Wat Sergio Garcia kan je leren over de verkoop van

Sergio Garcia waarschijnlijk kun je niet leren veel over de verkoop. Als een zaak van de feiten, kunt u waarschijnlijk hem leren meer over het verkopen dan hij ooit nodig zult hebben om te weten.

Maar er is iets over Sergio Garcia en het spel van golf, die, indien toegepast op het spel van de verkoop , kan zeer leerzaam voor u

In plaats van de veronderstelling dat iedereen het lezen van deze nieuwsbrief weet Sergio Garcia -.. Laat me delen een paar feitjes met u

Sergio is een professionele golfer. Hij is 29 jaar oud, 5 ft. 10 in. En weegt 160 £. Zijn bijnaam is El Nino.

Hij won 19 golftoernooien wereldwijd, waaronder 7 op de PGA Tour. Hij heeft een zeer indrukwekkend Ryder Cup opnemen 14-3-3.

Stel je iemand vraagt ​​Sergio als hij zou hebben gewild verdienen $ 2.500.000 meer vorig jaar golfen. Ik gok dat hij zou Heb zeggen: "Sure? - Wat zou ik moeten doen"

Nou, het blijkt dat, als hij een minder putt in elk van de 18 toernooien die hij speelde had, en maakte de cut in 2008 - hij Heb zou hebben verdiend een extra $ 2.500.000 voor het gehele jaar

Hij rangschikt 196 met zijn putting statistieken -. niet goed voor een top gerangschikt speler
<. . p> De meest recente statistieken die ik kon vinden had Sergio gemiddeld 33 putts voor elk rondje golf

Elk toernooi, als de speler maakt de cut, omvat meestal vier rondes van golf - het weer het toelaat
<. p> Let's do the math. Gemiddeld had hij 132 putts per toernooi of 2376 putts voor de 18 toernooien die hij voltooide

Het is moeilijk te geloven, maar geloof het -. Sergio Garcia zou een extra $ 2.500.000 vorig jaar heb verdiend - hij had

geregistreerd 18 minder putts tijdens het jaar. Als hij verbeterde zijn het zetten van 0,008% zou hij een stuk rijker vandaag.

Ok laten we dit in een sales perspectief. Sergio heeft iets minder te doen -. Een minder putt voor elk toernooi speelt hij

In de verkoop, moet je nog één ding elke week. Neem een ​​kijkje op deze nummers

Laten we beginnen met 365 dagen per jaar

Aftrekken 184 dagen -.. Dit is inclusief weekenddagen, vakantiedagen, thuiskantoor dagen, sales meetings en sales training, zieken dagen en natuurlijk verloren dagen. Verloren dagen onder slecht weer, het nemen van de dag voor Thanksgiving, en de tijd tussen Kerst en Oud en Nieuw, etc.

Dat laat je met de verkoop van 181 dagen. Laten we aannemen dat je vijf sales calls op elke verkoop van de dag te maken. Dat is gelijk aan 905 sales
noemt in een jaar.

Tijdens de laatste 20 jaar, tijdens mijn sales trainingen, heb ik gevraagd duizenden verkopers deze vraag. "Als je
bedrijf u gevraagd om een ​​extra kwaliteit verkoop te bellen elke week - kan u zich verbinden tot het doen"

Het is mijn ervaring over de jaren dat 90% van de verkopers zeiden dat ze konden doen dit.

Dus dat zou een extra omzet van 50 oproepen per jaar.

Als je delen door 50 905, dat een stijging van 5,5% in de verkoop gesprek productiviteit gelijk.

Denk na over wat voor impact dat zou hebben op uw verkoop resultaten

Een kleine aanpassing met een grote impact

Voor Sergio Garcia om meer te verdienen -.. Hij heeft een minder putt op elke hebben toernooi speelt hij

Voor u om meer te verdienen -. je nodig hebt om een ​​extra kwaliteit verkoop bellen elke week

Denk nu het ondenkbare..

Wat zou er gebeuren als je twee meer kwaliteit sales calls elke week

Holy Moly
  gemaakt?!;