Het vinden van de juiste huis voor uw Sales Skills

Het is die tijd van het jaar weer als verkopers piek hun hoofd uit hun cabines om te zien of er een betere kans die er zijn. Dus, wat ik bedoel met 'die tijd van het jaar? " Eigenlijk is het bijna elke dag. De manier waarop de meeste verkopers zijn aangesloten, hebben ze een onverzadigbare drang naar meer. Meer geld! Meer verantwoordelijkheid! Meer meer meer! Recruiters zullen je vaak zeggen dat het gemakkelijk is om verkopers om een ​​nieuwe kans te overwegen, ongeacht hun tevredenheid met hun huidige baan. Als een recruiter gedeeld met mij, "De loutere vermelding van de mogelijkheid om meer geld krijgt de motoren gaan met verkopers."

Dit is waar veel verkopers zijn verantwoordelijk voor de verkoop huwelijken fout gegaan worden gehouden. Ze zijn te gemakkelijk verblind door de hoop op meer dollars in hun portemonnee. Ze slagen er niet om te kijken naar alle van de criteria die het succes beïnvloeden. Begrijp me niet verkeerd. Geld is belangrijk, zeer belangrijk. Echter, met de nadruk op geld als een primaire beslissing punt maakt de dollar een luchtspiegeling. Ik herinner me die oude Indiana Jones films, waar Indiana dertig voet weg van de schat zou zijn. Een paar snelle stappen en de schat zou zijn zijn. Of zou het? Langs de dertig voet van de grot werden de dode lichamen van mensen die probeerden om alleen maar pak de schat. Indiana strategisch benaderde de schat om ervoor te zorgen dat hij kreeg, en even belangrijk, overleefde de onderneming.

De schat voor verkopers (ook bekend als commissies) kunnen worden vervaardigd met hetzelfde gevaar. Indien de werkgever presenteert een $ 250.000 kans, maar de vaardigheden of activiteiten die nodig zijn niet uw sterke punten van, zal u ooit die dollars te zien? Hoogst onwaarschijnlijk. Toen ik woonde in de Washington DC Metro gebied tijdens de dot-com rage, zag ik veel van mijn vrienden te verlaten solide sales functies bij Microsoft, Oracle en Cisco voor de kans op miljoenen dollars in aandelenopties. Voor de meeste, het was echt een luchtspiegeling. Waarom?

Stel je voor, voor een moment, u belt op een IT-manager die Cisco. Zeg gewoon de naam, "Cisco," en poef, je hebt een afspraak. Hetzelfde geldt voor Microsoft, Oracle en andere grote naam technologie merken. Schakelen, bent u nu de verkoop van ABC voor IT-diensten. U plaatst een oproep aan de IT-manager en het is niet ontvangen met een gastvrije ontvangst, maar eerder scepsis en desinteresse. De succesvolle verkoper moet de vaardigheden in de deur met deze IT-manager te krijgen voordat het kopen faciliteren kan beginnen. Als je achtergrond is de verkoop van huishoudelijke merken en je niet hebben gehad om eerder te doen, hoe waarschijnlijk bent u om succesvol te zijn in het doen, tenzij het bedrijf bereid is om je te leren die vaardigheid?

Voor verkopers te zetten samenstellen van een gezonde, succesvolle verkoop huwelijk met een werkgever, die ze nodig hebben om een ​​profiel net als werkgevers doen bij het aannemen van verkopers te formuleren. Voor verkopers is het profiel van de ideale verkoopkans. Om het profiel te formuleren, is een historische en futuristische perspectief nodig. De convergentie van de twee levert het profiel.

Om de oefening voor het formuleren van uw profiel, de volgende vragen beantwoorden voor elke sales positie die je hebt gehouden beginnen. Wees volkomen eerlijk met jezelf in het uitvoeren van deze oefening.

