How To Sluit meer verkopen vaker

Ik ga twee verkopen sluiten tips die u helpen meer omzet te sluiten delen. Men zal je laten zien hoe de angst van de sluiting te voorkomen. De andere, hoe waardoor je angst om te voorkomen dat het sluiten kost je omzet

Sales Closing Tip # 1:.. Noteer en praktijk wat je gaat om te zeggen

Een groot deel van de angst verkopers ervaring sluiten verkoop zou kunnen worden verminderd of geëlimineerd door een goede voorbereiding. De voorbereiding van de situaties die zich kunnen voordoen en met een voorbereid en geoefend reactie zal de angst afnemen wanneer het tijd is om een ​​verkoop te sluiten.

Een grote meerderheid van de veronderstelde sales professionals hebben geen idee wat ze gaan zeggen . Met deze verkoop sluiten tip om je angst te elimineren.

Een van de belangrijkste thema hoort u mij over en leren is de voorbereiding en de praktijk. Het voorbereiden van wat je gaat zeggen en oefenen totdat het wordt automatisch zijn technieken die worden gebruikt door alle top 10 procent van de verkopers.

Als u nog niet doordacht en opgeschreven wat je van plan bent om te zeggen in elke mogelijke verkoop sluiten situatie en vervolgens geoefend hoe je zal zeggen, over en over totdat het een tweede natuur, bent u waarschijnlijk een deel van de 90 procent. De tijd om te oefenen is op het veld de praktijk niet op speldag.

Professionals in alle geledingen van de samenleving te oefenen hun ambacht op een dagelijkse basis. Professionele atleten oefenen elke dag raken emmers golfballen, het vangen passes, tijd doorbrengen in de batting kooi. Tien keer zoveel uren worden besteed oefenen dan de werkelijke speeltijd

Sales Closing Tip # 2:.. Houd Closing tot zij kopen of u vragen om te vertrekken

"Ik ben hier om u te vertellen , als je niet kunt leren om de verkoop te sluiten, kun je beter uit de verkoop, want "timide verkopers hebben mager kids".

Ik heb met de verkoop mensen op benoemingen de zweetdruppels vorm geweest en keek op hun voorhoofd. Ik heb de brokken te zien in hun keel, getuige hun mond zich tot katoen, allemaal een gevolg van het hebben van een verkoop te sluiten.

Hoe bang is de verkoop sluiten? Uit onderzoek blijkt dat 63 procent van alle sales gesprekken eindigen met de verkoper niet specifiek vragen om de order

Verder onderzoek van Dr Herb True van Notre Dame blijkt dat 46 procent van de verkopers hij geïnterviewd te vragen voor de bestelling een keer en dan stoppen. 24 procent vragen voor de bestelling twee keer eerder te geven: 14 procent vraagt ​​de derde keer:. en 12 procent "hangen er" vier pogingen voordat stoppen

Dat is een totaal van 96 procent die na vier sluiten pogingen te stoppen, en toch hetzelfde onderzoek blijkt dat 60 procent van alle verkopen zijn gemaakt na de vijfde poging sluiten. Aangezien het percentage van de verkopers niet te vragen voor de verkoop van de nodige vijf keer gelijk aan 96 procent, is het duidelijk dat 4 procent maken 60 procent van de omzet.

In de verkoop je niet betaald voor het verkrijgen van leads of het maken van afspraken. Je krijgt betaald voor het sluiten van de verkoop. Zodat je over de angst voor vragen voor de verkoop van het grootste belang om geld te verdienen in de verkoop
.