Het belang van Sales Management Motivatie

Het verschil tussen verkoop prestaties boven verwachting en de verkoop prestaties beneden de verwachtingen wordt grotendeels bepaald door kleine dingen die een sales manager elke dag kan doen om zijn sales team aan de top van hun spel en gemotiveerd te houden.

Als u een frontlinie sales manager, of een eigenaar van een bedrijf, of misschien zelfs in een sales training afdeling, bent u niet met uw sales mensen de hele tijd, dus je moet hen ook gemotiveerd wanneer je niet daar.

We hebben gesproken over een paar verschillende manieren om te motiveren, in het bijzonder over deze motiverende profielen die we hebben gesproken over dat je binnen de Sales Management Mastery Academy kunt krijgen. Voor onze betaalde leden there &';. Sa motiverende vragenlijst die een sales motivatie profiel creëert voor elk van uw verkopers, je uiteindelijk gemotiveerd elk een iets andere hoewel ze overlappen in de 5 metrics dat we praten over

And vandaag gaan we praten over een gemeenschappelijke manier dat veel mensen zijn gemotiveerd.
“ De noodzaak om belangrijke &" ;, of prestige voelen, zoals wij dat noemen binnen de Sales Management Mastery Academy

Dit type verkoper na het invullen van uw vragenlijst en krijg goed idee was om waar hun motivaties zijn, heeft een grote drive om zich belangrijk voelt.

Dale Carnegie zei ooit dat we allemaal diepe drive om belangrijke voelen . hotels met de verkoop mensen, zijn er verschillende gradaties van dit. Er zijn bepaalde kenmerken die deze vorm van verkoop persoon aandelen die u zullen helpen ontdekken die diepe diepe motivatie en krijgen ze een verkoop prestatieniveau dat is boven verwachting.

Een van de kenmerken van deze groep is dat ze afhankelijk zijn zwaar op de feedback van anderen. Een van de belangrijkste feedback mechanismen die een sales persoon is door middel van hun frontlinie sales manager. We hebben veel leden in de academie, die historisch niet frontlinie managers, maar zijn over te schakelen van andere gebieden als gevolg van de economische omstandigheden.

We hebben ook veel ondernemers die hebben veel verkopers die er zijn, maar die hebben nooit echt geslaagd sales mensen.
De sales mensen die je meestal kan trainen ze op zoek zijn naar elke vorm van feedback en /of versterking over de vraag of wat ze doen juist is, of niet.

Dit is een zeer populaire en gemeenschappelijke motiverende profiel; de noodzaak om zich belangrijk voelt.

Ik zou vermoeden dat als je 10 sales mensen, de kans groot dat 9 van de 10 van hen hebben deze diepe drive om zich belangrijk voelt. Sommige waarschijnlijk, misschien 1 of 2 hebben het meer dan de rest van hen.

Ze hebben een zeer sterke behoefte om bewijs van hun prestatie om anderen te laten zien. Dit kan worden gezien als een poging om superioriteit te tonen. Soms zijn deze mensen belachelijk gemaakt door hun collega's omdat ze de behoefte te voelen belangrijk en de behoefte aan anderen om ze te herkennen voor hun taken.

Veel mensen kunnen het gevoel dat dit soort verkoop persoon is zeer egoïstisch. In feite is het echt maskeert de diepe gevoelens van minderwaardigheid, het andere eind van het spectrum.

Als gevolg van dat, ze kunnen last hebben van een slechte gevoel van eigenwaarde. Dit is de waarde die de sales rep plaatsen op hen, dat is de manier waarop ze zich voelen over zichzelf. Het maken van dit soort verkoop persoon goed gevoel over zichzelf is de sleutel tot de motivatie en het verhoogt hun gevoel van eigenwaarde en het verhoogt uw kansen van de verkoop succes, zowel bij hen als sales manager en hen als uw sales persoon.

