Draaien van uw Sales Manager in een grote Sales Coach

Top performers vandaag beschouwen hun manager als een bron. Managers vertegenwoordigen een schat aan kennis, ervaring en objectieve ideeën. Om dit onderdeel te tikken, vele top performers te begeleiden hun managers om grote coaches worden, zodat de coach op zijn beurt hen te begeleiden naar een hoger niveau van succes.

De beste manier om uw manager om te zetten in een geweldige coach is om hem /haar te vertellen hoe u wilt worden gecoacht. Hoe u wilt worden gecoacht begint allemaal met visie. Niet het bedrijf `visie, de president`s visie of uw manager`s visie maar uw visie. Help je coach beseffen dat uw visie is de sleutel tot uw motivatie.

Vision is een mentaal beeld van de gewenste toekomstige staat. Uw visie weergeeft wat u werkt voor, niet alleen geld en zakelijke doelen, maar persoonlijke doelen ook. De moeite om uw visie te delen met je coach. Het geven van uw coach van deze gegevens zal hem toelaten /haar om aan u te spreken in uw taal over de dingen die het meest belangrijk voor je zijn.

Uw relatie met uw manager is als een relatie met een goede klant of prospect. Een prospect zal u vertellen hoe hun wereld eruit ziet, hoe het werkt en het meest van al hun huidige en toekomstige behoeften. Deze gegevens kunt u, de sales professional, om een ​​oplossing aan te passen. In hetzelfde licht, wanneer uw manager weet wat jullie wereld is en wat uw huidige en toekomstige behoeften zijn, hoe beter ze zijn om u te helpen. Door het geven van uw sales coach deze informatie bent u niet alleen het creëren van een lange - termijn partnership, bent u ook hen de specifieke gegevens die ze nodig hebben om hun werk te doen. Hun taak is om u te helpen een meer succesvolle professional.

Een op een Vergaderingen

Als een sales professional is om hun manager te gebruiken als een sales coach, dan één op één vergaderingen zijn essentieel. Zorg ervoor dat u het opzetten van een één op één gesprek met je coach een keer per maand. Deze bijeenkomsten kunnen plaatsvinden ofwel het gezicht naar het gezicht of telefonisch. Het is van het grootste belang dat deze vergaderingen worden beschouwd als een prioriteit en worden uitgevoerd op een regelmatige basis als ze effectief zijn.

In de loop van de vergadering moet u opnieuw naar uw visie met je coach. Herinner jezelf waarom persoonlijke en professionele ontwikkeling is dus van vitaal belang voor het bereiken van de visie. Realiseer je dat je carrière is het voertuig rijden om uw visie. Indien nodig, aanpassingen maken om uw dagelijkse taken of uw visie om zeker te zijn dat ze in lijn. De sleutel is om te weten dat wat je vandaag doet in combinatie met de verdere groei en ontwikkeling, zullen u en uw coach naar uw gewenste toekomstige staat.

De volgende stap in de vergadering is om een ​​eenvoudige ontwikkelingsplan gebaseerd op gebruik te maken van uw sterke en stutten je zwakke punten te maken. Sterke punten zijn de dingen die de neiging hebben doen komen gemakkelijk aan u ze zijn de dingen die je goed doen en in het algemeen te genieten. Deze sterke punten produceren ook resultaten, hetzij direct of indirect.

Breng uw coach wat u denkt dat uw sterke punten zijn. Vraag uw coach voor zijn /haar mening. Begrijpen dat ze kunnen het eens of oneens. Tik in uw coach`s vermogen om dingen die je kunt `t te zien. Eenmaal in de overeenkomst, samen u en uw coach kan een simpel plan om deze kracht benutten creëren. Met andere woorden, identificeren extra manieren waarop u kunt deze kracht gebruiken om uw resultaten te maximaliseren. Houd in gedachten dat de tijd kan worden beperkt daarom dit plan moet realistisch en eenvoudig te implementeren zijn.

