Verkoopt u op het juiste niveau?

U verkoopt op het juiste niveau?

Een van de voorkomende fouten verkopers maken, is ze niet te herkennen op welk niveau ze moeten de verkoop van hun producten of diensten. Er zijn 5 mogelijke verkoop niveaus waar je je energie, tijd en talent kan direct in het verkoopproces. Ze verkopen op:

Het product /dienst niveau. Dit is waar de verkoper richt zich vooral op de prijs of de kenmerken van het product of de dienst en definieer hun product als een commodity. De typische reactie in deze fase is om de prijs te verlagen als gevolg van een prospect &'; s prijs weerstand of concurrentiedruk.

De transactie niveau. Dit is waar de verkoper ziet het verkoopproces in traditionele termen – prospectie, de presentatie, het overwinnen van bezwaren, het sluiten van de verkoop. In de meeste gevallen is deze benadering nog steeds de neiging zich te richten op het proces in plaats van de klant.

De oplossing niveau. Dit is waar de verkoper brengt een oplossing voor de prospect /klant zijn /haar specifiek probleem /nodig. Hoewel dit is beter dan de verkoop op de transactie niveau richt zich nog steeds op de relatie tussen de klant &'; s behoeften en de eigenschappen /voordelen van het product /dienst.

De relatie niveau. Nu zijn we steeds meer op de lange termijn klantgericht. Selling op dit niveau vereist geduld, onderzoek, kennis van de klant &'; s op korte en lange termijn agenda's, tijd, moeite en een bereidheid om uit de buurt van die verkoop te lopen waar er geen duidelijke win /win /win resultaat.

De belanghebbenden of gedeelde lot niveau. Zeer weinig verkopers verkopen op dit niveau. Dit is waar, als uw klant verliest op enigerlei wijze direct of indirect gerelateerd zijn aan uw product of dienst, verlies je ook.
Als je verliest de verkoop vraag jezelf een simpele vraag,

Ben ik verkopen op het juiste niveau met dit vooruitzicht? . Zo niet, waar moet je
  zijn?;