Super-Charge Uw Sales en Marketing met deze krachtige Secret

Toen ik net van de universiteit, had ik het geluk om een ​​mentor te hebben. Hij was een succesvol zakenman. Hij had veel energie en een miljoen dingen gaande op een gegeven moment

We &';. D voldoen aan een paar keer per maand om te praten over verschillende dingen. Ik heb genoten van onze bijeenkomsten, want hij heeft een goede baan van het delen met mij een deel van het bedrijfsleven en het leven lessen die hij door de jaren heen had geleerd.

Op een dag kwamen we voor de lunch in het Lincoln Del. Dit was een populaire plek voor zakelijke lunches. Ze hadden heerlijk eten en servers met veel persoonlijkheid. Terwijl we zaten te wachten voor ons voedsel mijn mentor zei “ trek een pen en nu wat papier &"!; Hij was als dat, heel direct en alles over actie. “ Schrijf deze drie dingen naar beneden, &"; zei hij

De drie dingen die hij had me opschrijven zijn &ldquo waren; succes regels &" ;.

Ze waren:.

Altijd een doel Heb nooit zijn. .. bang om te falen
Toon elke dag

Nu, 20 jaar later, ik herinner me nog deze “ succes regels &" ;. Nog belangrijker, ik begrijp ze beter en ik gebruik ze beter dan ik deed toen ik voor het eerst schreef ze neer. In de loop der jaren, ik &'; ve hen in actie gezien, dus ik weet uit ervaring dat ze werken. Elke succes dat ik heb ik kan deels toe te schrijven aan mijn vriend en mentor delen van deze ideeën met mij.

ik net verteld je een verhaal.

In plaats van het vertellen van een verhaal, kon ik heb net gezegd “ dit zijn drie succes regels die werken … &";

Maar ik don &'; t denken dat zo effectief zou zijn geweest in het communiceren van de boodschap. Door u te vertellen een verhaal over iets van mijn leven, ik heb uw aandacht en (hopelijk) hield het tot het einde van het verhaal. Omdat ik het persoonlijk en echt, het heeft meer impact.

Als u betrokken bent bij de verkoop dan blijven lezen, want ik ga je een geheim wapen om u te helpen verbinding te maken met meer mensen en maken meer omzet geven.

I &'; ve de mogelijkheid om een ​​aantal zeer getalenteerde professionele sprekers te luisteren had. En, ik &'; ve had de ervaring van het kijken naar een aantal niet-zo-deskundige sprekers

De beste sprekers beginnen met een verhaal en ze eindigen met een verhaal.. Zij maken gebruik van persoonlijke ervaringen te verbinden met hun publiek en hun boodschap over te brengen. Ze vertellen verhalen tijdens hun presentatie. Ze doen het goed en het werkt.

De andere sprekers geven ons feiten, cijfers, grafieken, diapresentaties, enz. Ze zetten ons vaak te slapen omdat ze nooit contact met ons op. Ze hebben nooit echt ons te bereiken.

Wat geldt voor sprekers geldt ook voor verkopers (of iemand die behoefte heeft om te communiceren met anderen).

Als u een boodschap of een relatie te ontwikkelen met iemand, moet u verbinding met hen. Een gemakkelijke manier om verbinding te maken met hen is om verhalen te vertellen.

Te veel verkopers besteden te veel tijd aan het praten over hun bedrijf, hun product of dienst en alle prachtige mogelijkheden die ze bieden. Ze gaan op en op over waarom we zouden moeten kopen van hen. Ze bombarderen ons met feiten, cijfers en meningen die veel voor hen betekenen, maar zijn meestal niet belangrijk voor ons.

Wanneer u dit doet, uw prospect tunes uit. Het laatste wat ze willen horen is dat je praat over uw bedrijf of een product of dienst. Ze weten dat je &'; ll hen vertellen hoe geweldig het is dus wat je te zeggen hebt is echt niet erg interessant voor hen. En, hoe meer feiten en cijfers u gooien naar hen, de minder relevant die feiten zal zijn omdat zij &';. Re niet geïnteresseerd in al die informatie

Aan de andere kant, als u uw prospect een verhaal te vertellen, dat ze zal luisteren. Zij zullen luisteren omdat uw verhaal zal zijn:

Grote
Relevant
Persoonlijke
True

Als luisteraars verwachten we verhalen onderhoudend. Als mensen uit het bedrijfsleven, moeten we hen relevant zijn. Als mensen, we willen dat ze persoonlijk zijn.

Vertelde rechts, een verhaal is geen verkooppraatje.

Een verhaal is een onderhoudende manier om een ​​belangrijke boodschap over te brengen. It &'; s een effectieve manier om je te helpen verbinden met iemand

Seth Godin schreef een boek over het gebruik van de kracht van verhalen om uw bedrijf te promoten.. (All Marketers Are Liars: De Kracht van Telling Stories Authentieke in een Low-Trust World) It &'; s momenteel een bestseller op Amazon.com

Dus, als u wilt beginnen met de verkoop van meer, manieren vinden om. vertellen mensen verhalen. Maak hen relevant. Maak ze persoonlijk. Maak ze vermakelijk. Belangrijker nog, maken ze een vast onderdeel van uw communicatie met prospects
.