Verkoop en verkooptechniek: Do not Go For The Close Too Soon

Een van de grootste fouten die je kunt maken is proberen te gaan voor de buurt te vroeg Heb Now I don &';. t betekenen letterlijk vragen voor de verkoop. Wat ik bedoel door te gaan voor de buurt te vroeg is dat u naar uw oplossing of uitkomst te vroeg in het verkoopgesprek verpest elke kans je hebt om iets te sluiten.

Here &'; s hoe en waarom het gebeurt
U en het vooruitzicht hebben een mooie verkoop gesprek.. U &'; re zitten geduldig te wachten op het vooruitzicht om u te vertellen over een probleem ze hebben, of iets wat ze willen.

En, bang, de tweede zij u &' te doen; re helemaal over het RouteYou U &';. re zo angstig hen iets kunt u &' te verkopen; t wachten voor hen om u te vertellen over hun probleem of wat zij willen. En omdat de expert, het moment dat je hoort over een probleem dat je hebt een oplossing voor u onmiddellijk beginnen te kotsen over het vooruitzicht te vertellen meer dan ze ooit wilde horen over uw oplossing. U &'; re zo opgewonden je kan nauwelijks bevatten jezelf.

En dan kun je van &'; t erachter te komen wat er is gebeurd of waarom het vooruitzicht doesn &'; t kopen RouteYou U viel in een dodelijke val sales en u didn &';. t weet het nog. Een prospect zal zelden vertellen het echte ding willen ze het echte probleem dat &'; s rijden ze noten recht uit de poort. Oefen wat zelfbeheersing en terughoudendheid mijn vriend verkopen.

Don &';. t laat je zelfs uitkomsten of oplossingen te vermelden totdat het vooruitzicht van een minimum van 3 dingen die ze willen of grote problemen hebben ze heeft gedeeld
Dan krijgt het vooruitzicht om die behoeften te prioriteren of problemen voor u. Zodra u volledig begrijpen wat die wensen of problemen betekenen voor de prospect dan en alleen dan ben je klaar om de prospect te vragen of ze geïnteresseerd zijn in het horen van enkele ideeën voor hoe je zou zijn wat ze willen of manieren om te verwijderen wat ze don &'; t wil ..