Het niveau van zelfvertrouwen dat elke persoon moet er worden beoordeeld door de sales manager in de eerste plaats door observatie. Je moet in staat zijn op te pikken deze signalen die aangeven of uw verkoop persoon heeft een hoge of lage, of matige eigenwaarde

En dit is een beetje lastig om te doen, dat &';. Daarom geven we u de vragenlijst . U kunt de vragenlijst gebruiken in combinatie met uw eigen observaties. U moet worden afgestemd op de hoogte- en dieptepunten van uw verkopers en kijken of deze persoon heeft een diepe behoefte om belangrijk te voelen. Er kan enige onzekerheid die ze hebben, en een goede sales manager zal halen op dit zijn.

Het goede ding over de verkoop mensen in het algemeen is dat de verkoop rep dat over het algemeen goed gevoel over zichzelf meestal slaagt. Slechte zelfvertrouwen leidt tot het naderen van een aantal taken met een verwachting van falen, die deze gevoelens van onveiligheid versterkt.

Niet dat we hier willen in Psychologie 101 te krijgen, maar je te maken met mensen, dus je moet voorzichtig zijn en in harmonie met deze hoogte-en dieptepunten. Gevoelens van zelfvertrouwen kan leiden tot slechte prestaties. We &'; ve hadden allemaal momenten waarop we &'; ve in een nieuwe locatie en we haven &'; t echt voelde goed die dag, of wat dan ook de reden is, en we uiteindelijk op een niet zo succesvol als we zijn als we zijn vol vertrouwen <. br>

Dit is niet alleen een verkoper sales manager opdrachtgever, maar het is een menselijke opdrachtgever ook.

Het niet een gebied van een baan kan leiden tot storing in andere meerdere gebieden. Met het prestige gedreven vertegenwoordiger, is het moeilijk voor hen om hun zwakke punten te grendelen. Ze willen perfect in zoveel verschillende manieren, want ze hebben hoge verwachtingen voor zichzelf; ze kunnen over- reageren op mislukkingen. U moet veilig wapenen tegen dit als sales manager.

Nu met dit type van de verkoop rep je moet voorzichtig zijn met kritiek en sarcasme met deze verkoop persoon te zijn. Dit typisch isn &'; t het type persoon dat je kunt grap met en maak plezier van, want het gaat de andere kant op. U kunt grap met iemand die goede gevoel van eigenwaarde over hun fouten of manieren waarop zij een tekort, omdat ze kunnen omgaan met het omdat hun gevoel van eigenwaarde is goed op het geheel. Een prestige gedreven sales persoon die je denigreren zal uiteindelijk het gevoel slecht de hele dag, en ze nemen het veel meer persoonlijk dan iemand die heeft een hogere eigenwaarde.

Iedereen wil belangrijk voelen, doen we allemaal, maar als je 10 of 12 sales mensen waarschijnlijk 1, 2 of 3 van hen hebben dit soort profiel dat je moet oppassen niet te bekritiseren zijn, vooral in het openbaar . Zorg ervoor dat je het doet in prive.

De beste manier om deze groep sales mensen te motiveren is om de Talents basis Motivational Model gebruiken. Dit verhoogt hun gevoel van eigenwaarde en hun prestaties. Het is zeer eenvoudig te implementeren.

We hebben gesproken over talenten in andere shows hier bij Sales Management Mastery. Het is belangrijk onderscheid te maken tussen deze twee dingen genoemd talent en vaardigheden. Marcus Buckingham in “ Break Alle Rules &"; was de eerste persoon om te praten over.

Talents Motivational Model is een effectieve manier om de beste manier om het meeste uit uw sales mensen te krijgen. Talenten Motivational Model is de beste manier om prestige gedreven sales mensen te motiveren, omdat je hun toren van kracht te ontdekken, terwijl zo veel als je kunt, het minimaliseren van hun individuele zwakheden.

