Voordat u klagen over de economie

Door Colleen Francis
Ik denk dat we het erover eens dat de economie nog steeds instabiel. Terwijl sommige bedrijven floreren anderen lijden. Eveneens een aantal sales professionals zijn meer dan hun doelen en anderen. Ik zou zeggen dat ongeveer 75% huilen over hun slechte resultaten het beschuldigen van de economie.

We zien het elke dag op Engage, met een omzet rep after sales rep niet bereiken van hun doelen komen bij ons terecht voor advies over hoe om te verkopen in een trage markt. De eerste opmerking die ik te maken aan alle van hen is dit:

“ Als uw markt is vertraagd en je hebt vertraagd met het u zal binnenkort van het bedrijfsleven. Dus vertel me, wat heb je gedaan met het opvoeren van de activiteit van dit jaar?

Meestal die vraag is met stilte. En dan nog een klacht over de manier waarop niemand koopt

“. Niemand &";?

Natuurlijk, sommige mensen kopen, is er altijd is. Dus mijn vraag aan u is dit:

Als u de markt is vertraagd tot een crawl, of misschien slechts ½ uw markt &'; s kopers koopt, wat doe je met het opvoeren van uw activiteit – werken zowel slimmer en harder – een groter aandeel van de verkoop vastleggen in uw vertraagd markt.

Helaas &'; s mijn ervaring dat de meeste sales mensen geven bij hun markten vertragen. Ze berusten in het feit dat het &'; s gaat een slecht jaar en ze don &'; t zelfs proberen om hun quota te raken

Een zeer weinig weigeren de witte vlag zwaaien.. Deze top performers te vallen hun markten met kracht. Zij benaderen meer prospects met nieuwe en verhoogde salesactiviteiten. Dit zijn de weinige vertegenwoordigers die zelfs in een slechte markt meer verkopen.

Ik ontmoette een van die types van deze week. Mike is de verkoop van het huis bouwers, verbouwers en consumenten. Ongetwijfeld een down markt. Zijn omzet is 200% dit jaar, omdat hij (zoals hij zei tegen mij) “ voeden door deze economie en uit drukte mijn concurrentie &";

Dus, voordat je klagen over de economie kwetsen uw verkoop ik moet Vraag: Bent u het nemen van een van de volgende acties &";

Bereik aan uw huidige klantenbestand minstens twee keer per maand met een waarde gebaseerd, rijke inhoud nieuwsbrief –? op papier of e-mail
Woon minstens 1 networking event per week
Vraag om verwijzingen ten minste eenmaal per dag
Follow-up van uw leads minstens 7 keer per email en 7 keer via de telefoon voordat je opgeven
Prospect elke dag om uw trechter vol te houden. Een volledige trechter is een vol kansen in totaal 300% van uw doel. Heb Identificeer nieuwe doelmarkten te verkopen aan
bijwonen beurzen regelmatig en follow-up met de leads binnen 24 uur
Maak 5 meer gesprekken alledaagse
Uitvoeren van een reactivering campagne om terug verloren klanten te winnen
Herzie uw doelen voor de maand kwartaal en het jaar Heb Wijzig uw presentatie aan de klant &' plaats; s waarden eerst en uw corporate marketing berichten duren. Vergeet niet client &'; s alleen de zorg over wat en' s belangrijk voor hen Heb Praat met uw vijf beste klanten. Vraag hen om uw situatie te evalueren en suggesties voor nieuwe markten Heb krijg je een coach of een mentor. Investeer in een live-opleiding en netwerken met andere professionals voor een nieuw perspectief.
Ontvang een uur werken voordat iedereen. Zet in meer productieve tijd.
Blijf weg van de klagers. Maak niet uw verkoop erger door opknoping rond het leven sukkels en underachievers.
Elke avond voordat je naar bed gaat een lijst van 20 dingen die die dag dat je enthousiast over en trots op zijn gebeurd.
Breng 15 minuten voordat u begint met werk leesmateriaal die zich richten op het ontwikkelen van uw positieve houding. Zoeken naar blogs of online bronnen, of start een klassiek boek van Napoleon Hill. Sla de krant!
Als u reist, luisteren naar motiverende of educatieve cd's in de auto de hele dag. Zorg ervoor dat uw mp3-speler is ook belast met motiverende CD &';. S voor het luisteren naar op luchthavens, treinstations en tijdens de reis Heb Neem uw live-presentaties. Bekijk ze met een manager van een superster collega of je coach. Notities maken. Implementeren van nieuwe ideeën onmiddellijk. Heb Ride, samen met de beste sales persoon die je kent en kijk hoe ze communiceren met klanten. Voeren wat ze doen in uw sales aanpak.
Neem je baas met u op oproepen voor een week. Of vraag hen te luisteren in op uw verkoop telefoongesprekken. Je krijgt meer feedback dan je aankan, maar het zal helpen. Heb Neem uw gesprekken en naar hen luisteren. Wilt u bij u kopen?
Tweet, blog of je social media-status met een waarde bericht of inspirerende boodschap dagelijks bijgewerkt.

U kunt uw resultaten in een economie te veranderen. Kijk maar naar Mike!

Als je accepteert het feit dat je het kunt veranderen, kunt u beginnen met één stap tegelijk te herstellen. Don &'; t proberen alle 22 ideeën tegelijk. Kies gewoon 1 of 2 nieuwe ideeën per week. Implementeren ze elke dag gedurende 7 dagen. Beheers hen. Ze bezitten. En blijven om ze te gebruiken als je kiest 2 van de volgende week. Binnenkort kunt u uw markt
eigenaar

Geloof in jezelf. Ik doe
.