Sales Tip - Wat maakt een groot Verkoper

Maak kennis met Jim. Jim is een gewone verkoper over een verkoop gesprek leveren aan een nieuwe prospect. Jim, net als de meeste gewone verkopers, begint het gesprek met de vraag een van de volgende vragen van zijn nieuw gevonden vooruitzicht:

Wie bent u momenteel gebruikt als leverancier voor XYZ product, en hoeveel betaal je voor?

Kan ik u een offerte op die?

Als ik kan voldoen aan of overtreffen van uw prijs, zul je van mij kopen?

Door het stellen van deze vragen, Jim heeft zich gezet in de categorie van zomaar een verkoper. Waarom? Want hij doet wat de gewone verkoop mensen doen. Ze verkopen op de prijs. Alle bovenstaande vragen zijn vooruitzicht dat Jim wil weten hoeveel hij momenteel betaalt, in de veronderstelling dat hij de prijs zal verslaan verteld. Hij heeft afstand ontdaan elke mogelijke waarde hij kan brengen naar de tafel, en zet zichzelf op om te verkopen op een ding - zijn lage prijs!

Net als Jim, gewone verkopers werk door eerst verkoopprijs, dan is hun product of dienst, dan zichzelf, en uiteindelijk hun bedrijf.

Dus, hoe groot verkopers verkopen? Nou ja, een grote verkoper verkoopt nooit op de prijs. Prijs is het laatste wat een geweldige verkoper praat over. Allereerst zal een grote verkoper zichzelf te verkopen, en de waarde die ze ter tafel te brengen.

Ten tweede, zullen ze de waarde van hun bedrijf te verkopen. Dan zullen zij de juiste positie van de waarde van hun product of dienst, en, zodra hun is buitengewoon waarde die in de ogen van de klant, zullen ze de prijs te presenteren.

Door deze tijd, de waarde van het product of de dienst is zo groot, dat wanneer de prijs wordt aangekondigd, in het vooruitzicht zal niet twee keer nadenken over de prijs.

Dus, om een ​​grote verkoper te worden, denk aan de orde die je nodig hebt om te verkopen in:

Verkoop jezelf, dan is uw bedrijf, dan is uw product of dienst, en tot slot, presenteren de prijs.

Happy selling Restaurant  !;