FAB Verkopen is Dead en Sales mensen nodig hebben om slimmer te werken

Met zowel de publieke als de commerciële sector geconfronteerd met een voortdurend gebrek aan vertrouwen en de inkrimping van de uitgaven budgetten, en de concurrentie steeds agressiever elke dag, verkopers actief zijn in een omgeving die is een grotere uitdaging dan ooit tevoren.

Als gevolg van deze externe druk, senior besluitvorming executives het maken van de verkoop proces veel moeilijker en tijdrovender voor B2B sales professionals

Het kopen van beslissingen worden commoditised en kocht op de prijs …. of ze worden gezien als strategische beslissingen en worden gemaakt op een veel hoger niveau, ongeacht de grootte van het bedrijf.

Als de verkoop mensen zijn strategische en winstgevend bedrijf te winnen, moeten ze meer pro-actief en op verkopen een hoog niveau. Maar senior mensen don &'; t wil verkochte producten. Ze willen een proactieve adviserende verkoop die echte zakelijke waarde levert, rendement op investeringen en een snelle terugverdientijd in termen van cashflow.

Daarom traditionele verkoop technieken, zoals Feature Voordeel Voordeel (FAB) verkopen, zijn dood. Traditionele verkoop mensen nodig hebben om hun verkooptechnieken aan te passen en te evolueren hun verkoopprijzen vaardigheden in het proces. Consultative selling is de enige weg vooruit, zelfs voor kleine bedrijven

Echter, senior kopers zijn zelfs minder toegankelijk deze dagen, omdat ze proberen om te slagen in een veel complexere wereld en er &';. Sa veel van de verkoop mensen daar proberen om hun tijd te stelen ze zinloze vragen te stellen of hen vertellen over hun nieuwste geweldig product

Mensen in een B2B sales rol in de nieuwe wereld zal moeten veel slimmer als zij &' zijn;. re gaan om te slagen. Als ze can &'; t zijn slimmer, die ze nodig hebben om slimmer te werken. Zij hebben behoefte aan praktische en herhaalbare verkooptools en adviserende verkooptechnieken &ndash te ontwikkelen; of ze zijn het verkopen van producten, diensten, of een complexe mix van beide
.