Wat u marketing is Yourself

"Bel ons vandaag nog en je leven te veranderen," verkondigde de hete roze flyer op het prikbord. Het werd ondertekend "Zonsopgang Hypnotherapie" met een telefoonnummer en een blinde e-mailadres. Naam geen beoefenaar verscheen overal op de flyer.

Geplaatst de buurt ervan waren tal van andere folders, reclame alles van het leven coaching tot boekhouding. Volledig tweederde van de flyers zag ik waren ook anoniem. Sommige weergegeven een bedrijfsnaam; anderen gewoon beschreef de service, bijv. "acupunctuur." Maar de namen van de mensen met veel van deze diensten waren vreemd genoeg afwezig.

moest ik vraag me af of deze naamloze flyers ooit geproduceerd één telefoontje. Het lijkt mij dat als je gaat om iemand te vertrouwen om je leven te veranderen, wil je iets weten over hen als eerste.

Surfen op het web, ontdekte ik hetzelfde verbijsterende omissie op de websites van talrijke onafhankelijke professionals. Ondernemers gericht op de zakelijke markt leek net zoveel kans om hun identiteit als die gericht op de consument te verbergen te zijn. Management consultants, executive coaches en seminar leiders zowel werden hun eenmanszaken bevorderen door het noemen van alleen hun bedrijfsnamen, en verwijzend naar zichzelf in het meervoud als "wij" en "ons".

Als ik zoek voor een professionele om te helpen mijn bedrijf een probleem op te lossen, zou ik behoorlijk sceptisch over een persoon die zichzelf geïdentificeerd alleen als zijn "Exegese Management Group." Als ik ga om te overwegen het inhuren van een adviseur, coach of trainer, zou een goed uitgangspunt zijn weten de naam van de professional.

Waar zijn de mensen achter deze offers? Daarom hebben ze besloten om hun identiteit te verhullen en het bevorderen van een anonieme bedrijf in plaats van hun getalenteerde, ervaren zelf? Wat misplaatste of verouderde advies zijn ze na die maakt ze geloven dat dit een effectieve manier om hun professionele diensten markt?

Marketing een zakelijke dienstverlening is niet hetzelfde als de marketing van een product. Potentiële kopers van uw dienst hebben niet dezelfde kans te raken, smaak, of proefrit wat u te bieden zoals ze doen bij de aankoop van een tomaat of een auto. Om honderden of duizenden dollars uitgeven aan een service die ze niet kunnen proeven van tevoren, moet uw prospects in staat zijn om u te vertrouwen. En om hun vertrouwen op te bouwen, moeten ze je leren kennen.

Onderzoek uw website, brochure of folder met een kritisch oog. Heeft uw naam verschijnen prominent op de eerste pagina? Is er een bio van u in een voor de hand liggende locatie die uw referenties en ervaringen beschrijft? Hoe zit het met een foto? Als bezoekers of lezers wilt krijgen om u beter voordat contact met u persoonlijk kent, doe je ze bieden opties zoals een nieuwsbrief, artikelen te lezen, of uw spreektijd schema?

Als uw bedrijf heeft meer dan een opdrachtgever die biedt diensten, identificeren ze allemaal. Als het bedrijf is eigenlijk gewoon je, maar je brengen onderaannemers als nodig, dat anoniem "wij" in uw marketing exemplaar is niet gek niemand. Voorzien van jezelf als de oprichter van het bedrijf en beschrijf uw expertise. Identificeren van een aantal van uw onderaannemers met naam en geef hun achtergrond, zodat klanten kunnen zien wie ze zouden kunnen werken.

Misschien heb je onbewust is het kopiëren van de marketing stijl gebruikt door grote adviesbureaus, seminar bedrijven en nationale dienst providers in sectoren zoals de financiële dienstverlening en de gezondheidszorg. Deze bekende bedrijven vertrouwen op het opbouwen van hun merk om nieuwe klanten aan te trekken door het bevorderen van de organisatie als geheel in plaats van de individuen binnen het. Maar deze bedrijven spenderen miljoenen dollars en jaren duren om die reputatie op te bouwen. Je hoeft niet dat soort van geld of tijd te sparen.

De sterkste troef die u in de marketing van uw bedrijf is eigenlijk jezelf. Het verstrekken van zichtbare bewijs van uw ervaring, referenties en mogelijkheden is wat uiteindelijk zal overtuigen sceptisch kopers dat u de juiste persoon voor de job. Waardoor ze om te weten dat je hun vertrouwen op te bouwen. Je verdient het om de ster van je eigen promotiemateriaal zijn. Dus stop met het verbergen van een afbeelding anonieme marketing achter en laat uw klanten weten hoe getalenteerd je echt bent
.