7 vaardigheden voor Lopende Sales Succes

Hoe de geleerde vaardigheden in de NLP kunnen worden opgenomen en toegepast in business …

Als mensen horen NLP voor de eerste keer dat ze de neiging om enkele &' stel; new age &'; fuzzy pluizige ding. NLP is een methodiek. Het is een groep van vaardigheden en tools die we allemaal gebruik maken van alle van de tijd, maar het meeste is onbewust gedaan.

NLP methodolgy is ontwikkeld over jaren van het bestuderen van zeer succesvolle mensen en uit te werken wat ze doen, hoe ze het doen en dan verpakken het op zo'n manier dat we het ook kunnen doen.

Met het oog op de lange termijn te vergemakkelijken en stabiele omzet te verhogen moet je een duidelijk inzicht in uw klanten &' hebben; behoeften, waardoor u uw product naadloos aan te passen aan hun behoeften. Door toepassing van de geleerde vaardigheden in NLP bent u in staat om de vereiste kennis snel en gemakkelijk te bereiken, en als gevolg daarvan kunt u verkleinen &'; verkoop &'; weerstand en omzetgroei te realiseren

Kies de juiste stemming (1 – State Control).

Als u wilt dat uw klanten om te geloven in u en uw product /dienst, moet je jezelf presenteren een positieve, zelfverzekerde manier. Als u een slechte dag en je die emoties in het verkoopgesprek te nemen, bent u waarschijnlijk om de deal clinch.

U moet worden herinnerd als de zelfverzekerde gelukkig mens niet &'; dat ellendige man &'!; Uw stemming zal, en doet, maken of breken de verkoop. ? Denk maar wie zou je willen kopen van

Build Trust (2 – Rapport Gebouw)

In het algemeen zullen mensen kopen van mensen die ze willen en vertrouwen. U mag het perfecte product op het juiste prijs hebben, maar als ze don &'; t wil je dan zijn ze waarschijnlijk niet om te kopen

Aandacht voor uw klant en maken ze zich goed voelen is een belangrijke stap in het kunnen. . te bouwen en de juiste communicatie die zal resulteren in de verkoop die u wilt behouden

Luister naar je klant (3 – Meta Model)

Het lijkt misschien een no-brainer, maar echt luisteren naar de klant om uit te vinden wat hun behoeften, beperkingen, overtuigingen en verlangens zijn, is iets dat veel mensen denken dat ze aan het doen zijn. In feite zijn ze voortdurend het invullen van lege plekken met hun eigen interpretatie van wat de klant echt nodig heeft.

In staat zijn om echt te begrijpen wat uw klant na, moet u in staat zijn om te luisteren en de details van de klant &' te verduidelijken;. perspectief, in plaats van overhaaste conclusies van je eigen

De Opdrachtgevers (4 – Representational Systems & 5 – Eye Toegang Cues)

Iedereen heeft zijn eigen werkelijkheid van de wereld, hun eigen unieke perspectief. Ze zien, horen en voelen wat er om hen heen gebeurt op een manier die alleen kan ze echt begrijpen.

Door goed te luisteren naar de woorden die ze gebruiken en kijken naar hun oogbewegingen u kunt pick-up een algemeen begrip van wat er is het meest belangrijk voor hen op dat moment in de tijd. Merken of het is het gevoel, het zicht of het geluid dat ze liever kunt u naadloos integreren die factoren in de betreffende volgorde als je met ze te praten.

Hoe ziet uw klant beslissen? (6 – Strategy Elicitation)

Als u alle bovenstaande informatie hebben verzameld, moet je ook in staat zijn om uit te werken welke strategieën je client gebruikt

De erkenning van het patroon van uw client gebruikt te maken. een besluit zal u in staat om effectiever te passen uw verkoopgesprek aan een onbewuste weerstand ze te beantwoorden. Als een deel van de cliënten strategie is om te overleggen met zijn /haar partner /baas /collega en je uit te sluiten die mensen helemaal uit je verkoopgesprek, heb je minder kans om uw verkoop te realiseren.

Als u hebt dit erkend u kunnen ze uit te nodigen in het koopproces in een vroeg stadium, bespaart u tijd en moeite, en wat nog belangrijker is, bevestigen met uw klant dat u hun behoeften te begrijpen en bereid zijn om hen tegemoet

Overtuigend Chatter (7 – miltonmodel)

De kunst van het overtuigen vereist dat u in staat zijn om de informatie die u probeert over te brengen op een manier die doesn &' presenteren; t ontmoeten &'; verkoop &'; weerstand.

Door het nemen van wat je hebt geleerd van uw cliënt en de integratie van die in uw verkoopgesprek met een zekere mate van ambiguïteit, kunt u de klant aan te moedigen om de voordelen te zien voor zichzelf, in plaats van dat u hoeft te Force voeden uw versie van wat je denkt dat ze willen, dat mogen ze niet aan te passen.

De ervaring wordt dan een heel persoonlijk en gedenkwaardig
.