Top Dog Sales Secrets

Salesmanship is een kunst, een wetenschap, en een echte beroep. Een "talent" voor de verkoop is niet genoeg. Mensen die het hoogste niveau van professioneel succes te bereiken zijn bereid om in de tijd om de vaardigheden die nodig zijn om te slagen te verwerven om te zetten.

De snuggere sales professional leest boeken, woont seminars en begrijpt de ongelooflijke waarde van het plegen van een carrière-lange verkoop onderwijs. Ik heb gewerkt met een aantal van de beste hond sales experts Amerika's al jaren en nooit stoppen met het verwerven van nieuwe inzichten en inspiratie.

Hier zijn een paar ideeën om na te denken van Art Sobczak, Will Turner, Patricia Fripp, Ron Karr, en Linda Richardson, een uittreksel van Top Dog Sales Secrets.

Time management. Weten wanneer en hoe om te zeggen "nee". Veel te veel verkopers zich verplicht voelen om te springen door hoepels voor prospects die alleen maar willen hun hersenen halen, of het verkrijgen van obscure productinformatie. Ze voldoen zonder het te weten als ze iets voor terug krijgt! Alvorens te investeren buitensporige hoeveelheden tijd met prospects, zeker is er een potentieel uitbetaling. Wees niet bang om te zeggen, zijn "Ik zal blij zijn om dit te doen voor je. Ik neem aan dat je het wilt, want dit is iets wat je geïnteresseerd bent, en we zullen samen werken aan een aankoop?"

Het verkopen aan het andere geslacht. Als je een vrouwelijke winkelbediende beroep op een mannelijk perspectief, focus je praten over doelgerichte activiteiten, tastbare verwezenlijkingen, of het oplossen van problemen. Observeren en te luisteren in plaats van verwerking hardop, en wees bondig en bottom-line gericht. Wees voorzichtig niet om hulp te bieden voordat het wordt gevraagd, want dit kan een gebrek aan vertrouwen in zijn vermogen aan te geven. Boven alles, nooit een man te dwingen om te praten als hij is nog niet klaar.
Als u een mannelijke winkelbediende beroep op een vrouwelijk perspectief, vragen wat u kunt doen om te helpen, zoals ze dit interpreteren als een blijk van steun. Begrijp dat vrouwen luid kan verwerken als een manier van het opnemen van anderen en het opbouwen van relaties. Luister geduldig naar de verhalen van uw prospect, zelfs als je te popelen om de onderste regel te krijgen zijn. Nooit kortsluiting in de gelegenheid om uw prospect te weten.

Neem een ​​les uit Hollywood. Geef je verhalen interessante personages en dialoog, plus een dramatische les uw prospects kunnen betrekking hebben op. Zeg niet: "Sommige bedrijven hebben onze software gebruikt." Niet eens zeggen: "IBM heeft gebruikt onze software." In plaats daarvan zeggen: "Joe Smith bij IBM vertelde me: 'Als we niet de omzet stijgen met 20%, zullen we onze prognoses te maken.' We gegarandeerd hem zouden ze, als ze gebruik van onze software. Zes maanden later, Joe belde en zei: 'Jullie ons gered.' '

Laat je niet schrikken door "Nee." "Nee" antwoorden ontstaan ​​vroeg en vaak in onze gesprekken met potentiële klanten, zelfs in situaties waar we uiteindelijk het bedrijf te krijgen. Waarom? Omdat "nee" is het antwoord van de laagste risico. Wanneer mensen zijn nog niet overtuigd, zullen ze zeggen "nee." Maar dat betekent niet dat ze zullen nooit bij ons kopen. Te veel verkopers reageren op een 'nee' te beantwoorden, hetzij door intrekking van zinvolle gesprekken met het vooruitzicht, of het draaien van de warmte door eindeloos babbelen over de eigenschappen, functies en voordelen. In werkelijkheid, alles wat we moeten doen als we horen "nee" is uit te vinden wat de klant ervaart als vermist.

In de buurt met vertrouwen tegemoet. Misschien is de grootste reden verkopers zijn terughoudend te sluiten is dat ze bezorgd over geconfronteerd met afwijzing, of het afsluiten van communicatie. Dit gebeurt meestal als ze genoeg feedback of signalen niet hebben uitgelokt van de klant om te weten of het veilig is om te sluiten. Meestal hebben ze niet ontvangen deze signalen te sluiten omdat zij niet voor hen tijdens het gesprek hebben gevraagd.

Controleren is het proces van het vragen om feedback over de hele gesprek. Bijvoorbeeld, na het positioneren van uw bericht, het reageren op een bezwaar of het beantwoorden van een vraag, vragen, "Hoe klinkt dat?" of 'Hoe zou dat? " of "Wat vind je van &hellip ;?" Het vragen om feedback over wat je net hebt gezegd biedt belangrijke informatie, en vergroot je zelfvertrouwen, hetzij om te vragen voor het bedrijf, of gaan naar de volgende stap. Wanneer u niet om te controleren op feedback, vragen aan het einde van het gesprek wordt een alles-of-niets-situatie.

Deze klompjes van de omzet wijsheid werden overgenomen uit hoofdstukken van Top Dog Sales Secrets, een verzameling van de verkoop advies van 50 topexperts bewerkt door Michael Dalton Johnson. Om uw exemplaar plus $ 2,500 waard GRATIS BONUS gaven te krijgen als je vandaag koopt, klik hier
.