Onderhandelen Checklist om een ​​succesvol resultaat Zorg

1. Nooit onderhandelen met iemand die niet gekwalificeerd zijn om te onderhandelen.
In geval van twijfel, vraag uw contactpersoon hoe ze een vergelijkbaar type van de onderhandelingen in het verleden hebben behandeld. Luisteren naar namen, data en andere details die aanwijzingen zal geven ten aanzien van het niveau van hun verantwoordelijkheid.

2. Nooit dingen in het schrijven, tenzij je bereid bent om te leven met hen bent. Heb Zodra is een item op schrift te zetten, wordt een anker, hetzij voor u of de klant. Dit is vooral van belang bij de onderhandelingen met een professionele koper die zal gebruik maken van alles op schrift als hefboom te zetten.

3. Altijd ruimte voor iets wat de andere persoon zal achten als een waargenomen voordeel te geven.
Dit is waarom het zo belangrijk is voor het eerst te verkopen en te onderhandelen tweede. Door eerst te verkopen, heb je de mogelijkheid om vragen te stellen en valideren van de belangrijkste voordelen die de klant op zoek is. Tijdens de onderhandelingsfase, zal een klant proberen om de voordelen die ze wensen te maskeren, waardoor het moeilijker wordt om precies te bepalen wat de klant wil.

4. Weten wanneer te lopen en zijn vertrouwen in te doen.
Om dit uit te voeren moet het lopen punt is gedeeld vooraf met anderen verantwoordingsplicht is op zijn plaats, indien en wanneer deze tactiek moet worden gebruikt.

5. Weet ten minste 5 dingen die de ander wil dat je kan bieden. Heb Nogmaals, dit is de reden waarom het zo belangrijk is voor het eerst te verkopen en te onderhandelen tweede. Door dit te doen, is het mogelijk om vooraf te weten van de onderhandelingsfase wat kan worden aangeboden.

6. Weet tenminste 5 dingen die je kunt zeggen dat zal korting wat de ander is het aanbieden van (prijs niet inbegrepen).
Onderhandelen nooit op prijs. Onderhandelen met andere zaken, zoals de technische prestaties, de operationele efficiëntie, etc. die de hefboomwerking die nodig is om een ​​prijs georiënteerde discussie te vermijden zal bieden.

7. Behandel altijd de ander met respect en waardigheid. Heb onderhandelen over de dingen en diensten, niet persoonlijke zaken. Laat nooit de onderhandeling om persoonlijk van aard geworden. Dit geldt ook voor die situaties waar een nauwe persoonlijke relatie kunnen bestaan. Een snelle regel in gedachten te houden: Als de relatie is zo goed is, waarom wordt alles wordt toch onderhandeld? Als een onderhandeling persoonlijk van aard doet geworden, aarzel dan niet om weg te stappen en regelen een follow-up tijd om de onderhandelingen te hervatten.

8. Ga nooit een onderhandelingsproces tot beide kanten duidelijk over wat er wordt onderhandeld.
Aan het begin van een onderhandelingsproces sessie, passend aan te geven wat er precies aan de orde is. Door dit te doen aan de voorkant, is het mogelijk om een ​​verspilling van tijd en, belangrijker nog, per ongeluk te onderhandelen over dingen die niet hoeven te worden besproken te voorkomen.

9. Gebruik de verkopen /kopen eerst aanpak. Heb alleen verplaatsen naar een onderhandelingsfase als je succesvol eerste het sluiten van de verkoop zijn. Minimaal, geen onderhandelen moeten beginnen totdat de klant de nauwe minstens twee keer heeft afgewezen en de klant heeft u voorzien van ten minste een koopsignaal.

10. Bieden nooit opties nadat u bent vastgelopen op de prijs en de klant heeft u voorzien van aanvullende informatie.
Dit geldt ook u te voorzien van een koopsignaal en geloofwaardig voordelen wat de klant zoekt.

11. Zet het onderhandelingsresultaat altijd onmiddellijk schriftelijk. Heb je problemen geopend voor verdere discussie niet verlaten. De persoon die de resultaten brengt in eerste schriftelijk wint door de mogelijkheid om dingen te positioneren op de wijze die zij willen dat ze zijn. Om dingen in de eerste schrijven biedt ook de mogelijkheid om een ​​laatste aanpassing maken met minimale risico's.

12. Bij het bereiken van een overeenkomst, dank de andere partij, maar niet vieren!
Vieren van de uitkomst van een onderhandeling stuurt het signaal naar de andere partij die ze hebben gebruik zijn genomen. . Het verzenden van dit signaal zal het potentieel van de relatie op lange termijn
  gevaar brengen;