De zeven stappen nodig zijn om uw volgende verkoop Zorg

Er zijn vijf koopbeslissingen alle vooruitzichten maken voordat ze de aankoop van een product of dienst.

Midden in het besluitvormingsproces is de vraag:
"Wat zal het voor mij doen?"

Een verkoper moet deze vraag opgehemeld over het voorhoofd van elke prospect zich voorstellen, want het is de vraag vooral dat naar tevredenheid beantwoord moeten worden om de verkoop te laten plaatsvinden.

Om de vraag te beantwoorden, moeten de verkopers eerst begrijpen wat de aankoop besluiten. Prospects waardeoordelen te maken over: de verkoper, het bedrijf, het product of de dienst, de prijs en de tijd. Het is van cruciaal belang om te begrijpen hoe deze beslissingen worden genomen, zodat u het meest positief te presenteren ieder Heb Er zijn zeven stappen die de vijf koopbeslissingen parallel:.

Aanpak -
Kwalificatie -
akkoord over Behoefte -
Verkoop The Company - Heb vul de noodzaak -
Act Of Commitment - Heb Cement de verkoop.

Als je leert, te begrijpen en toe te passen op uw eigen verkoop, uw vertrouwen en het bedrag van de verkoop je dicht zal drastisch toenemen.

Na een exacte procedure te volgen, zonder twijfel of aarzeling, is van cruciaal belang om uw verkoopsucces.
De zeven stappen procedure is het veld getest. Hoewel het is opgebouwd niet wordt ingeblikt.

Het is volledig aanpasbaar aan uw eigen persoonlijkheid, alsmede aan de verschillende persoonlijkheden van uw prospects en het specifieke product of de dienst die u verkoopt. Belangrijker nog, elke stap kunt u zich concentreren op het zijn van de dienstverlening aan uw prospects met volledige integriteit, met overtuiging, niet druk.
Wanneer uw prospects zich af te vragen: "Wat zal het voor mij doen?" wat ze echt op zoek naar iemand die ze vertrouwen, die hun behoeften zal dienen.

Na deze verkoop procedure zal u toelaten om die persoon te zijn.

In de eerste stap, "aanpak", verkoopt u zelf - uw professionaliteit, uw integriteit, uw gezond verstand en uw betrouwbaarheid. Het zal gemakkelijker om dit te bereiken als je kunt vestigen en handhaven verstandhouding met het vooruitzicht van voortdurend jezelf verkopen gedurende de gehele verkoopcyclus. Mensen kopen omdat ze het leuk u dus draag een oprechte glimlach, gebruiken positieve taal, het ontwikkelen van een oprechte interesse in uw prospect, gebruik maken van hun naam, complimenteren hen, luisteren naar hun behoeften en maken ze zich belangrijk voelt.

Bij stap twee, "kwalificatie", werk je aan de positieve verstandhouding in de benadering stap als je je focus te verleggen naar de specifieke zakelijke reden voor de verkoop gesprek gevestigd te houden. Dit is uw informatie verzamelen periode. Gedurende deze tijd kunt u bepalen of het vooruitzicht heeft een reële behoefte voor uw product of dienst, als ze de persoon met de aankoop autoriteit en als er voldoende middelen beschikbaar zijn voor de aankoop. Je zal de persoon als een echte prospect kwalificeren door het stellen van open vragen voor hun problemen en behoeften te ontdekken.

Verhuizen naar stap drie, "akkoord over behoefte", vindt u de informatie die u in de stappen één en twee op deze feiten te controleren en ervoor te zorgen dat u en uw prospect in overeenstemming zijn verzameld samen te vatten. Uw prospects zal niet kopen omdat ze begrijpen uw product of dienst, maar omdat u ze begrijpt. Daarom moet u hun specifieke behoeften vast te stellen en aan te tonen effectief dat u volledig begrijpen en waarderen.

U zal "het bedrijf te verkopen" in stap vier. Tweede aankoop beslissing van uw prospects 'is over uw bedrijf. Is het werken met integriteit? Heeft het de bevoegdheid en het vermogen om te presteren zoals beloofd? Focus op de belangrijkste punten die uw bedrijf te onderscheiden van de concurrentie. Vertrouwd uw prospects met uw bedrijf, haar producten, haar klanten en haar reputatie. Geef je prospects met de informatie die nodig is om een ​​positieve deze beslissing te nemen.

Nu kunt u "vult de behoefte". De volgende twee kopen beslissingen over het product of de dienst die u verkoopt en de prijs. In stap vijf, zult u uw prospects zien hoe uw product of dienst lost hun problemen of vult hun behoeften nauwkeurig, evenals de waarde die zij ontvangen voor hun investering. Stel vragen om te achterhalen wat angsten, onzekerheden of twijfels uw prospects kunnen hebben en voor te bereiden van tevoren om een ​​ieder te behandelen als het komt. Het is cruciaal dat u alle zorgen van de prospect voorafgaand aan de bespreking van de prijs ontgraven. Moeten bezwaren oppervlak onverwacht later in de sales cycle, kunnen ze bedreigen uw verkoop.

Het enige koopbeslissing overblijft is wanneer te kopen. Tijdens stap zes, de "daad van engagement", is het tijd om te vragen om de order. Als het vooruitzicht is gekwalificeerd, een samenvatting van de mogelijkheden en de voordelen die u overeengekomen, citeren de investering of de prijs en vraag naar de orde. Als een bezwaar voordoet, erkennen met een neutraliserende verklaring, zoals: "Ik zie", "Ik begrijp het," of "Ik kan waarderen dat." Vervolgens herstellen gebieden van overeenkomst onder vermelding van drie kenmerken ze graag en voeg een extra functie-baten-reactie dan, vraag naar de orde.

Tot slot in stap zeven zul je "cement van de verkoop". Verkopers vaak ten onrechte denken dat hun werk eindigt als ze sluiten de verkoop. Echt, het is slechts het begin. Elke verkoop je dicht vertegenwoordigt een kans voor nieuwe business - hetzij van verwijzingen of herhalingsaankopen. Omdat mensen kopen emotioneel en dan logisch rechtvaardigen hun aankoopbeslissingen, is het belangrijk om tijd te nemen met elk van uw klanten om de verkoop cement. Het ontwikkelen van een overzicht kunt u gebruiken om de wijzen, geluid en intelligente redenen voor de aankoop herzien.

Om effectief te zijn, deze zeven stappen moeten worden gevolgd in de precieze volgorde Ik ben hier omdat gepresenteerd uw prospects 'vijf aankoopbeslissingen worden gemaakt in een nauwkeurige, psychologische orde.
Zo zijn de zeven stappen ontworpen om uw prospect soepel te voeren door middel van deze reeks beslissingen in dezelfde psychologische orde.

Uit het oog, de zeven stappen zijn niet erg effectief en het is niet waarschijnlijk dat een verkoop te produceren.

Ze zullen alleen maar leiden tot een verwarde vooruitzicht en een gefrustreerde, self-twijfelende verkoper
.