Verkopen aan VITO (Very Important Top Officer)

VITO is de Very Important Top Officer, de persoon met de ultieme vetorecht ... de persoon die het meest zorgen over de top, midden en bottom line, en de persoon die het meest geïnteresseerd in wat u en uw ideeën en oplossingen voor de gehele onderneming te doen. VITO is de persoon die je nodig hebt om, omdat VITO is de Fiatteur van uw verkoop te verkopen!

Na een of meer van de praktische, tactische aanpak in mijn best-selling boek, Kennismaken met VITO, u door moet VITO ... en kreeg de "gouden shunt" dat je verbonden met vertrouwde luitenant van VITO, het besluit van de Maker. Nu ben je op het punt om een ​​kritische dialoog binnen de organisatie te beginnen. Op verschillende punten in die dialoog, kunt u zowel VITO en de Decision Maker tegenkomen. Hier zijn zeven eenvoudige communicatie regels die ik noem de "Zeven Bevelen" om het meeste uit uw interacties met deze twee belangrijke spelers

Gebod # 1:. Gij zult nooit gebruik vakjargon, techno-gebabbel, of buzz woorden ... dat de DM of VITO mag niet vertrouwd zijn. Vergeet niet, zult u onmiddellijk worden gerangeerd of ontslagen aan de persoon die je klinkt het liefst! En we willen niet dat te Seemore neer in 'Linoleum-ville'! Je weet maar al te goed dat Seemore altijd willen meer van u en uw product demonstraties, presentaties, website-bezoekers te zien en ja … meer voorstellen en presentaties! Het lijkt erop dat de Seemore &'; s van de wereld werden allen geboren in Missouri, de “ me &" te tonen; state

Gebod # 2: Gij zult niet zeggen: "Ik kan dat niet doen ..." of "Dat doen we alleen voor onze VIP-klanten"! Vergeet niet te allen tijde … Het besluit Maker en VITO zijn uw VIP-klanten! Dus herhalen na mij, "Voor u, zullen wij alles aan doen om een ​​uitzondering te maken." Of: "Laat me zien wat ik kan doen, en ik zal u laten weten een week vanaf vandaag om 09:00" Of, iets pretty darn dicht bij dat! Oh, en door-de-weg … nooit, nooit een dode-lijn met de VITO of de DM &hellip missen meer op dat in een paar zinnen

Gebod # 3:. Gij zult niet zeggen: "ABC is buiten mijn gebied van verantwoordelijkheid. " Niets is buiten uw gebied van verantwoordelijkheid als het gaat om je relatie met VITO de Approver en het besluit Maker. Je bent ambassadeur van uw bedrijf!

Bevel # 4: Gij zult niet talmen. Met deze mensen, als je zegt, "Ik zal proberen om rond te krijgen om het volgende week," je bent dood. Dus zeg niet dat! Maak een afspraak en volgen dan door op tijd! Als je gaat om een ​​deadline te missen, zorg ervoor dat u degene bent om het nieuws aan VITO leveren ... voor de deadline loopt

Gebod # 5: Gij zult niet liegen, of een misleidende verklaring of uitrekken van de waarheid, of overdrijven. Geen uitzonderingen. Niet eens een leugentje om bestwil! Schieten recht met deze mensen te allen tijde. Als je het weet, zeg dat dan en doe zo nauwkeurig. Zeg nooit iets dicht bij "Om eerlijk te zijn ..." of "Ik zou je dit niet moeten vertellen, maar ..."

Gebod # 6: Gij zult niet direct of indirect gaan elders in de organisatie om het antwoord of de bron die u wilt. Reality check: VITO RUNS deze show! Vergeet dat nooit. Als voor Decision Makers, ze zijn als renpaarden. Zodra je de race (uw sales cyclus) beginnen, het is gewoon niet praktisch of veilig om te veranderen in het midden van de race. En nooit, nooit vergeten dat de DM &'; s taak is om te zeggen “ JA &"; en we willen allebei dat ze dat zeggen “ JA &"; aan u en niet aan uw concurrentie

Gebod # 7: Gij zult niet vergeten dat de Decision Maker wordt wakker in de ochtend, in de spiegel kijkt en ziet een VITO staren terug. Werken ter ondersteuning van dat doel, in zowel de korte en lange termijn, en je zult blij zijn. . Vergeet nooit dat ze meestal opwaarts mobiele, politiek scherpzinnige movers en shakers

Daar heb je het &hellip hebben; Zeven zeer praktische, ethische en uitvoerbaar Geboden door te leven wanneer u &'; re verkopen aan VITO de persoon met de ultieme veto macht over alle beslissingen binnen hun organisatie.

Voor meer informatie over Reizen naar VITO ga naar:. SellingToVito.com

Verkoop en Live Large,

Tony Parinello