Tien kenmerken van een Grote Manager

Een goede manager is als het zetten van een puzzel samen. De eerste keer dat je probeert om de stukken in elkaar passen, het duurt een tijdje om alles soepel te laten passen. De tweede keer dat u probeert om de stukken te passen, je een beetje meer vertrouwd met het patroon. Elke keer na dat, het ...
Een goede manager is als het zetten van een puzzel samen. De eerste keer dat je probeert om de stukken in elkaar passen, het duurt een tijdje om alles soepel te laten passen. De tweede keer dat u probeert om de stukken te passen, je een beetje meer vertrouwd met het patroon. Elke keer na dat, het wordt meer en meer natuurlijke om gemakkelijk alles bij elkaar passen en hebben het allemaal blijken rechts.

De stukjes van de puzzel een manager samen te stellen zijn:
1. reclame
2. werven
3. houden productieve vergaderingen
4. motiveren van een persoon die in een emotionele of financiële malaise
5. handling soorten persoonlijkheden ze don &'; t betrekking hebben op
6. werven van mensen die graag op andere banen, maar klaar zijn voor verandering.

Al deze technieken gecombineerd maken een geweldige manager. In feite, veel managers hebben tien kenmerken, en als elk van deze tien kenmerken wordt ontwikkeld, zal je een groot leider en een geweldige manager.

Let &'; s beginnen met de kwaliteit nummer één. Het allereerste wat vinden we in een goede manager is een totale toewijding aan het opbouwen van een team dat werkt in koor om hun doelen te bereiken. Grote managers beseffen dat ze zijn een team. Hun team is samengesteld uit mensen die verschillende opvattingen, waarden en idealen hebben, maar ze hebben allemaal om te functioneren in koor om de doelstellingen van het bedrijf te bereiken.

Het tweede kenmerk vinden we in een goede manager is ze leven wat ze leren en ze respect afdwingen door hun voorbeeld. U kunt van &'; t is een ding en zeggen dat een ander omdat je &'; ll respect te verliezen. It &'; s niet dat het belangrijk dat uw verkopers net als en bewonder jou. Het is belangrijk dat ze eerst respect voor je? Zal de andere dingen volgen.

Kwaliteit nummer drie is erg belangrijk. Grote managers niet maatjes geworden. Ze oefenen zakelijke detachement met ondergeschikten van de baan.

Nummer vier is ook erg belangrijk. Don &'; t spelen favorieten. Wat bedoel ik hiermee? Maak een mentale notitie van de woorden &';? Rechtvaardigheid en &'; billijkheid.? Deze twee woorden zijn cruciaal in het leiderschap? Dat je helemaal alleen en volledig eerlijk door alles heen. U &'; re zullen moeten beseffen dat als je favorieten spelen in het kantoor, zal de groep weten, en je zult respect verliezen. Niet alleen dat, beginnen ze te zeggen voor zichzelf, “ De reden dat ik &'; m niet goed doen is niet mijn vaardigheden, niet mijn vermogen. I &'; ve kreeg een kribbe dat de beste zakelijke geeft aan andere mensen. Ik kan ' van &;.? T maken het En trouwens, de persoon die je &'; re spelen favorieten met de loop der jaren degene die je zal de grootste uitdaging als je door verandering in het beleid of de leiding, of als je echt nodig kan zijn iets gedaan. Dus onthoud, eerlijke en don &' gewoon; t spelen favorieten!

Nummer vijf is zo kritisch. Grote managers ontwikkelen toekomstvisie. Ze zien dat hun bedrijf positie, hun marktaandeel, en hun concurrentiepositie in de toekomst. Maar grote managers hebben ook beginnen zich zien in de toekomst, het kantoor in de toekomst het aantal verkopers zij &'; ll hebben, en hoe ze gaan delegeren. Hoe ziet u de toekomst visie te ontwikkelen? Het komt terug naar het hebben van een plan en een doel. Je moet leren hoe je gezag te delegeren en uiteindelijk zelf vervangen. Wat doe je delegeren? Alles wat je kunt trainen iemand anders te doen waar u houdt van het doen van drie dingen: het werven, beheren en training.

