Sales Coaching: Ik ben gewoon op zoek Middelen ...

Ok, belijd je &'; ve zei het zelf toen benaderd door een verkoper medailles en u begrijpt het in een retail omgeving, maar wat over de service. industrie bedrijven? In uw geval, wanneer het vooruitzicht projecten desinteresse wat doe je hoe ga je ermee om?

Wat betekent “ I &'; m gewoon op zoek &"; of algemene desinteresse eigenlijk?
Het betekent dat je een klaar koper! U don &'; t gaat naar een autodealer, want je hebt geen interesse in het kopen van een auto, en een vooruitzicht doesn &'; t instemmen met een afspraak, omdat ze geen interesse hebben, tenzij ze &'; ve misleid in de benoeming. Dat betekent dat uw prospect herkent ze behoefte hebben en ze willen ervoor zorgen dat uw oplossing past bij hun behoefte, ze hebben het geld om te krijgen wat ze willen, en ze zijn klaar om een ​​beslissing om de juiste oplossing te kopen.

Uw prospect &'; s schijnbare desinteresse is een afweermechanisme om u op afstand te houden
Ze don &';. t wil dat je lanceren in een hoge druk verkoopgesprek. Ze aren &'; t klaar om gewoon nog niet te kopen, want er zijn een aantal dingen die ze moeten weten. Ze nodig hebben om de feiten in uw oplossing, moeten zij de beschikbare keuzes te kennen, en ze hebben uw hulp nodig sorteren van die keuzes de beste keuze of keuzes voor hen te vinden.

Het vooruitzicht won &'; t klaar om nu te kopen, totdat ze de motivatie om dit te doen medailles en typisch it &';. is veel gemakkelijker om niets te doen dan het is om iets te doen, zodat u moeten veranderen dat de prospect. Helpen uw prospect om hun motivatie te ontdekken door hen om te bepalen hoe het niet hebben van wat ze willen is van invloed hen, hen te helpen om de waarde van deze oplossing aan hen vandaag te definiëren, en begeleiden hen in de toekomst om de impact van deze oplossing door het verkennen road. Verwijder de aandacht uit directe verkoop, en plaats het op waarde voor de klant om hen te helpen om te kopen wat ze willen

Wanneer u &';. Re zeer gemotiveerd om te kopen en de verkoper maakt het kopen van een no-brainer u kunnen &'; t helpen, maar handelen en handelen nu medailles en uw prospects zal op dezelfde manier reageren als je hen helpen om de juiste oplossing te kiezen, je hen helpen om te ontdekken hoe de waarde van de oplossing is groter dan de kosten, en wanneer. ze beseffen dat de mogelijke gevolgen van het niet nu handelen groter zijn dan de kosten van het acteren. . Wanneer u handelt als een nuttig adviseur of begeleiden de belangeloze prospect
  zetten in de zeer geïnteresseerde koper;