Het verwijderen van de No's en niet Nu is dat houden u van Insurance Sales Succes

Mensen kopen op basis van emotie, maar je moet hen te voorzien van de logica om hun emotionele besluit toe te lichten.
verwachting de koper om het voor u doen is geen goed plan. Als u &'; ve gedaan uw werk goed you &'; ve gekregen van de afspraak met een gekwalificeerde prospect. U &'; ve ontdekt wat ze echt willen. Maar als je &'; re nog steeds verteld “ geen &"; of “ niet weet &"; je moet wat werk te doen om uw verkoop van verzekeringen succes te vergroten.

Als u &'; ve gekregen om de onderliggende emotionele wil feliciteer jezelf voor het doen van een goede baan
Maar de emotionele behoefte zelf isn &';. t genoeg. Er moeten logische redenen voor het nemen van actie en voor het nemen van actie nu, of het vooruitzicht gewoon won &'; t zij hoe emotioneel berusten lijken, omdat het &'; s gewoon een stuk makkelijker om niets te doen. Zij zien het zelfs als veiliger om niets dan om een ​​beslissing te maken, omdat zij en' re bang om de verkeerde beslissing.

U moet voor te bereiden op uw verzekering verkoopsucces winnen medailles en dat doe je door te denken door alle mogelijke redenen een prospect zou kunnen geven om te zeggen “ no. &"; of “ nu niet &" ;. Dan moet je mentaal voor te bereiden de logische reden dat hun “ geen &"; ja &"; moet een &ldquo zijn; op basis van wat je weet over wat ze willen.

I &'; up s verdediging en schadelijk voor je op manieren die je kunt &';; het niet over hoge druk tactiek of tegen de prospect
Die aanpak krijgt het vooruitzicht &'. t direct te meten, maar dat kan leiden tot uw verkoop van verzekeringen mislukking. Zorg ervoor dat u al het vooruitzicht &' bepalen; s mogelijke bezwaren en daarna de echte logische reden dat &' doesn; t werk voor hen.

Laat de prospect te zeggen “ geen &"; en dan krijgen ze om u al hun redenen voor hun &ldquo zeggen; geen &"; of “ nu niet &"; respons
Zodra u alles uit in de open je terug kunt gaan en te verkennen met het vooruitzicht hun risico op een “. Ja, laten we &'; s nu &" doen; beslissing. Nooit uitdagen of discussie met het vooruitzicht in ieder geval, maar altijd bereid met de logica die hun ware gebrek ondersteunt zeggen “ ja &" ;, en hen helpen om de angst dat &' te overwinnen; s waardoor ze zeggen: “ geen &" ;. Gebruik de vrije verkoop vaardigheden analyse hieronder om uw verkoopvaardigheden te houden op hun best
.