talenten zijn inherent genetisch gecodeerde patronen van gedachten en gedrag. In wezen, deze zijn wat wij noemen “ natuur &" ;. Talenten zijn dingen die ze doen “ natuurlijk en " ;; ze stoorden &'; t echt te werken op hen. Dingen die van nature

om hen kwamen vaardigheden geleerd vaardigheden die kunnen worden doorgeeft van persoon tot persoon door middel van instructie. Net als product kennis of ervaring in de sector is een vaardigheid, van de ene persoon naar de volgende. Leren te gebruiken en Excel-spreadsheet is iets dat kan worden leren van een andere persoon. Uit te blinken in een bepaalde taak, laat &'; s zeggen dat je een verkoper die is zeer getalenteerd in het opbouwen van rapport, dit is een talent dat ze hebben. U kunt het benutten en om te zetten in iets dat maakt ze meer geld door en uit te brengen het en te markeren. Misschien aren zij &'; t zo goed in de administratieve kant van de zaak, geen verkoop persoon is echt, dus je zou minimaliseren en beperken het zo veel als je kan, zodat u kunt de dingen die ze goed in zijn hoogtepunt, krijgen ze de zelfvertrouwen boost die ze zoeken en dit zal op zijn beurt een carry over effect naar andere gebieden van hun takenpakket

Een sales manager kan putten uit meer talenten uit hun vertegenwoordigers, maar ze kunnen gewoon ' van &;. t daar worden geïnstalleerd in de eerste plaats

Elk van uw verkopers hebben gebieden van talenten, die uw sales mensen duwen om beter te zijn op de dingen die ze goed in zijn en de dingen die aren &' minimum te beperken;. t zo goed in.

Als basis begrip van hoe deze groep te motiveren, kijk naar hen en vraag jezelf af, “ wat zijn ze goed in &"?; Observeren hen. Wat zijn ze echt goed in? Wat doen ze uitblinken in? Zoek uit wat dat ene ding is. Misschien is het maken van kleine praten. Misschien vraagt ​​inleidende soort vragen. Misschien is het maken van mensen voelen zich op hun gemak voelen. Misschien is hun gevoel voor humor. Kijk voor dit in uw opmerkingen en dan bouwen daarop. En dan te minimaliseren hun zwakheden. Waardoor ze zich goed voelen, belangrijk voelen en dan op zijn beurt dat een overdracht zal effect hebben dan in hun verkoopprestaties.

Een paar dingen die je kunt doen is om ze een reeks vragen te stellen.

Dit zal beschikbaar zijn in het transcript van de show op www.salesmanagementmastery.com

Een aantal van de vragen kunnen zijn:.?

Wat doe je best op in de verkoop
Wat doen je voelt dat je het beste in?
Wat heb je een ultieme talent voor?
Wat wilt u het meest doen?
Als je één ding zou kunnen hebben, wat een ding zou dat zijn?
Dat zou een idee van wat ze zijn gemotiveerd over geven u
Als je had $ 10.000 om te besteden, hoe zou je het te besteden

Dit isn &';.? t noodzakelijkerwijs zal je een talent te geven, maar het zal u neigingen te geven over wat ze geïnteresseerd zijn in.

De kans is groot dat ze waar zijn interesse is wat ze zijn getalenteerd op.

Ik had eens een sales rep dat was echt goed bij het koken. En hij nooit echt benut dit talent. Ik zei: “ Waarom don &'; t je praat over zijn meer &" ;, omdat hij was echt een ongelooflijke kok?. Mensen zijn geïnteresseerd in deze.
Dit is een gebruikelijke manier om verstandhouding op te bouwen. Hij begon dit te doen en hij start krijgen in plaatsen die hij hadn &';. T gekregen in voordat

Het punt is dit, dat talent en interesse heb hem in en echt zijn totale verkoop prestaties te verbeteren. En ik zou u aanmoedigen om hetzelfde te doen als sales manager door observatie en door gebruik te maken van dit soort vragen

Om te beoordelen, de manieren om de verkoop mensen die worden gedreven door een behoefte om zich belangrijk voelt motiveren.

• Zij zijn sterk afhankelijk van de feedback van anderen, vooral u als hun sales manager
• Ze vaak worden verkeerd waargenomen als een gevoel
• Ze hebben last van een slechte gevoel van eigenwaarde, bewust van dat
&bull dus; Storing in het ene gebied kan leiden tot storing in meerdere gebieden
• Ze hebben de neiging om perfectionisten
&bull zijn; Wees voorzichtig met kritiek met deze groep
• Gebruik talenten en vaardigheden om hun zelfvertrouwen
&bull te stimuleren; Trekken meer van hun talenten en benadrukken ze te gebruiken als een hefboom punt
.