Sales Advies I Should Have Learned jaar geleden

Pretend Je Charge per uur of, als je goed, kun je gebruik gemaakt van

Veel sales mensen niet begrijpen hoe waardevol hun tijd is en omdat dit veel gebrek zelfs gemiddeld time management vaardigheden.

Zelfs als sommige verkopers het gevoel dat er een 90% kans dat ze niet van plan om de verkoop te realiseren, onderhouden ze een scheve sprankje hoop en nog uren op uren invullen van lange, complexe RFP's die nooit het licht van een printer zien. Verder is de verkoop combineert professionele het lege werkuren met het hebben van urenlange gesprekken over niets met assistent van de beslisser's denken dat ze langzaam breken in de organisatie van de grond-up.

Als sales professional, rechts af de vleermuis, moet u meten als de vraag of het bedrijf van de klant heeft het geld. Vergeet wie je denkt dat de beslisser is en vergat over uw huidige contactpersoon binnen het bedrijf. Eerste focus op hun vermogen om cheques uit te schrijven, dan zorgen te maken over wie de belangrijkste spelers zijn en of u tot hen spreekt. Meestal is er een omgekeerde relatie tussen de hoeveelheid potentiële klant bespreekt snijden controle en de kans te doen. Dit is een val dat veel jonge sales professionals vallen in en dat sales managers moeten zich bewust van te zijn.

Luister naar het individu en ook als een verkoper, omdat je moet leren kennen uw klanten vroegen hen hun verleden als zij jarenlang en het is enorm bedrijfsstructuur en hi top management kunt u bijna altijd wedden dat die persoon is in een enorme beslisser met in hun organisatie.

bepalen wanneer u een kans op het maken van de verkoop en wanneer Je doet Gratis Consulting:

Een andere regel dat de verkoop mensen willen implementeren en voortdurend te houden zichzelf is om alleen rekening te houden met RFP's van beleidsmakers. Sales professionals moeten beginnen te beseffen dat ze een vrije kennis in hun sector als hun leer elke inkomende beller de fijne kneepjes van hun industrie en het geven van insider informatie over de innerlijke-werking dat alleen mensen die in de verticale werken zou weten.

Zorg ervoor dat elke e-mail die uw verzonden items laat kennis heeft dat de koper wil en kan benutten met andere leveranciers om beter te begrijpen uw branche en hoe u uw tijd te werken is geld. Echter, als een verkoper. Als je weet wat je aan het doen bent, uw e-mails zijn veel meer waard dan je denkt. Business intelligence is een grote industrie als goede kennis is moeilijk aan te komen. Als sales professional, niet degene die de informatie die gratis geeft niet.

Dan, ervoor te zorgen dat je geen gebruik maken van andere business development professionals tijdens uw carrière.

A paar Geestelijke Oefeningen om u te helpen bij het bepalen van wie is een echte Decision Maker Minus Being Candid:

Een geweldige manier om te vertellen of u spreekt met de beslisser in een verkoop situatie is om gewoon luisteren naar de individuele spreken, Vervolgens meten zijn of haar kennis over de industrie en het bedrijfsleven, in het algemeen.

Daarna stel jezelf de vraag of ze vertrouwen in zichzelf. Ze zeggen dat de zachtmoedigen zullen inherent de aarde, maar ze zullen vechten voor de 2e plaats met de over-arrogant. Pas op dat de mensen die zich hype te veel doen omdat hun prestaties niet voor hen kan doen.

Bij toeval, als je toevallig iemand die een zeer hoge kennis heeft en vertrouwen (niet arrogant) in hun kennis vinden als een zakelijke professional, kunt u er verzekeren dat ze een beslisser. Zo nu en dan, er zijn uitzonderingen en ze komen meestal in de vorm van een ontevreden zakelijke deskundige die zit vast in een bureaucratie en, ondanks zijn of haar kennis, kunnen ze niet vooruit te komen. Dan is het mogelijk dat je zo weinig in de mate dat je je eigen soort niet kan vertellen zouden weten.

Zorg ervoor dat u luisteren naar de individuele en ook daar is het noodzakelijk dat je je te weten de mensen die je klanten belt, wees niet bang om hen te vragen hun verleden of gewoon opzoeken op LinkedIn. Als het individu bracht jaren in een enorme bedrijfsstructuur als top management kunt u bijna altijd wedden dat die persoon is in een enorme beslisser met in hun organisatie, omdat mensen vertrekken grote bedrijven vele malen voor de toename van de verantwoordelijkheid
.