Het antwoord ligt in de vraag

Er is gewoon niets beter dan wanneer een derde partij - de aandelen van het hart over de voordelen die zij kregen van je werk - die niets te winnen heeft.

Of het nu in geschreven vorm of live op een evenement, een getuigenis is sociaal bewijs. Het laat mensen die je iets groots te leren hebben.

Maar al te vaak in een live omgeving wanneer iemand opstaat impromptu een getuigenis te geven, doen ze niet hun succesverhaal te delen op een manier die andere mensen kan waarderen.

Ze bedoelen het goed, maar ze uiteindelijk het delen van de gegevens, de manier waarop ze de resultaten, die is uit de context, tegenover slechts de uitkomst van wat er is gebeurd kreeg. Of ze zullen allemaal vertellen over hun bedrijf, gaande veel te lang en het krijgen van off-track.

Ze wil je echt helpen, maar uiteindelijk kwetsen plaats.

Lijst van de vraag

Om te voorkomen dat dit gebeurt, het frame van de vraag om het antwoord dat je wilt. Ja op een manier dat de persoon op de baan houdt.

Bijvoorbeeld, laten we zeggen Michele grijpt me in de gang om me te vertellen dat, met behulp van wat ze geleerd van mij, verdrievoudigde ze haar normale resultaten in de afgelopen twee weken. Ik vraag haar of het goed is als ik roep op haar om haar inspirerende resultaten delen met de kamer.

Later, toen ik op het podium en ik heb het over verdrievoudiging van uw inkomen, kan ik zeggen: "Spreken van verdrievoudiging van uw inkomen, zoals ik liep in deze avond, een van de afgestudeerden van ons programma, Michele, vertelde me dat ze had net een aantal fantastische resultaten. Michele, zou je met ons delen wat je vertelde me in de hal over uw inkomen stijgt in de afgelopen twee weken? "

Ik ben Michele herinneren wat ze zei en het begeleiden van haar om te praten over wat ik zou willen dat ze zeggen. Als ze akkoord gaat met de groep te vertellen, ik weer het frame van de vraag: "Dus, Michele, zult u het publiek hoeveel van een toename moest je vertellen?"

Michele richt zich vervolgens in op de uitkomst, en je het resultaat dat je wilt.

Een andere manier om de vraag te kaderen mooi en strak is om mensen te vragen hun favoriete onderdeel. Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen, "Oh, Debbie, u onlangs heeft de laser facelift. Hoe was het voor jou?"

In antwoord op die vraag ingelijste, kon ze praten over de pijn of hoe ze ziek op de drugs.

Dus in plaats je wilt zeggen, "Wat is je favoriete onderdeel over het hebben van uw nieuwe mooie gezicht?"

Kan je niet gewoon zien Debbie stromende en iedereen geklonken, terwijl ze naar haar luisteren?

Dat is wat je wilt. .. En niets kan u dat sociale bewijs beter dan een prachtig omlijst vraag
  krijgen;