De oplossing is om de Linker: Sales Succes - Vier kritische stappen

Het &'; s is vaak gezegd, “ Sommige mensen kunnen &'; t lijkt het bos door de bomen &" te zien; Misschien is dat &'; s waar in elke arena, maar het lijkt erop dat het &'; s ongebreideld in omzet, vooral als de omzet zijn gedaald. Keer op keer, wanneer de verkoop begint te vallen vinden we sales mensen steeds zo verstrikt in de “ malaise &"; dat ze niet om zich te concentreren op de vier kritische stappen om een ​​consistente verkoop succes.

Motivational spreken is een multi-miljoen dollar per jaar het bedrijfsleven en, voor een groot deel wordt bijgewoond door degenen die dat inspirerende herinnering aan wat ze al weten nodig. Niet dat het spreken voor een leven is slecht. Ik doe dat. Het publiek, maar door jarenlange ervaring al weet het antwoord. Ze hoeven alleen maar te worden herinnerd.

De verkoop mensen de neiging om te worden ingegeven door onmiddellijke bevrediging. Degenen die in de verkoop met succes al jaren begrijpen dat zaden geplant vandaag gekomen om later bloei. Hoewel er zijn momenten van onmiddellijke bevrediging, vaak de vrucht zal tijd vergen. Motiverende toespraken zijn, misschien dat duwtje om ze te richten niet op de malaise, maar op het resultaat.

Let &'; s definiëren de vier kritische stappen om de verkoop succes, om te herstellen succesvol gewoonten. Let wel nu, als je dit kunt &' lezen; ll weet precies hoe eenvoudig verkopen succes kan zijn, als je maar &'; ll richten op deze vier items en negeer alle andere afleidingen

Vraag een:. Als uw inkomen komt uit verkoop, bent u zo veel te maken als je wilt of nodig hebt

Als je antwoord, ja? - Stop met het lezen! Heb je natuurlijk het beoefenen van de fundamentele beginselen dat succes te maken en verder te lezen is een afleiding. Ga terug naar doen wat je het beste doen

Als, aan de andere kant, u antwoordde Geen – dan don je &'; t genoeg verkoop. Sales creëren inkomen en niet genoeg inkomen is gelijk aan niet genoeg verkopen. Oplossing – gaan halen meer omzet.

Nu, ik weet van het maken van honderden presentaties aan talloze sales professionals, sommigen van jullie zijn een beetje verbijsterd naar mijn simplistische benadering. Hoe zeg je, we gewoon gaan halen meer omzet? We &'; ll krijgen dat, maar voor nu de stok met mij. De eerste stap is het verhogen van uw omzet. Eenvoudig. Er is niets moeilijk over dit concept. Het is cruciaal om te begrijpen, maar omdat de oplossing altijd naar links. Deze verklaring zal gevoel een beetje later te maken

Vraag twee:. Als u don &'; t genoeg verkopen aan uw inkomen behoeften te ondersteunen, dan aren &'; t je ontbreekt aan voldoende mensen om te zien – genoeg presentaties of afspraken?

Deze lijkt vanzelfsprekend. Als je genoeg omzet niet genereren of je gebrek aan mensen om te zien (voldoende afspraken) of uw sluiten vaardigheden moeten worden verbeterd. Vaker wel dan niet, het probleem isn &'; t gewoon sluiten vaardigheden, it &'; s mensen om te presenteren aan en dicht

Let &'; s kijkje op deze twee manieren:. (1) als u problemen ondervindt bij het instellen van afspraken uit uw leads (die, door de manier waarop is te sluiten), dan zul je meer moeite het sluiten van de verkoop wanneer u een presentatie te hebben; en (2) matig presentaties zal altijd resulteren in onvoldoende omzet

Dus laten we &';. s kijkje op onze matrix tot nu toe. Vergeet niet de oplossing is altijd aan de linkerkant!

PRESENTATIONS = SALES = uw inkomen

OK, zodat je het? De oplossing is altijd aan de linkerkant. Als u don &'; t genoeg presentaties die u won &'; t genoeg verkoop. Dus wat nu

Vraag drie:? Als ik don &'; t genoeg presentaties, dan hoeveel leads heeft u in uw pijplijn

Nou, ik don &'; t weet. Waarschijnlijk genoeg! Echt waar? Stel jezelf deze vraag; weet u vermoedt dat zeer succesvolle zakenmensen gissen naar hun inkomen of vermogen? Beter nog, als je een operatie morgen zou je de persoon toedienen van de verdoving te raden naar de hoeveelheid wilt? Natuurlijk niet! Dan, waarom zou u raden over uw leads

Als u don &'; t weet hoeveel leidt je hebt, dan moet je don &'; t heeft een vinger aan de pols van uw levenslijn. Voor sales professionals, lead acquisitie en beheer is van cruciaal belang. U kunt het aan de bank, als je gebrek aan presentaties, u een voldoende aantal leads om uw sales inspanningen te ondersteunen ontbreekt

Let &';. Rug &hellip gaan, vergeet niet de oplossing is altijd aan de linkerkant. Kijk naar de matrix opnieuw

LEIDT = PRESENTATIONS = SALES = uw inkomen

Het punt is -. Moet je leads te hebben om presentaties en genoeg presentaties gelijke verkoop te maken en dat maakt uw inkomen &hellip ; toch?

Dus zijn die de vier dingen

Geen &ndash?; Dat zijn drie dingen die helpen om uw inkomsten te genereren. Uw inkomen is het resultaat en we &'; ve slechts drie van de vier kritische stappen naar succes geïdentificeerd. Dus wat is de vierde

Vraag vier:? Omdat je &'; ve geïdentificeerd die leiden deficiëntie is een probleem, wat en' s de oplossing

Goede vraag! Elk gebouw gebouwd op een zwakke fundering is onderhevig te brokkelen. Ook zal elke sales professional die de basis van de verkoop succes mist worstelen en, waarschijnlijk mislukken. Deze stichting is prospectie

Een van mijn beste vrienden en een grote professionele spreker, Gary O &';. Sullivan (www.garyosullivan.com) stelt in zijn boek “ Principe Macht &"; de volgende: “ Elke dag don &'; t vooruitzicht, de volgende dag moet je genoegen nemen met een mindere mate van de prestaties &"; Dames en Heren … die verklaring is een feit. Het fundament van consistente sales performance is prospectie op een consistente basis

Hoeveel keer hoorde ik iemand tegen mij zeggen in een sollicitatiegesprek, “. Je geeft me een voorsprong en ik &'; ll sluiten &'; em. I &'; m een ​​dichter &"; Nou, laat ik zeggen, ik niet &'; t huren die mensen omdat ze het aanvragen van een verkoop positie en sluiten is slechts een deel van het proces. True sales professionals doen vier dingen: (1) de opsporing van leads; (2) de ontwikkeling van de leads ze te identificeren; (2) de verkoop te maken presentaties; en (4) afsluiten verkoop. Elk van deze vertegenwoordigt de vier kritische stappen om de verkoop succes.

Vergeet niet de oplossing is altijd aan de linkerkant!

BODEMSCHATTEN = LEIDT = PRESENTATIONS = SALES = uw inkomen!

verkoopsucces vereist constante aandacht voor de vier essentiële stappen naar succes. Voor presentaties aan uw sales organisatie om hen te helpen te heroriënteren of te herinneren aan wat ze al weten (maar moeten horen van een professionele) contact Chuck Gallagher bij www.chuckgallagher.com
.