10 Rainmakers Principles to Live By

Mensen vragen vaak ons, “ Wat scheidt de beste van de rest in de verkoop &"?;

Het doet me altijd van wat een geweldig bedrijf goeroe zei ooit. “ Wilt u het geheim van het maken 10 miljoen dollar weten? Eerste … beginnen met 9.000.000 dollar &"; (Dank u, business goeroe Steve Martin.)

Ervan uitgaande dat u don &'; t heeft de $ 9.000.000 om mee te beginnen, you &'; ll moet, als een goede vriend van mij zou zeggen, wrijf twee stuivers samen eerste en zien wat er gebeurt.

Let &'; s aan te passen aan de inflatie en maken het tiental. En die tien stuivers zijn de 10 Rainmaker Principles.

In onze jaren van onderzoek in het werken en het observeren van professionals en sales mensen over industrieën, wij &'; ve opgemerkt dat er tien gemeenschappelijke beginselen die Rainmakers – de elite performers in sales – aandeel. Dit zijn principes die je ook kunt toepassen op uw verkoop inspanningen en profiteren van de regenopwekking beloningen die zeker zal volgen

Hieronder zijn de 10 Rainmaker Principles:.

1. Spelen om win-win. Rainmakers respecteren, en altijd proberen om te voldoen aan de belangen van prospects en klanten (de win-win-deel) evenals hun eigen. Ze zijn zeer toegewijd aan het worden top performers (de play-to-win-deel), de tentoonstelling van de drukte, passie en intensiteit die nodig is om te bereiken wat alleen de elite te bereiken.

2. Live van doelen. Rainmakers zijn goal-setting en-doel door fanatici. Doelen zijn een deel van hun dagelijkse rituelen.

3. Actie ondernemen. Rainmakers beseffen dat doelen zonder actie don &'; t krijg je heel ver. Terwijl andere mensen van plan te nemen om te handelen en meer doen, rainmakers doen.

4. Denk dat het kopen van de eerste, de verkoop van de tweede. Rainmakers kaart hun verkoopprijzen processen om de processen en de psychologie van het kopen.

5. Schrijf een vloeiende expert. Rainmakers zijn meesters van de kennis van de markt, behoeften van de klant, hun producten en diensten, de waarde ervan, de concurrentie, en alles wat ze moeten weten om te slagen in het verkopen. Rainmakers misschien niet technische experts op elk gebied, maar ze weten wat ze moeten weten om te verkopen.

6. Maak een nieuwe gesprekken elke dag. Rainmakers altijd voeden de voorkant van hun pijpleidingen en het verbeteren van hun pijplijn kwaliteit. Ze hebben nooit de kust, en zelden een dag voorbij wanneer ze don &'; t spreken met klanten, prospects en verwijzende bronnen met de bedoeling om nieuwe business bron

7.. Leiden meesterlijke regenopwekking gesprekken. Rainmakers leiden meesterlijke verkoopgesprekken, van prospectie op de behoeften van ontdekking tot het sluiten van het management account.

8. De agenda; is een change agent. Rainmakers raden adviseren en te helpen. Ze zijn change agents die niet bang zijn om te duwen als het &'; s in het beste belang van de klant.

9. Wees dapper. Het vergt moed om te stijgen naar de gelegenheid bij de verkoop. Rainmakers niet alleen hun angsten overwinnen, zij zoeken actief naar de meest vruchtbare verkoopkansen hoe moeilijk de uitdagingen kunnen winnen.

10. Beoordelen zelf, krijgen feedback en continu verbeteren. Rainmakers zijn nooit bang om de koude, harde waarheid over zichzelf te leren. Ze nemen wat ze ontdekken – de goede en de slechte – om te leren, te groeien en te veranderen voor de betere. Zij deze cyclus stopt nooit.

Deze principes vormen de kern van de rainmaker &'; s modus operandi. Als u wilt er zelf een te worden, print deze uit, post ze in uw kantoor, en elke dag lees ze eens

dit te doen en je &'; ll. Hen een deel van je werk principes te maken. Uw omzet en een succesvolle carrière zijn zeker
  volgen.;