Closing Techniques: Het "Ik wil erover na te denken" Sluiten

Het opslaan van de Verloren Sale

Er is een krachtige techniek die je kunt leren de "Ik wil het denken over close." Dit is de enige manier die ik ken om dit soort verloren verkoop te redden. U weet inmiddels dat als de klant zegt: "Ik wil erover na te denken," hij is echt te zeggen "tot ziens." Je weet uit eigen ervaring dat klanten niet dat het voorbij is. Ze hebben er niet zorgvuldig zitten bestuderen van uw brochures en prijslijsten met een rekenmachine en een pen.

Mensen zijn vaak Klaar om
kopen Aan de andere kant, maar liefst 50 procent van de mensen die je spreken waarschijnlijk klaar voor de verkoop op dit punt. Ze hoeven alleen maar een duwtje in de rug. Ze hebben hulp nodig. Een aankoop beslissing is traumatisch voor hen. Ze zijn gespannen en onrustig en bang om een ​​vergissing. Zij kunnen direct aan de rand van te zeggen "ja" te zijn en ze moeten de professionele begeleiding van een uitstekende verkoper. Maar als je accepteren "Ik wil erover na te denken" op het eerste gezicht en vertrekken, zal je waarschijnlijk nooit de kans krijgen om ze te zien of om weer te verkopen.

Wees aangename en Prepared

Dit is hoe je het gebruikt. Als de prospect zegt: "Ik wil erover na te denken," je lijkt het gracieus accepteren. Je glimlacht aangenaam, en beginnen met inpakken van uw koffer en het zetten van uw materiaal weg. Als je dat doet, maken gesprek met deze woorden: "De heer Prospect, dat &'; s een goed idee Dit is een belangrijke beslissing en je shouldn &'; t overhaast in.". Deze woorden zal leiden tot het vooruitzicht om mentaal te ontspannen. Hij ziet dat je op je weg. Zijn verzet zal zo snel dalen als u stopt met het presenteren en proberen te verkopen.

Win de verkoop met Superstar Selling!

Vraag Merkwaardig

U dan vragen, in een merkwaardige toon: "Meneer Prospect je natuurlijk een goede reden om te willen om erover na te denken hebben Mag ik vragen wat het is, is het het geld.? '

Remain perfect stil, kijken naar zijn gezicht. Glimlach zachtjes. Haal diep adem en laat het langzaam. Dit is een cruciaal moment.

Wacht Geduldig
Nogmaals, je hebt niets te verliezen hebben. Als je vertrekt, heb je deze persoon voor eeuwig verloren als een prospect. Het ergste wat hij kan zeggen is dat hij geen bijzondere reden, maar dat hij nog steeds wil om erover na te denken. In veel gevallen zal hij antwoorden door te zeggen één van twee dingen. Hij zal zeggen: "Ja, ik &'; m bezorgd over de kosten." Of zal hij zeggen: "Nee, it &';. Is niet het geld"

Probe het antwoord
Als hij zegt dat 'Yes, it &'; s het geld, "je meteen gaan in een reeks vragen ontworpen om te gaan met de bezorgdheid over de kosten of de prijs. U vraagt ​​dingen als: "Hoe bedoel je precies? Waarom denk je dat? Waarom denk je dat gevoel? Hoe ver zijn we? Is de prijs van uw enige zorg, of is er iets anders?"

Als hij zegt dat: "Nee, it &'; s niet het geld," je antwoord op de vraag "Mag ik vragen wat het is?"

zwijgen
Nogmaals, je blijven volledig stil terwijl u wacht voor zijn antwoord. In veel gevallen zal hij na te denken over het voor een paar seconden, zelfs een minuut of langer, en dan zal hij je zijn laatste zorg of bezwaar te geven. Hij zal je eindelijk vertellen wat er werkelijk aan zijn hoofd. Hij zal je vertellen de echte reden waarom hij twijfelt over de verder te gaan.

Als je hem nu kan voldoen aan deze laatste voorwaarde, kunt u op om de verkoop af te sluiten. Je kunt zeggen, "Mr Prospect, wat als we dit &hellip ;? doen" Of: "Ik denk dat er een perfecte antwoord op die vraag."

Actie Oefeningen
Hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

Ten eerste, onthouden de woorden van deze afsluiting techniek en de praktijk als u zou doen voor een toneelstuk of film. Rollenspel deze techniek met iemand anders als je kunt.

Ten tweede, het gebruik van deze techniek zo snel mogelijk, de volgende keer dat u die woorden hoort, "Laat me denken dat het voorbij is." !. U kunt de verkoop die voor altijd verloren gaan

Superstar Selling

  redden
;