Selling Is Niet Politiek: Going negatief in verkoop kan

Political modder-slingerend aanval campagnes zijn een benadering die &' isn; t vaak gevonden in de verkoop. Sommige verkopers krijgen angstig en defensief zodra concurrentie wordt genoemd. Anderen, die meestal winnen tegen de concurrentie, weet een productieve aanpak

Commerciële advertenties, zoals Apple &';. S Mac versus Windows-gebruikers zijn een humoristische manier te wijzen concurrerende verschillen. Zo vies als het is, gaat negatief lijkt te werken in de politiek. Maar hoe werkt het in de verkoop? Hoe kunnen verkopers nog steeds controle beheren wanneer concurrentie opduikt?

Washington is als de 80AD Romeinse Colosseum

Tijdens de gladiator dagen in het Romeinse Colosseum een ​​duim omhoog betekende vermoorden en thumbs down betekenen hem te sparen. Mensen juichten en ranted voor de doden. Er was niets persoonlijks op het spel voor elk individu. Het evenement was hun boksen van die tijd. Negatief in de politiek mogelijk werkt omdat de menigte kuddegedrag, maar het hoeft niet per se te winnen over alle mensen. Het kan zelfs ontmoedigen sommige kiezers niet opdagen. Maar de kudde fenomeen in de politiek lijkt om de strijd aan te moedigen

Don &';. T Maak verkoopt als een Slag van de bewaring

Hoe kinderen reageren op een ouder slechte mouthing de andere in een voogdij ? Meestal niet goed. In de verkoop, het verslaan van de concurrentie is vergelijkbaar. Denk aan potentiële klanten als kinderen. Het kan dingen vertraagt ​​en zet twijfels bij de klant &'; s geest. De wedstrijd van besluiteloosheid is de grootste concurrent in veel gevallen. Wilt u aan uw klant praat slecht over hun besluitvorming stijl? Waarom dan te verkopen tegen de concurrentie in een negatief daglicht?

Hoe verkoopt u tegen concurrentie dan?

Wees dankbaar voor concurrenten

Concurrentie is goed. It &'; s wat zorgt voor betere waarde en stelt ons in staat om te leren van de concurrentie. De humor in de Apple versus Windows advertenties kunnen helpen om Microsoft een beter bedrijf te maken. De wedstrijden zwakheden kan uw sterke punten die je kunt praten.

Don &'; t zijn terughoudend om te praten over de concurrentie

Erken aan jezelf dat je concurrentie. Kennen hun sterke en zwakke punten. Als je dat doet ze noemen, doe het vroeg en in een positieve of humoristische licht. Houd alles kort en licht en u kunt uw eigen zelfvertrouwen tonen. Dan krijg meteen weer op het goede spoor om te praten over uw bedrijf, uw producten, uw diensten. Dat is wat je praat met de klant over het kopen! Beter nog, een vraag die de focus legt terug op de klant

Don &';. T zijn terughoudend om een ​​zwakte

In het begin van mijn carrière verkopen herinner ik niet het maken van de vervaldatum voor het toegeven release van een softwarepakket. We draaiden deze zwakte in kracht. Ten eerste, laten we elke prospect weten dat we zouden laat. Wat een goede reden om te volgen! Dan bieden wij hen een olijftak. Als uw bedrijf of product heeft een zwak neem het hoofd op. Als je de concurrentie heeft een zwakte, ga dan in de richting van zich te concentreren op uw kracht.

In plaats van te overwegen slecht praten over uw concurrentie, of zelfs een verwijzing naar hen anders dan een bevestiging van iets goeds, geef een Romeinse Coliseum thumbs down om dergelijke praten. Spaar de negatieve praten. Focus op u, uw bedrijf, uw sterke en vooral uw klant. . Uw klant zal
  stemmen voor u met hun chequeboek;