De Invitational Sluiten

De Invitational Dichtbij is simpel, low-key, stijlvol en krachtig.

U gebruikt het op het einde van een verkoopgesprek om de transactie te sluiten. Het wordt voorafgegaan door een Trial de buurt, zoals: "De heer Prospect, heb je vragen of opmerkingen die ik haven &'; t gedekt tot nu toe?" Of, "Mr Prospect, doet dit zinvol voor u, tot nu toe?"

Probe voor Lingering Bezwaren
U vraagt ​​deze vragen om dubbel zeker dat het vooruitzicht heeft geen te zijn laatste bezwaren op de loer in de achterkant van zijn hoofd, dat het sluiten van het verkoopproces zou blokkeren. U nodigt vervolgens de klant om een ​​aankoop beslissing te maken door te zeggen: "Als je van wat ik &'; ve u getoond, waarom don &'; t je het eens te proberen"

Nodig de klant te kopen

uitnodigen de klant om te kopen is zeer krachtig. Dit is een zachte manier van duwen de klant in het nemen van actie. "Waarom don &'; t je het eens te proberen" Als u de verkoop van diensten, kunt u vragen, "Waarom &'; t u ons een keer te proberen?" Wilt u meer vet en direct te zijn, kun je gewoon vragen: "Waarom don &'; t je het"

Wijzig uw Wording
Een van mijn seminar afgestudeerden verdubbeld zijn verkoop door het veranderen van zijn woorden in het eindspel van de verkoop. Na zijn verkooppresentatie hij het vooruitzicht zou vragen of hij nog vragen of problemen gehad. Als het vooruitzicht zei: "nee," hij zou dan vragen: "Nou, als je het leuk vindt, waarom don &'; t je het"

Hij was verbaasd om te zien dat veel prospects kon niet denken aan een goede reden om niet door te gaan met zijn onmiddellijk aanbieden. Beide zijn afsluitende verhouding en zijn inkomen steeg.

Actie Oefeningen

Hier is iets wat je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

De volgende keer dat u voltooien van uw verkoop presentatie, gewoon een uitnodiging aan de klant om een ​​beslissing te geven. "Waarom don &'; t je het eens proberen?"

U kunt worden verrast bij uw succes

De kunst van het sluiten van de koop en

 .;