Fantastische Follow Up

Als een bedrijf succes coach ik verzeker u de factoren die bijdragen aan het succes van elk bedrijf zijn hetzelfde, of u bent in de business van de verkoop van kopieerapparaten, counseling sessies of schoorsteenvegen diensten. In de meeste gevallen in een niet retail inkoop situatie, zodra de interesse en nieuwsgierigheid van een potentiële klant is gewekt, moet u een aantal Fast Fabulous Follow-up technieken toe te passen om te brengen in het bedrijf.

Follow-up is meer dan alleen het verzenden van een pak informatie over uw bedrijf. Follow-up is alles wat je doet in verband met een potentiële klant om uw doelstellingen te bereiken. Houd in gedachten heb je meer doelen dan alleen het maken van een verkoop of het krijgen van een nieuwe klant. Wanneer u de follow-up, zijn er acht belangrijke doelstellingen van een goede ondernemer wil elke keer voldoen om succesvol te zijn. Ze zijn:

1. Starten onmiddellijk de eerste follow-up. Hoe meer spoed u naar een zakelijke situatie hoe meer uw potentiële klant zal ook optreden met spoed.

2. In contact blijven over een periode van tijd om te beginnen een relatie met uw potentiële klant, waardoor ze om te weten dat je wilt u en vertrouwen.

3. Zoek uit wat de specifieke behoeften van uw potentiële klant heeft en als je ze inderdaad kan dienen om hen te helpen voldoen aan hun doelstellingen.

4. Leer uw potentiële klant op welke producten of diensten die u te bieden hebben.

5. Stelt jezelf als een expert in uw branche en een waardevolle partner voor het succes van uw potentiële klant.

6. Garanderen dat uw potentiële klant u en uw bedrijf zal herinneren wanneer dat nodig is.

7. Zorg ervoor dat uw potentiële klant kan gemakkelijk ja te zeggen tegen u wanneer u vragen om de order.

8. Maak van uw potentiële klant in een verwijzing bron voor u of ze in feite uitgegroeid tot een klant.

Als follow-up met uw potentiële klanten gebruiken deze bewezen strategieën om met het oog op de acht doelstellingen van succesvolle follow-up te voldoen, en het verhogen van uw bedrijf succes.

Stuur Interactive Items
In plaats van het verzenden van een magneet of presse-papier met uw telefoonnummer op te krijgen creatief, geven mensen iets wat ze zullen gebruiken. Onlangs tijdens het bijwonen van een netwerk evenement een vrouw rende naar me toe en vertelde me dat terwijl op haar duiken vakantie in Coza Mel had ze veel nagedacht over mij. Ik had haar een fluorescerende fluitje sleutelhanger gegeven met mijn naam erop. De fluit is een follow-up tool Ik geven meestal tijdens een toespraak voor de mensen te houden en te gebruiken en daarom herinner me wanneer hun bedrijf nodig heeft business coaching of een bedrijf luidspreker.

Geef hen Prijs
Vraag jezelf af hoe u uw potentiële klanten kunnen informeren over uw bedrijf terwijl het geven hen informatie die ze direct kunnen gebruiken. Manieren waarop ik dit te doen zijn het verzenden van artikelen die ik heb over onderwerpen die van belang zijn voor mijn potentiële klanten geschreven. Ik had een klant in de bewegende bedrijf die stuurde een boekje vol verhuizing tips en informatie over zijn bedrijf.

Nodig mensen om te gaan waar je naartoe gaat.
Wanneer uw potentiële klanten tijd doorbrengen met je in een niet verkopen deze situatie kunt u krijgen om hen en hun behoeften in een niet bedreigende situatie kennen. Deze stuurt ook een boodschap aan uw potentiële klant dat u de zorg over hun bedrijf. Als u een potentiële klant naar een evenement waar andere mensen weten dat je zult ze vaak laat uw prospect weten hoe geweldig je bent.

Succes faxapparaten
faxen zijn goed te gebruiken, omdat ze zijn informeel en kan worden gezien als persoonlijker dan een nieuwsbrief van direct mail de ontvanger weet is verstuurd naar veel mensen. Stuur een wekelijkse of maandelijkse succes fax naar uw klanten met updates over uw bedrijf en branche-informatie dat ze waardevol zult vinden. Fax ze informatie die overkomt je bureau met betrekking tot hun industrie.

Be Innovative
Altijd op zoek naar een innovatieve manieren om in contact te blijven. Gebruik ansichtkaarten op maat voor uw branche. Sturen kaarten voor Valentijnsdag, Oud en Nieuw, en Halloween.

Heeft u een plan
Voordat je iets doen sit-down en het schrijven van een plan voor uw follow-up. Bepaal van tevoren welke actie u gaat nemen en schrijf een lijst van wat je moet doen om elk van die taken uit te voeren. Geef jezelf een deadline tegen wanneer elke actie voltooid moet zijn.

Het Plan
Als het niet op uw agenda het niet zal gebeuren. Blokkeren tijd voor de dagelijkse follow-up. Als je dat niet doet zul je altijd te laat met de follow-up en je zal altijd proberen te halen.

De periode van de eerste follow-up van een gesloten verkoop kan overal van vijf minuten tot vijf jaar. Als u wilt brengen in een potentiële klant is het van belang consistent en persistent met uw follow-up te zijn. Het zal meer dan een telefoontje en een postkaart te nemen. Als je consequent gebruik maken van deze strategieën voor succes op een permanente basis vindt u dat binnenkort iedereen wil u te volgen met hen. Zij zullen zeggen dat je "Dank je, ik ben zo blij dat je gevolgd"
.