Nu volgen dezelfde procedure met betrekking tot uw zwakheid. Een zwak punt heeft geen een flagrante fout zijn. Een zwak punt is gewoon een gebied van verantwoordelijkheid of vaardigheid die je verhindert het bereiken van je doelen. Een zwak punt is een kans voor groei en ontwikkeling. Met je coach, het creëren van een eenvoudig plan om de wal uw zwakheid. Hier is een voorbeeld van een eenvoudig plan met een Sales Professional`s sterkte en zwakte:

Strength: Het creëren van nieuwe relaties. "Mijn vooruitzichten zoals ik echt." Van plan om kracht te benutten: Neem extra tijd om prospect deze maand. Neem contact op met zoveel mensen als je kunt en vertrouwen en verstandhouding te ontwikkelen met hen. Dit zal uw achterstand te vullen en geven u meer mogelijkheden sluiten volgende maand.

Zwakte: Closing. "I don` t als vragen voor het geld. " Van plan om zwakte te verbeteren: Probeer om uw bedrijf een vergadering of twee eerder dan gebruikelijk sluiten. Als de gedachte van de vraag of je moet gaan voor het kruist je geest, gewoon doen. Als je echt moet vertrouwen en verstandhouding gebouwd zul je nooit een verkoop te verliezen door te vragen te vroeg, maar je kan verschillende krijgen. Als u uw kracht voor het creëren van relaties benutten, zal het sluiten makkelijker en minder stressvol geworden.

Er is weinig twijfel dat deze eenvoudige gedragsverandering zal beginnen om hogere resultaten te produceren binnen dertig dagen. Met je coach, maken van benchmarks om de voortgang te bewaken en houd jezelf verantwoording af aan de uitvoering van het plan. Geef je mening over het plan een keer per maand en de nodige aanpassingen. Ieder kwartaal identificeren van een nieuwe kracht en zwakte en beginnen aan een nieuwe ontwikkeling plan. Dit proces houdt u en uw sales coach voortdurend in ontwikkeling en verbetering.

Rules of Engagement

Zo eenvoudig als dit proces lijkt, je kunt het niet alleen doen. Zoals ik al eerder zei je coach kan dingen over je gedrag dat je `t te zien. Daag hen te doen. Dit kan niet gebeuren zonder duidelijke en eerlijke communicatie in een omgeving van geen angst. Men kan niet zonder de ander.

Controleer uw ego aan de deur. Demonstreer uw sales coach dat je de waarheid snel en objectief te kunnen nemen zoals het op u van toepassing. Vertel uw coach dat als ze het gevoel je off track, kan een betere baan te doen of behoefte aan meer opleiding, ze hebben het licht op groen om het te zeggen. Wanneer uw coach doet pakken een probleem herinneren dat zij spreken om je gedrag en niet je aanvalt als persoon. Sommige coaches kunnen meer tact dan anderen, maar de bottom line is dat ze proberen om u te helpen uw werk beter te doen. Luisteren naar wat ze zeggen en te leren van hun ervaringen. De taak van een coach is om u te helpen uw doelen te bereiken. Als u wilt een gewillige coach, moet je op zijn beurt een gewillige student.

Volg deze richtlijnen en je zult het meeste uit uw student coach relatie. U en uw sales coach zal een lange ontwikkelen -. Partnerschap termijn gebouwd op vertrouwen, respect, wederzijdse groei en ontwikkeling en het behalen van hogere resultaten

----------------- ------------------------------------------- Mark David is voorzitter van The Mark David Corporation, een sales en management training organisatie. The Mark David Corporation fabrikanten van job-aids en productiviteitstools die gericht zijn op het vergroten van de resultaten door de ontwikkeling van vaardigheden en proactieve gewoonten. Mark David heeft een Sales Professional, Sales Manager Corporate Consultant en Executive Coach geweest in de loop van zijn 32-jarige carrière. Als voorzitter van zijn eigen bedrijf dat hij nog steeds vervult al die rollen vandaag.

[email protected] Contact: Daniel Higgins 650-341-6504 ext.008

Copyright 2000, The Mark David Corporation. .. Alle rechten voorbehouden