Overwinnen van tegenspoed in Sales

Wilt u kon je de verkoop te sluiten sneller? Zijn er momenten dat je droom van de landing een enorme miljoenen dollars account? Nadat je verliest een klant heb je ooit denken, “ Ik wou dat ik mijn klanten altijd te houden &"?; En aan het begin van elke maand bij uw commissie voelt als nul, doe je je af, “ Hoe in heck zal ik ooit voorspoedig "

I &';? Ve gewerkt met sales professionals voor zes jaar in een training . capaciteit Als je antwoord &'; ja &'; een van de vorige vragen, you &';. re niet alleen de meerderheid van de sales professionals worstelen uit dezelfde gedachten Wilt u een eenvoudige oplossing die zal zorg dragen voor al uw problemen in een oogwenk. van een oog Nou, ik &';? ve kreeg het antwoord dat het gaat om een ​​beetje langer duren dan één oog knipperen, maar als je &'; ll wat tijd te investeren in dit artikel en andere artikelen op deze website I &'; ll u laten zien licht

In de afgelopen jaren, I &';. ve nagedacht dezelfde vragen die ik eerder gevraagd het hoe en waarom nots me altijd hebben gekregen I &';.. heb gehoord alle excuses, waarschijnlijk zei dat een groot deel van hen . in mijn tijd Oh, je kent de traditionele:
nbsp; Hoe komt het dat ik zo hard werken en nog steeds van &'; t lijkt quota maken
nbsp;??? Waarom moet ik lijken hier elke dag te zijn en Joe lijkt hier nooit en hij raakt altijd quotum
nbsp?; Waarom doesn &'; t de persoon alleen maar ja zeggen
nbsp?; Waarom doesn &'; t iemand me ooit terugbellen
nbsp?; Waarom kan van &'; t Ik lijken een enorme rekening te landen
nbsp?; Waarom deze tijd vorig jaar waren tijden zo goed en nee ze zijn zo slecht
nbsp?; Waarom is de markt zo plat
nbsp?; Waarom doesn &'; t het bedrijf meer doen marketing om te helpen de verkoop makkelijker
nbsp?; Waarom, waarom, waarom …

Het is een voortdurend dilemma. Na het zwoegen met het idee al jaren, heb ik eindelijk gekomen met het antwoord. Ben je klaar? Hier gaat – Omdat! Jij mag het zeggen! Dennis waarom in de heck zou je me verspillen 3 minuten van mijn tijd alleen te lezen op het punt &ldquo te komen;. Omdat &"; De reden is vrij eenvoudig.

Toen ik jonger was, zou ik mijn moeder vragen of ik kon ik iets doen; ze zou antwoorden: “ Ja of Nee &"; Waarom &"; en ik zou vragen “ Vaak zou ze zeggen: “ Omdat ik het zeg &"; Nu ben ik geen voorstander van onduidelijke communicatie, dus ik don &'; t eens met het gebrek aan antwoorden, maar; een eenvoudig principe heerst. Sales zijn gebouwd op waaroms, waarom nots, ifs, en wie weet hoeveel anderen. De duidelijke ding dat je moet begrijpen is dat. Oké laat het me uitleggen!

De verkoop van beroep is een perfecte paradigma voor het leven. In het leven, bent u een ontmoeting met uitdagingen. Sommige van uw uitdagingen zijn zeer groot en anderen vrij onbeduidend. Toch uitdagingen u elke dag. Je moet begrijpen dat de uitdagingen zijn God &'; s manier van helpen u om doelen te stellen, andere mensen helpen en uitlijnen van uw innerlijke wezen.

levensbedreigende ziekten kan de moeilijkste uitdagingen voor mensen te staan. Maar mensen leven door ziekte elke dag. Mijn moeder had borstkanker enkele jaren geleden. Ik vroeg of ze ooit het gevoel dat ze oneerlijk behandeld werd of had negatieve gevoelens ten opzichte van God, omdat ze gecontracteerd zo'n levensbedreigende ziekte? Ik vroeg haar wat was de grootste les die ze geleerd van de ervaring?

De antwoorden gaf ze gevloerd mij, maar mijn leven veranderd. Ze zei: “ U ziet, Dennis, God doesn &'; t kiezen uit een willekeurige bepaalde dag en zeggen: &'; Nou vandaag denk ik dat ik zal maken en de aardbeving in San Francisco en doden 10.000 mensen, leiden tot een oorlog om breakout in het Midden-Oosten, en geef Nancy kanker &'; Toen ik kanker kreeg, heb ik eerst gevraagd &'; Waarom &'; en toen realiseerde ik me dat stoorden &'; t uit, dus ik besefte het antwoord was &';. Omdat &'; Iedereen gezichten problemen in hun leven. Dit is gewoon van mij en ik moet leren. "

Mijn moeder was zo goed. God zegent ons een kans om te leven. Door wonen en haar puur natuur we geconfronteerd uitdagingen. Die uitdagingen worden gewonnen en verloren in onze geest. Als we worden geconfronteerd met een uitdaging, we ofwel kijken naar de uitdaging met de intensiteit en maak een plan om de tegenslag te overwinnen, of we uitgegroeid tot een slachtoffer van de oneerlijke handelingen van het leven. tegenspoed is gewoon een feit van het leven. Het leven net isn &';.. t eerlijk Echter, je moet de oneerlijke handelingen van het leven te nemen en maak een plan om hen te veroveren
Wat mijn tweede vraag, over de les die ze geleerd, moeder antwoordde “ Ik heb een die rond stokken . We moeten beslissen wat we willen en laten gebeuren. "

