Basisstrategieën voor een succesvolle B2B sales

Verkopers zijn er in vele soorten en maten, en in het algemeen, verschillende verkooptechnieken geschikt zijn voor verschillende markten. Consument verkopen is een goed voorbeeld – sommige verkopers neemt hun producten rechtstreeks aan de klant, terwijl anderen laat de klant komen om hen. Echter, de verkoop van een product of dienst aan een ander bedrijf is een beetje anders. Hoewel er &'; s niet een enkele fool-proof aanpak die &'; s gegarandeerd om elke keer te werken, veel business-to-business sales omgevingen zijn vrij gelijkaardig in de natuur, wat betekent dat er een paar brede strategieën die u kunt nemen om u te helpen je doelen.

Ontwikkel uw prospects

In de meeste gevallen, de wereld van de business-to-business verkoop is als het kweken van groenten in een toewijzing. Je plant verschillende zaden in verschillende gebieden, en hen helpen te groeien gedurende een aantal maanden. Sommige leveren een oogst sneller dan anderen, maar de meeste tijd in beslag nemen tot bloei te komen, en wat beter dan anderen blijken. De eerste stap is realistisch. Het zou goed zijn voor u en uw bedrijf op het land, dat de prestigieuze, grote namen klant, maar al je eieren in een mand, en je kon niets meer. It &'; s meestal verstandig om te concentreren op de vooruitzichten die het meest waarschijnlijk resultaten op, hoe groot of klein. Houd regelmatig, maar respectvol contact met hen – moet u ervoor zorgen dat ze don &'; t vergeten dat je, maar ze kunnen ook koude voeten als je blijft afluisterpraktijken hen. It &'; s ook belangrijk om uw prospects grondig onderzoek. Als je genoeg informatie, you &'; ll in staat zijn om uw plaats aan te passen aan uw prospect &' te pakken; s kern behoeften, die uw kans op een verkoop zal toenemen.

Goedkeuring van de juiste houding

Overwegende B2C verkooptransacties meestal beperkt tot een enkele ontmoeting zal een B2B verkoop vaak een lange tijd te beveiligen. Dit betekent dat elke bijeenkomst, e-mail en telefonisch gesprek is van vitaal belang, en één fout kan zeer kostbaar zijn. Hoewel veel verkopers voornamelijk worden gemotiveerd door targets en bonussen, de beste verkopers in staat zijn om eigenbelang te overstijgen bij het omgaan met klanten. U kunt verkopen aan een ander bedrijf, maar u &'; ll vaak te maken hebben met één of twee belangrijke personen, dus het &'; s van cruciaal belang dat je weet hoe je sterke persoonlijke relaties op te bouwen. Mensen willen worden gedaan om belangrijke voelen, en potentiële klanten zal veel energie, toewijding en geduld nodig van u. Als je meer dan je praat te luisteren, en zo behulpzaam en ondersteunend mogelijk, zij &'; ll beginnen te voelen alsof ze echt belangrijk voor je.

Nazorg

Als een verkoop is voltooid, een goede verkoper doesn &'; t gewoon wassen hun handen van de cliënt en gaan naar de volgende. Blijf op de hoogte regelmatig, en zorg ervoor dat de klantenservice personeel op zoek na hen. Als je een langdurige relatie met uw klanten op te bouwen, kunnen ze zelfs helpen u verder verkoop beneden de lijn te krijgen. Mensen praten, en als je je kaarten goed speelt, zal uw klanten alleen hebben goede dingen te zeggen over jou
.