MAKEN sales en sales volumevergelijkingen

Het evalueren van uw prestaties ten opzichte van de statistieken van andere agenten of bedrijven in uw marktsegment is een goed uitgangspunt, maar het is zelden genoeg om uw unieke rand of punt van verschil te ontdekken.

Als je je nummers vergelijken naar MLS statistieken voor het aantal verkochte eenheden, aantal lijsten genomen, aantal lijsten verkocht, en de totale omvang van de verkoop in uw markt gebied dat u komen tot een beeld van hoe je deed ten opzichte van de markt in het algemeen. Echter, de kans groot dat uw bedrijf is gericht op bepaalde segmenten van de totale markt – de kans dat je specialiseren in bepaalde wijken, bepaalde prijsklassen, en zelfs bepaalde vormen van woningen. Als u uw rand te ontdekken, moet u segment, of wat ik noem slice en dobbelstenen, de marktbrede nummers. Bijvoorbeeld:

* Je zou het geografische gebied krimpen tot een beknopte buurt of regio om uw eigen spel met de markt prestaties in die niche regio vergelijken
* Je zou het geografische gebied uit te breiden naar onder. verschillende buurten of zelfs steden waar u actief bent.
* Je zou willen vastgoedactiviteit analyseren alleen in een bepaalde prijsklasse.
* U kunt ervoor kiezen om alleen richten op een segment dat een bepaald type woning beschikt.
Ik waarschuw je dat je ethische en eerlijk wanneer u het segment van de nummers moeten zijn. Je nodig hebt om waar vergelijkingen en eerlijke evaluaties van de verkoopcijfers en de verkoop in elke categorie u creëren. Zolang je de aanpak van je nam het segment dat u geanalyseerd openbaar te maken en te definiëren, ik vind persoonlijk dat de nadruk uw analyse op een specifiek marktsegment is een eerlijke manier te definiëren en te presenteren uw sterke concurrentiepositie.
Behulp van statistieken ethisch en uw voordeel
Wanneer u uw verkoop prestaties met die van andere agenten te vergelijken, soms wil je laten zien hoe goed je rang in termen van alle verkopen in de gehele markt gebied, en soms moet je &'; ll willen richten op de dominante positie in een specifiek segment van de markt. U kunt vergroten of het gedeelte van de markt u zich richten op, zolang je &';. Re tekenen van een geldige conclusie dat u duidelijk uit te leggen aan uw klant
Neem bijvoorbeeld een agent die is het maken van een bedrijf presentatie aan verkopers in een complex. Ze weet dat als ze presenteert haar track record uitsluitend de verkoper &'; s woongebied zal ze vierkant rang in het midden van de agent verpakking. . Nauwelijks een winnende positie
Echter, als ze breidt de markt gebied aan de verkoper &' omvatten; s ontwikkeling en de ontwikkeling genaamd Arrowwood, zal haar ranking schieten zeestraat naar de top van de lijst, omdat ze outsells haar naaste concurrent twee- naar een in het Arrowwood gebied. Ze besluit om haar omzet op basis van prestaties op de markt activiteit in beide ontwikkelingen te tonen. Bij de presentatie van haar bevindingen – en haar dominante marktpositie – legt ze uit aan de verkopers dat ze uitgebreid haar marktstudie met transacties in Arrowwood als in de verkopers &' omvatten; ontwikkeling, omdat de meeste kopers rekening met zowel de ontwikkelingen bij het selecteren van een huis van het type dat de verkopers &'; zal aanbieden.
Haar benadering zette haar in een sterke positie. Maar het was ook ethische, duidelijk uitgelegd, en de basis voor een geldige vergelijking die nuttig aan haar en aan de verkopers was.
Berekenen per productiviteit middel
Vaak is het grootste bedrijf in een markt zal goed zijn voor de grootste omzet volume en de verkoopcijfers, het creëren van een sterke aanwezigheid op de markt die de prestaties van kleine bedrijven en individuele agenten verduisteringen. Als u geconfronteerd met een David en Goliath situatie te bereiken beneden en pak de steen van per productiviteit agent in uw katapult te zetten

Bereken per productiviteit van de medewerkers van een bedrijf &' te delen;. Totale performance van het aantal agenten werken bij de firma. U kunt deze berekening gebruiken om listings genomen, listings verkocht, totale volume-eenheid, verkoopvolume, of koper vertegenwoordigde de verkoop te brengen tot een middel per basis. Plotseling Goliath won &'; t ziet er heel zo dominant
gebruik van markt-gebied statistieken om uw doelen te stellen
weet altijd de gemiddelde succes middel nummers voor uw markt.. Dit zijn de nummers die je wilt verduistering aan het eind van de eerste zes maanden in de business – tenminste. Heb Ken de Grote Drie statistieken en weten precies hoe je eigen prestaties stapels tegen gemiddelden markt. Ik zeg agenten: Ken uzelf en weet uw concurrentie is de eerste regel te volgen wanneer u een competitief voordeel te verwerven

Dan, als de nummers zijn voor u, vergelijk je prestaties op de markt gebied gemiddelde. . Vraag:???

* Wat doesn &'; t er goed uitzien op het eerste gezicht
* Waar ga je achter vallen
* Als u verbreden of verkleinen van de criteria, uw positionering te verbeteren
* ? re geplakt met deze statistieken Heb Met de eerste twee vragen om verbetering doelen te stellen, hoe kun je een positie om te verkopen als je &' ambacht. Gebruik de derde vraag aan een segment waarin je uitblinken bepalen. Gebruik de vierde vraag aan de feiten, wat ze ook zijn, in een positie die je gerust Restaurant   kunnen huidige pakket;