De Trust Return on Investment, deel 1

Als u bent zoals de meeste organisaties, is uw marketing budget is geperst en kneep als klant strakker geworden met hun uitgaven en concurrenten steeds meer en meer hevig. Dit betekent dat meer en meer, de return on marketing investment moet worden gemeten en geoptimaliseerd.

Als je hebt gelezen in mijn vorige artikelen, de business case voor getuigenissen is een slam dunk. Getuigenissen drastisch verbeteren click through en actie tarieven. Het is zinvol. Sociaal bewijs maakt het vooruitzicht hun optreden zien als minder riskant als ze zien dat anderen het voordeel dat ze op zoek zijn naar hebben gerealiseerd

Wat niet per se duidelijk geweest is hoe dit rendement op getuigenissen vergeleken met andere marketinginvesteringen. En ik doe terugkeer zeggen als getuigenissen vereisen een investering. De poging om te verzamelen, te beheren en te publiceren

Vul een uiterst interessante studie van Nielsen, die gemeten Consumenten vertrouwen in de reclame Kanalen
. In wezen, ze keek naar de verschillende manieren waarop een bedrijf levert haar bericht naar prospects, en bepaalde de mate waarin dat vooruitzicht vertrouwde dat bericht. Met andere woorden, ze gemeten de terug
in termen van vertrouwen

Op de top van de lijst van de meest betrouwbare bron van informatie is sociaal bewijs -. Aanbevelingen van collega's en on-line adviezen. Aanbevelingen van de mensen die ik ken
is aan de top, wordt vertrouwd door meer dan 90% (Trust volledig + Trust enigszins).

Wat was fascinerend over het rapport is het wezenlijke verschil tussen sociaal bewijs en de meer conventionele vormen van reclame. Ik vermoed dat er weinig organisaties die niet een of andere vorm van on-line reclame hoeft te doen: banner advertenties, zoekmachine advertenties, etc ... Vergelijk het vertrouwen in verband met deze marketing investeringen:

Het vertrouwen niveaus van deze marketing investeringen beginnen bij 41 procent en neerzetten vanaf daar.

Ik ben niet suggereren dat bedrijven niet mogen adverteren in deze kanalen. Wat ik voorstel is:

  • Steek uw eieren in één mand. Als u zich richten uw marketing investeringen in deze reclame-kanalen, bent u het negeren van getuigenissen? Zorg ervoor dat u de tijd neemt om systematisch te verzamelen, te beoordelen en getuigenissen te publiceren. Als u moeite om de tijd om dit te doen - nadenken over een tool als Testimonial directeur
  • U kunt gebruik maken van getuigenissen naar de vertrouwen
    van deze minder betrouwbaar kanalen te verbeteren.. Getuigenissen toe te voegen aan uw reclame en landing pages. Die zal de vertrouwen terugkeer
    te verhogen, het verbeteren van de terugverdientijd van deze investeringen.

    Als de gegevens van Nielsen blijkt, sociaal bewijs is de meest betrouwbare bron van informatie wordt gebruikt door uw prospects te maken een aankoop beslissing. Als je denkt aan je &'; re steeds bang-for-your-marketing dollar - ervoor te zorgen dat je het maximaliseren van uw vertrouwen return on investment
    . . Het financieel rendement zal zorgen Restaurant   nemen van zichzelf;

    • sales training

    1. Hoe het ontwerpen van een effectieve Cold Calling Script
    2. Inname van uw omzet prestaties Up-a-Notch
    3. De £ 800. Gorilla - een verkoop vriend of vijand
    4. Vermijd de Duds: 10 Strategieën voor het kiezen van de perfecte luidspreker
    5. Het Belang van Congruentie in Business
    6. Nip en Tuck - Drie snelle trucs voor het schrijven SEO Copy
    7. Integriteit In Sales - Consultative Sales
    8. Business Coach NZ:. Nieuw-Zeeland Premier bedrijf Consulting Company
    9. Hoe te gebruiken Verborgen Hypnotic Commando's in normale conversatie
    10. Sales Amateur vs. Sales Professional
    11. De Woes van een Promotional Products Distributor
    12. Definitie: Selling Skills
    13. Geen korting Uw waarde
    14. Een Elevator Speech Kan Open Closed Doors
    15. Waarom Internet Marketeers moet evolueren
    16. Verzekering Sales: Als je in de commodity business Get Out
    17. Ontdek de Twitter Training System
    18. Een carrière in Sales - Wat te
    19. Sales Terminologie 101
    20. Ik heb geen tijd om Prospect