Verzekering Sales: Maar ze vertelden me dat ze wilden het

Heeft een prospect u ooit verteld dat ze wilde kopen, en dan veranderde hun verstand?
Of ze gekocht en vervolgens bijna onmiddellijk gesteund uit de deal, wilde een terugbetaling, of geannuleerd hun premie. Was je links af hoe dat zou kunnen gebeuren als ze leken zo opgewonden en aan boord?

Als u &'; ve nooit je &' ervaren;. ve kreeg groen te zijn
elke beginner en vele doorgewinterde professionals ervaren dit en ze don &'; t begrijpen waarom het gebeurt. De verklaring is eigenlijk vrij eenvoudig, en je jezelf te danken voor het resultaat je kreeg. .

Kopers zijn zeer emotioneel bij hun besluitvorming Heb je een of andere manier &'; ve gekregen hun aandacht of ingevoerd hun radar, en zij en' re allemaal enthousiast over het kopen. En je krijgt alle opgewonden omdat dit waarschijnlijk doesn &'; t gebeuren net zo vaak aan u, en u &'; re denken dit gaat om een ​​van de makkelijkste omzet die u &' zijn; ve ooit gemaakt.

Hoe werkt het allemaal uit elkaar?
vallen in je opwinding te vervullen hun vermeende moet je viel in een dodelijke val verkoop. Je viel in de val van denken dat de reden dat ze je verteld dat ze wilde kopen was de echte reden of een belangrijke reden voor hen.

De waarheid is dat deze kopers aren &'; t echt duidelijk over hun behoefte of wat ze willen
Ze raken verstrikt in een idee en denken dat ze willen kopen, maar dan beginnen ze te denken over. en ze beseffen dat ze echt don &'; t behoefte hebben aan wat uw aanbod of ze echt don &'; t wil wat ze dachten dat ze wilden. Een recente commerciële toont een jonge man in een winkel kijken naar een grote tv-scherm allemaal enthousiast en betrokken bij de aankoop klaar om de trekker over te halen en te kopen als een varken, die besparingen, slaat de man op de hand en vertelt hem dat hij doesn &'; t nodig dat de arme verkoper wordt overgelaten die de tas net als jij.

Dus hoe kan je omzeilen en dit te voorkomen?
Totdat of tenzij u helpen het vooruitzicht om duidelijk te begrijpen dat er behoefte is en dat de noodzaak is belangrijk dat u een window shopper op uw handen . Uw prospect heeft om een ​​gloeilamp uit gaan stollen voor hen precies wat ze willen doen, waarom dat zo &'; s belangrijk is, en waarom het &';. Belangrijk om nu actie te ondernemen

De gemakkelijkste manier voor u te helpen het vooruitzicht door middel van dit denkproces is om goede vragen te stellen.
Als u een meer dan enthousiast koper wat je nodig hebt om hen om een ​​stap terug te nemen om u te helpen begrijpen waarom ze nodig hebben wat je hebt. In de meeste gevallen is de snelste weg naar een verkoop is een stap terug

Door je zachte indringende vragen u &';.. Re helpen het vooruitzicht om hun eigen zaak voor de aankoop te bouwen Heb nu de grote ding over die mensen haten verkeerd te zijn, dus als ze wilde weg terug uit de verkoop later zij &'; D ben het niet eens met hun eigen argumenten en dat &'; s zeer onwaarschijnlijk. Door deze verkoop discussie zowel u als de prospect over dezelfde informatie op hetzelfde tijdstip, en wanneer dat gebeurt u dezelfde conclusie te komen en dat betekent een verkoop voor u als u &';.. Opnieuw een wedstrijd