Nummer zes. Ze vallen hangende problemen en snel te maken moeilijke beslissingen. Gemiddeld managers don &'; t beslissingen nemen. In feite, ze beslissingen zo langzaam, dat uiteindelijk is er geen behoefte aan een beschikking. Wat ze moesten beslissen over reeds heeft plaatsgevonden, dus er is geen noodzaak om iets te doen, zie je? Nu, voor zover het nemen van beslissingen over het beheer van uw kantoor, there &'; s een ding dat ik wil u waarschuwen. Totdat je helemaal leert je vaardigheden te beheren, met een beroep op de mensen boven je en ren beslissingen langs hen heen. Afhankelijk van anderen voor uw kennis en groei tot, natuurlijk, heb je alle antwoorden.

Don &'; t vergeet nummer zeven als je echt wilt bouwen een grote sales force: bevordering van het nemen van risico. U wilt risico's te nemen met uw verkopers promoten. Wat bedoel ik met het nemen van risico? I &'; het over uw verkopers gaan een beetje aan de rand om de dingen die ze bezitten, de dingen die ze kopen, en de manier waarop ze leven. In wezen moet ze geleidelijk &'; up? hun inkomen, hun overhead als je ze leren om ' &. Als een goede manager, helpen wij mensen verhogen hun overhead met evenwicht, zodat zij inkomsten-wise groeien, ze emotioneel te groeien en te genieten van hun inkomen ook. Bevordering van het nemen van risico. Leer uw verkopers moeten ze een klein risico te nemen om te kunnen groeien.

En don &'; t vergeet nummer acht. Grote managers zijn gespecialiseerd in de werving, opleiding en behoud van topmensen. Dat is een geweldige manager &'; s voornaamste specialiteit. Steeds een geweldige trainer of leraar is noodzakelijk, want als je jezelf en de concepten die u gebruikt als een super verkoper niet kan dupliceren, zult u niet in staat zijn om de hele puzzel te voltooien.

Nu nummer negen is interessant. Goede managers kijken naar verandering als gezond. Verandering prikkelt een kantoor. Het houdt de mensen op hun tenen. Het motiveert mensen om te gaan veel verder dan wat ze normaal zou doen, en niet alleen dat, het houdt mensen uit een sleur. Dat &'; s waarom veel managers don &'; t hetzelfde doen elke dag. Ze don &'; t komen op hetzelfde tijdstip elke dag. Ze don &'; t lunchen op hetzelfde tijdstip elke dag. Ze houden iedereen op hun tenen. I &'; ll u vertellen een fundamentele waarheid over verkopers: als je een vast schema, zullen zij hun schema rechts rond de ontwikkeling van de jouwe.

De laatste karakteristieke grote managers moeten leren is om mensen te helpen hun eigen beelden te veranderen door gebruik te maken van hun individuele behoeften om comfortabel. Verkopers gebrek aan vertrouwen, omdat ze bang zijn en niet weten wat er gaat gebeuren met hen. Een manager &'; s baan is niet alleen om het vertrouwen inboezemen, maar ook om de manier waarop verkopers kijken naar zichzelf te verhogen. U ziet, zelfbeeld is een spiegel reflectie van wie je denkt dat je bent. Het kan niet zijn wie je bent. Je doel is om uw verkopers te ontwikkelen en om hen te laten groeien tot ver buiten hun wildste dromen. Het begint met hoe ze zichzelf zien

Dus, hoe vind je de eigenschappen van een goede manager te ontwikkelen? Nou, ten eerste, je moet harder werken aan jezelf dan je op je werk, omdat je helemaal in de mensen uit het bedrijfsleven, aren &'; t je? Copyright 1996 Tom Hopkins International
.