Evalueer, make-up je geest, stel je doel, maak uw plan van aanpak, zet een datum op, het te laten gebeuren. U moet uw huidige omstandigheden evalueren. Evalueren ze diepgaande maar don &'; t leven lang gaat mentaal gek proberen te achterhalen waarom alles in het leven gebeurt. Soms moeten we gewoon sh *% gebeurt begrijpen. Make-up je geest dat je niet een slachtoffer van de situatie zal zijn en u zult uw perspectief voor de positieve veranderen.

Stel een doel voor jezelf. Maak een duidelijke visie van wat u wilt dat de toekomst uitkomst te zijn. Je moet het flinterdun maken. Ik bedoel focussen op en maken het zo duidelijk en realistisch mogelijk.

nbsp?; Maak een plan van aanpak, hetgeen inhoudt het opschrijven van je doel en alle taken die het zal duren om het doel te bereiken
nbsp.?; Zet een datum in het doel. Vraag jezelf af wanneer wilt u deze doelstelling te realiseren. Doelen zonder finishlijn zijn zinloos en niet vermoeiend om op te noemen. Stel je voor je klaar om een ​​race te lopen waren. U vraagt ​​de officiële wedstrijd starter waar is de finish. Zij wijst er in de verte en zegt net op de weg. In de verte zie je een vaag teken van wat lijkt op een finish. Het kanon wordt afgevuurd en je de race beginnen. Hardlopen met energie en opwinding die u &'; re voortgestuwd naar de finish om de prestatie te genieten te bereiken. Echter, je al snel beseffen dat de lijn lijkt nooit om dichterbij te komen. Het blijft net als een louter visie in de verte. U niet weet dat de hele tijd je hebt er loopt is een persoon aan de andere kant blijven de finish vooruit en vooruit in hetzelfde tempo je loopt geweest. Hoe belonen kan dat zijn? Om heel eerlijk het is beneden rechts vermoeiend. Het zal op een gegeven moment omdat je de race te stoppen. Hoe vaak in het leven heb je de race te stoppen omdat je nooit naar de finish. Dat &'; s, omdat je nooit een finish op uw doel. Je moet een finisher zijn
nbsp.?; Tot slot, het te laten gebeuren. Life isn &'; t over het wachten op de volgende kans om een ​​miljonair te zijn of in vorm te komen, of te zeggen ik hou van je met iemand die je haven &'; t gezegd dat het voor de komende jaren. Het is over het leren hoe om het te laten gebeuren. Wij zijn bevoegd wezens die door de maatschappij waarin we leven worden gebracht. We zijn niet geleerd hoe te leven sterk te grijpen bij de hand ruk in de richting die we willen om te gaan. De meeste mensen krijgen rukte rond. Moet je de controle over je leven te nemen. Als je eenmaal hebt besloten wat je wilt in het leven te gaan halen. En don &'; t laat iedereen daar je vertellen anders. Make it happen – afwerking van de race.

Mijn moeder was getroffen met kanker toen ik 10 jaar oud was. Ik was bang dat ik zou zijn zonder mijn favoriete vrouwelijke rolmodel. Maar ze stond sterk en geconfronteerd met de angst en tegenspoed. Ze overwon de ziekte met gemak en helderheid. Ze leerde me dat alles en nog wat in het leven is mogelijk als u gelooft.

Door deze visie begon ik om deze principes toe te passen voor het bedrijfsleven. Ik keek dichter bij mijn klanten en begon aan elke persoon te zien voor wie ze zijn, niet wat ze aangeboden om mij. Ik heb geleerd dat het belangrijk is om andere mensen helpen hun problemen op te lossen en door deze ik kon bereiken alles in het leven.
Ik onlangs een volledige training systeem genaamd het GLB Selling System. CAP is een afkorting die staat Zorgen over mensen. De fundamentele van het programma leert professionals hoe de klant voorop te stellen en commissies tweede. Het is mijn vaste overtuiging dat de commissie, omzet en winst zijn eindeloos wanneer u de klanten &'; beste belang als eerste. Sales professionals en organisaties niet het juiste doen vaak afbreuk doen aan de client &'; s integriteit

Doe eerder je nog toen ik vroeg of je zou willen verkopen sluiten sneller en het genereren van grotere accounts.? Hier is mijn garantie! Care About People meer en je &'; ll uw omzet te verhogen met 10% in de komende drie maanden. In de loop van de komende nieuwsbrieven zal ik verschillende principes te bespreken in het Caring Over People filosofie. Zoals ik deel deze principes met u, zou ik verzoeken u passeert onze nieuwsbrief website naar een vriend en vraag hen om sign-up bij www.positiveresults.com/monthly_newsletter.
Zorg en goed verkopen. Ik heb altijd graag horen van mensen dan een mail te sturen me met uw commentaren over Let's Make A Difference Restaurant  .!;