamenlijke doelen is veel meer waard dan een waar slechts een paar slagen en de rest niet.

samen te werken voor de verkoop en tegen de corrosieve werking van verdeeldheid. Machtsstrijd en ruzies met andere afdelingen isn &'; t alleen slecht voor het moreel, het leidt ook tot verloren zaken. Hier bij Engage Selling, we werkte ooit met een bedrijf dat een kwart miljoen dollar rekening had verloren omdat de verkoop en engineering teams stoorden &'; t vertrouwen elkaar genoeg om goed te communiceren.

Dat &'; s een moeilijke verlies voor elk bedrijf. Erger nog, it &'; s volledig te voorkomen.

Zorg ervoor dat uw groep blijft vergadering en dan hun verkoopdoelstellingen. De uitvoering van de volgende vijf tips over het maken van een samenhangend sales team.

Kies mensen wiens team vaardigheden zelfs de balans. Bij het huren van sales professionals, moet u op zoek naar mensen die meer dan alleen een gezonde competitieve streak te tonen. Ze moeten laten zien dat ze hebben teamgerichte vaardigheden, ook. Dit zijn geen tegenstrijdige kwaliteiten. Alle bewezen sales mensen hebben de motivatie en de tools om te slagen op hun eigen, maar echt uitzonderlijk zijn in staat om anderen te helpen op hun team te slagen ook.

Open de communicatiekanalen in-house. Zorg ervoor dat u cross-departmentally communiceren op een regelmatige basis. Breng uw technische teams, uw implementatie teams en uw klantenservice teams, zodat u vergaderingen die elke groep te informeren over wat de anderen doen in de gemeenschappelijke streven van het dienen van de klant kan hebben.

Elimineer ambiguïteit. Binnen uw sales team, zorgen dat iedereen is duidelijk over hun verkoopgebied en over de manier waarop ze worden betaald. Sales teams kunnen snel disfunctioneel worden wanneer medewerkers wordt verwacht dat ze goed presteren, terwijl de behandeling met onbeantwoorde vragen (bijvoorbeeld “ Is dat mijn lood of de jouwe &";? En “ word ik betaald voor deze dienst I &'; m verstrekken &";) . Vul in de grijze gebieden. Maak welomschreven grondgebied overeenkomsten en schadevergoeding overeenkomsten

Don &';. T concurreren tegen je eigen team. Als je een sales leider, zorg ervoor dat u niet rechtstreeks te verkopen aan de klant. Enkele van de meest disfunctionele sales teams heb ik gecoacht heb, omdat de verkopen leider werd direct concurreren tegen hun eigen sales team op die manier. Jouw taak is niet om rechtstreeks te verkopen: hij &'; s aan elke verkoop persoon te helpen meer zaken.

Vier succes. Disfunctionele verkoopteams blijven op die manier, omdat alles wat ze horen is slecht nieuws of negatieve feedback. Toegegeven, een verkoper &'; s commissie is een prima motivator op individueel niveau, maar wat ik het over heb hier is wat je kunt doen om dat geld isn &' zien; t de enige beloning voor het harde werk. Goede sales professionals vertrekken organisaties wanneer ze het gevoel dat ze &'; re niet wordt herkend. Dus vieren grote overwinningen. Ervoor te zorgen dat elk teamlid voelt alsof ze dragen. Vraag naar hun mening. Vieren wanneer een nieuwe huren wint een nieuwe klant. Als de klantenservice of techniek heeft ook geholpen in die winnen, zorg ervoor dat u ze op te nemen in de felicitaties ook.

Een gelukkig en gemotiveerd sales team dat weet hoe het gaat worden betaald en communiceert de hele organisatie is het team dat &'; s gaan om u te helpen ontmoeten en meer dan uw verkoop doelen … jaar na jaar
. .