Virtual Selling-Double Your Verkoop in ½ de Time

"Je kunt gaan 60 mijl per uur in de auto-, maar u kunt gaan 60 mijl per minuut op de telefoon."

Verkopen is over hoeveel keer je kunt krijgen in de voorkant van het aantal potentiële klanten te creëren hoeveel kansen om uiteindelijk het bedrijfsleven verdienen.

Maar wie zegt dat het krijgen in de voorkant van de vooruitzichten moet worden gedaan in persoon? Zeker, er zijn momenten waarop zitten van aangezicht tot aangezicht, mono op mono, is productief. Het is echter altijd nodig? Absoluut niet.

We leven in een tijd waarin de technologie nog nooit zo populair geweest, e-mail is nog nooit zo productief geweest, en de telefoon is nog nooit een nuttig instrument zijn.

Hier is mijn vraag voor u: Weet je vol te profiteren van het? En zo niet, waarom niet?
"Virtual verkopen ', zoals wij het noemen, op TBN Sales Solutions, zal uw verkoop omhoogschieten in 1/2 van de tijd- als je de volgende specifieke richtlijnen.
1.Appointments, afspraken en meer afspraken

Firm datum, stevig tijd. Nooit het opzetten van een tijd met iemand te spreken "rond een keer." Om een ​​productieve telefoon afspraak uitvoeren, moet je behandelen net als een in-persoon afspraak.

U kunt niet vaag met prospects. Bij het plannen van hen specifiek "closing formulering" gebruikt worden - en het vooruitzicht moeten instemmen. Hier is een aantal grote overgenomen:

"Ik zal je wat vertellen, John (zeg altijd hun naam om het te personaliseren) Laten we plannen een telefoon afspraak We zullen behandelen, net als wij, zowel in persoon <... br>

ik zeker niet wilt dat uw tijd of mijn tijd te verspillen. Ze zijn even waardevol (Dit zet jezelf op hetzelfde niveau als in het vooruitzicht). Dus hier is wat ik zal doen. Op een dag voorafgaand aan onze vergadering, tegen de middag, zal ik per e-mail een bevestiging. Als er iets verandert, alles wat ik vraag is dat je me bellen of stuur een e-mail voor welke reden dan ook. Echter, als ik niet van u horen, ik zal geen nieuws veronderstellen is goed nieuws en je zult mijn lachende stem op dat moment hoort. Is dat eerlijk?

Ja? Geweldig. Wat is uw e-mail nog een keer? En wat nummer moet ik bellen op dat moment?

Nog een ding:.?. Voor de meeste van onze tijd samen, dan kunt u toegang tot internet

Is dat werk voor u Terrific Dan zal ik met u spreken op dinsdag om 9 uur "

2. Stuur een bedankje e-mail binnen twee dagen te zeggen dat je kijken ernaar uit om de "telefoon afspraak."

Herinner de prospect in deze e-mail vindt u een agenda op de dag te sturen voorafgaand aan de vergadering. Ze zullen beseffen dat je bent een echte professional en zal je als zodanig behandelen.

Dit lijkt misschien overbodig, maar het is belangrijk om ervoor te zorgen uw prospect is op dezelfde pagina als jij. Met telefoon afspraken, in wezen, je wilt het vooruitzicht elke kans om te annuleren geven. Dit zal de ernst waarmee u uw baan te nemen stollen, en door dat te doen, zal uw prospects ernst delen.

3. Stuur een PAL (een doel, een agenda en een limit-- zoals geschetst een paar maanden terug).

E-mail die bevestiging. Maar niet alleen zeggen dat je met hen spreken op een bepaalde dag en tijd. Lay-out van het specifieke doel, agenda en tijd limietsystemen zoals overeengekomen eerder. Herinner het vooruitzicht is het een "telefoon" afspraak in het lichaam van de e-mail en de onderwerpregel van de e-mail.

Dit roept het "KISS" filosofie van de verkoop: Keep It Simple Stupid. Je maakt het makkelijker voor hen om de telefoon afspraak te herinneren
Een paar details over de PAL.
. . Agenda &"; je onderwerp regel moet een uitkering, de dag van de vergadering, de tijd en de vergadering en het woord &ldquo omvatten; (Op deze manier ze beseffen dat het een e-mail moeten ze Don &' te lezen;. T omheen)
b. U eraan herinneren vooruitzichten ze hoeft alleen maar te bellen om te annuleren. “ Als er iets is veranderd, dan kunt u mij bellen op XXX-XXXX of e-mail xxxxxx. Echter, als ik don &'; t horen van u zal ik neem aan dat er geen nieuws is goed nieuws en dat we op &";.
C. Herinner hen om toegang tot internet &mdash hebben, als je van plan bent om naar uw website
d.. Zorg ervoor dat uw laatste agendapunten is om ofwel “ ondertekenen nodige papierwerk &"; . verbale commitment &";, of om een ​​&ldquo krijgen
De PAL stelt u als een professional die hun eigen tijd- waarden en zodoende u de waardering van uw klanten verhuur 4.. Lopen de benoeming identiek aan alsof je in persoon.

Call op het exacte tijdstip. Niet te laat en niet vroeg. Wanneer u contact opneemt met de secretaris, niet alleen vragen voor wie je nodig hebt om te spreken. Uitleggen "Ik heb een telefoon afspraak"

In de benoeming, de agenda (herinneren de prospect u een e-mail ter bevestiging verzonden) bouwen rapport, sonde voor de behoeften en vragen open vragen. Alleen als je de behoefte hebben vastgesteld heb je de oplossing te presenteren.

5. Hebben een geweldige website met een interactieve presentatie kunt u door te gaan met het vooruitzicht.

Om een ​​"virtuele verkoop afspraak" run je moet in staat zijn om "show" in het vooruitzicht wat u te bieden, in de vorm van een presentatie.

Door deze presentatie, de prospectie gaan misschien nog wel meer dan je zou in persoon. Hoewel je niet kunt zien, zal het vooruitzicht rond met hun muis als hun interesse ontwikkelt klikken.

6. U moet kunnen nemen creditcards

Sales managers zijn recht in dit verband: Als je niet kan "close" een deal over de telefoon, kun je niet verkopen via de telefoon.

Om "vrijwel verkopen" je moet in staat zijn om te vragen voor een creditcard. Dit bevestigt waarom je niet nodig om persoonlijk te ontmoeten.

Hier zijn een paar aanbevolen services om creditcards te verwerken:

(www.authorize.net)
(www.1shoppingcart.com)

7. Follow-up

E-mail dank u brieven, het geven van verwijzingen, het verzenden van artikelen die relevant zijn voor hun industrie elektronisch, en met een maandelijkse e-zine zijn sterke manieren om vrijwel verkopen.

Als de vooruitzichten te krijgen in de mentaliteit van je te zien op het internet, via e-mail en het horen van uw stem, wordt het gemakkelijker en eenvoudiger voor hen om u te vertrouwen.
In de verkoop, als je vertrouwen hebt, heb je alles.

"Klanten niet schelen hoeveel je weet totdat ze weten hoeveel je zorg."

Er zijn veel meer manieren om te laten zien zorg dan vergadering in persoon
.