Verdubbel uw omzet: Uw Beste leraren hebben een truc die u kunt gebruiken

Bent u geïnteresseerd in meer dan een verdubbeling van uw omzet?

Voordat ik u vertellen hoe ik wil dat je na te denken over de beste klasse die je ooit hebt genomen. Was het een klas waar de leraar of docent les aan u, en u werd verwacht om rustig te zitten en te luisteren? Waarschijnlijk niet. Uw favoriete klasse was waarschijnlijk een waar u actief waren nastreven van de materie; het was een klasse die je enthousiast om te leren gemaakt. En als het gaat om de verkoop, moet je ernaar streven om hetzelfde te doen; maak uw klanten enthousiast te leren over wat je ze verkoopt. Maak ze zo opgewonden dat ze niet kunnen helpen, maar herhalen uw verkoopgesprek aan hun vrienden, zonder het te weten het genereren van je referrals.

Voordat ik laten zien hoe je de geheime wapen verkoop van uw beste leraren benutten, laten we eens kijken naar een dergelijke voorbeeldige leraar

The Hindu Kaste Systeem:. Wilt u liever zitten op de top van uw bureau, of verbannen worden uit de klas

Hoe heb je leren over de Hindoe kaste systeem? Als je in de klas van Mr. Klaameyer, mijn negende rang wereld leraar geschiedenis, je eigenlijk leefde het uit. Elke student werd willekeurig toegewezen aan één van de Hindoe kasten. Als je een onaantastbaar, werd je gedwongen om buiten het klaslokaal zitten terwijl instructie plaatsvond. Als je een Sudra (dienaar klasse), moest je op de grond zitten en het huiswerk van de brahmanen '. Als je een Vaisya (landbouw klasse), je moest brengen snacks voor alle andere studenten. Als je een Kshatriya (krijger klasse), was je verantwoordelijk voor het innen van belastingen, $ 5 /student. En, ten slotte, als je geluk hebt om een ​​brahmaan (de bovenkant van het kastenstelsel) zijn waren, je moet zitten op de top van uw bureau en moest Sudras je huiswerk doen voor u. (By the way, merken hoe, tot op de dag, ik herinner me nog elk en ieder van de Hindoe kasten dankzij zijn geweldige pedagogische technieken.) Zoals het rollenspel vorderde, uw kaste zou een reeks uitdagingen die je moet voltooien ontvangen .

In academici, de stijl die de heer Klaameyer gebruikt wordt heet "actief leren." In plaats van "passief" achterover te leunen en wordt naar verwachting informatie uit lezing van een leraar of een leerboek te absorberen, u "actief" een deel van de les. U "actief" na te denken over problemen en het werk van uw gedachten over een onderwerp.

Heeft Mr. Klaameyer hebben wij achterover leunen en luisteren naar een lezing? Zeker niet. En ik betwijfel of ik zou elke component van de hindoe-kaste goed voorbij de middelbare school en in mijn volwassen leven herinneren als hij ons in een meer conventionele ("passieve") wijze had geleerd.

In de verkoop, u, Ook kan de kracht van het "actief leren" te benutten om uw klanten enthousiast over en beter onthouden van uw sales calls te krijgen.

Wat doet "Actief leren" betekenen voor uw omzet?

In Godsnaam , stoppen met lezingen uw potentiële klanten tijdens verkoopgesprekken! Het hebben van hen achterover leunen en luisteren naar uw plaats is niet ergens in de buurt van de meest effectieve manier om ze te krijgen om uw ideeën te onthouden en te kopen in de voordelen van uw product of dienst. Een van de meest voorkomende klachten over verkopers is dat ze te veel praten, en niet aan hun klanten luisteren. Het maken van de verschuiving naar actief leren helpt om dit probleem te voorkomen, in de eerste plaats.

Maar misschien nog belangrijker is, als je je klanten om "actief" te denken over de voordelen van uw product of dienst, uw klanten zal hebben komen met de voordelen op hun eigen, waardoor ze meer gepassioneerd en enthousiast over uw verkoop propositie zal maken. Heb je de film Inception
gezien? Het centrale uitgangspunt van de film is dat de hoofdrolspelers moeten planten (door middel van "oprichting"), een idee in een van de hersenen van de andere karakter; als ze plant het idee in zijn hersenen, dan zal hij denken dat het zijn eigen, en ondersteunen het veel vuriger dan als iemand anders het idee hem aangeboden. Je doel in de verkoop moeten vergelijkbaar zijn; als u kunt uw klanten denken dat ze kwam met het idee voor waarom uw product of dienst is groot, zullen ze veel meer kans om de ideeën te geloven, en zijn ook veel meer kans om de voordelen te onthouden wanneer ze te delen met anderen .

Hoe u Verwerk "Actief leren" in uw omzet?

Ten eerste, vraag dan een ton van de vragen tijdens uw verkoopgesprekken. Stel vragen om uw klanten denken over en realiseren van de problemen met hun huidige situatie, en ook vragen die ze krijgen om te komen met de voordelen van uw product of dienst te vragen. Vergeet niet dat als ze (niet je) zijn degenen komen met de ideeën voor de voordelen van uw product of dienst brengt, zijn ze veel meer kans om te geloven en te omarmen die voordelen, waardoor ze meer kans om te kopen van je.

In plaats om voordelen tijdens uw verkoop gesprek, vragen stellen die krijgt uw klant het voordeel geven voor u. Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je verkoopt een dure fotokopieerapparaat. Het kan meer geld kosten vooraf, maar het is niet breken zo vaak, dat geld bespaart op de kosten van de reparaties. In plaats van alleen de vermelding dat het kopieerapparaat afbreekt minder vaak of bespaart geld op reparaties, vraag uw klant hoe vaak hun huidige kopieermachine afbreekt. Vraag uw klant hoeveel het kost om het kopieerapparaat te repareren. Vraag uw klant wat de waarde zou zijn als ze een kopieermachine die duurzamer is.

Dit soort vragen zijn beurt een "passieve" verkoop presentatie in een "actief leren" ervaring. Het resultaat is dat uw klanten zullen zich herinneren de voordelen beter (omdat ze dachten dat de voordelen zelf), die zowel maakt ze meer kans om te kopen, alsook meer enthousiast toen herhalen uw selling points aan hun collega's of andere potentiële klanten.

Wat u geleerd over Sales Van Uw beste Leraren

Mensen kunnen veel leren over uw product of dienst als "actief leren" tijdens de verkoop gesprek wordt gevoerd, net zoals je een hoop geleerd over alle manieren van onderwerpen in de school van uw meest creatieve leraren, leraren die bereid zijn om verder te gaan dan de boeken en lezingen waren. Denk aan een aantal van de mensen die een positieve invloed op uw opleiding, zoals de heer Klaameyer beïnvloed de mijne, en vervolgens naar streven om hun onderwijs technieken emuleren als je anderen over de geweldige voordelen van uw producten of diensten te leren. . Omzetten van deze pedagogische technieken in de verkoop technieken Restaurant   uw verkoop stijgen;