1. Historische Strengths
) Wat zijn de kenmerken van de producten die u verkocht? (materiële, immateriële, product, dienst, etc.)
b) Wat is de aard van de aankoop relatie? Is het een eenmalige, transactie verkoop of een repetitieve, complex
c) is het product een onderdeel van iets breder (niche) of is het een complete oplossing?
D) Hoe herkenbaar is het product en bedrijf in de markt? Werkt de markt weet het merk?
E) In tegenstelling tot de concurrentie, waarbij het product wordt geprijsd?
F) Hoe worden leads gegenereerd? (zelf opgewekte, bedrijf genereerde (warm), mailinglijsten, etc.)
g) Wat is de gemiddelde lengte van het koopproces?
h) Is het product "van de plank" of is het nodig je om creatief bouwen aan een oplossing?
i) Op welk niveau wordt de aankoopbeslissing gemaakt? Wie zijn de andere spelers kopen die de aankoopbeslissing?
J) Wat sales ondersteuning wordt geleverd door uw bedrijf beïnvloeden? Wordt van u verwacht om van begin tot eind of bent u alleen verwacht om bepaalde onderdelen van het proces aan?

Als u deze vraag serie voor elk van uw sales rollen hebben afgerond, de volgende stap is om uw reacties te beoordelen op die vragen, op zoek naar overeenkomsten in de achtergrond. Dit zal u toelaten om de onderstaande verklaring waarin wordt bepaald uw historische sterke punten te voltooien.

Historische Succes

Ik heb ruime ervaring in de verkoop van een ____, _____, ____ (1a, 1b, 1c en 1d ) product dat _____ (1e) gepositioneerd in de markt. Mijn rol in het koopproces opgenomen:. _____, ____, ____ (1f, 1 uur en 1 j), die onder het werken met ____ (1i) -niveau executives in een verkoopcyclus dat gemiddeld ____ (1g)

Verhuizen aan het tweede deel van het formuleren van uw ideale verkoopkans profiel, krijgt u de criteria voor uw volgende verkoop rol. Wat is belangrijk voor u in uw volgende huis? Het beantwoorden van de reeks vragen hieronder belicht die richting.

2. Toekomstige Desires
. Bedrijfsomvang. Kwantificeren in termen van omzet, werknemers, de groei, of andere metrische (s).
B. Marktpositie. (marktleider, nieuwe provider, een hoge waarde /prijs, etc.)
c. Breedte van Aanbod. (uitgebreide oplossing of niche provider)
d. Het kopen proces te ondersteunen. Wat sales support heb je nodig om een ​​succesvolle (marketing, lead generation, vakexperts, etc)
e zijn. Sales Management Support. Het is belangrijk om hier echt eerlijk te zijn. Verkopers zijn snel te reageren dat ze een hekel micro-management. Wees specifiek voor de ondersteuning die u nodig hebt om succesvol te zijn.
F. Stabiliteit (wat is uw tolerantie voor verandering?)
G. Persoonlijke ontwikkeling (wat wil je verlangen om te leren van dit bedrijf?

Met deel 2 voltooid, kunt u een laser-focus richting te geven aan uw zoekopdracht zijn. Dit is uiterst belangrijk bij het communiceren met recruiters of het zoeken naar banen . online Hierdoor kunt u zeggen:

Future Role

Het type van de rol die is het beste voor mij is met een bedrijf dat is ___ (2a), dat is een ___ (2b) aanbieden een ___ (2c) oplossing. I in termen van het kopen van procesondersteuning en (2d) werken het beste in de omgeving die biedt ___ ___ (2e) voor de verkoop management ondersteuning. Een omgeving die is ___ (2F) en biedt mij de kans om te leren ___ (2g) is het beste voor mij.

Het samenstellen van deze twee componenten, rondt uw ideale opportunity profiel. Je hebt nu duidelijke richting op uw historische sterktes en toekomstige wensen. Wat doe je met deze informatie?

„ X Zorg ervoor dat je CV en sollicitatiebrief communiceren van een consistente boodschap over uw historische sterktes en toekomstige wensen Restaurant „. X Contact recruiters en deel deze met hen Restaurant „. X Gebruik sleutelwoorden van het profiel om online job boards zoeken.

Een laatste gedachte over de uitoefening van het vinden van een nieuwe verkoop huis. Wanneer u interviewen met het bedrijf, in gedachten houden dat u ook hen interviewen om te zien of ze voldoen aan uw profiel. Het draait allemaal om het samenstellen van een sterke, gezonde huwelijk gebaseerd op de synergie tussen uw behoeften en verlangens met die van de werkgever
.