Hoe kunt u uw Cold Calling-probleemgerichte Zorg

We zelden denken over onze vooruitzicht &'; s problemen toen we koud bellen. It &'; s gewoon makkelijker om zich te concentreren op ons product of dienst. Dus het &'; s echt verleidelijk om cold calling te maken over ons en wat wij te bieden hebben, in plaats van over de andere persoon.

In deze nieuwe cold calling aanpak, we denken over de potentiële klant. We kijken vooral naar problemen die zij en' re hebben, en bouwen we onze gesprekken rond dat. Dit is de meest effectieve manier om cold calling te doen, en hier &'; s waarom:

1. Potentiële klanten Luister Better

In de oude traditionele verkoop mentaliteit, we &'; ve opgeleid dat de beste manier om een ​​verkoop te maken, is door te praten over ons, ons bedrijf, onze producten en de voordelen die het kan bieden aan potentiële clients.

Nou, het probleem met deze benadering is dat het &'; s allen over u. De standaard pitch – “ I &'; ben zo-en-zo, ik &'; &"; m met die en dergelijke, die en dergelijke &hellip doen wij; is over wie je bent en wat je doet.

En het moment dat de mensen die je &'; re praten met beseffen dat je &'; re waardoor het gesprek over je, ze negeren en uit te schakelen. We doen dit in ons dagelijks leven als we &'; re geconfronteerd met iemand die op en praat over zichzelf

2.. We Vermijd de Numbers Game

De nieuwe cold calling aanpak loopt weg van de “ nummers spel &"; De nummers spel is de overtuiging dat als je genoeg mensen noemen, sommigen van hen zullen aan uw presentatie te luisteren. En sommige van die die luisteren zullen kopen.

Maar als we ons richten op het oplossen van de andere persoon &'; s problemen, breken we uit die grimmige scenario. It &'; s niet meer over hoeveel mensen je bellen en toonhoogte. It &'; s over uw vermogen om verbinding te maken en het vertrouwen in elk van deze gesprekken op te bouwen.

Dit is omdat u &'; re richten op iets (een probleem) dat anderen direct kan herkennen. In plaats van het aanbieden van een lange worp en de dobbelstenen te werpen, in de hoop dat iemand positief zullen reageren.

3. Vertrouwen en Integriteit Word onderdeel van het proces

De meeste cold calling aanpak proberen te glijden in de achterdeur met behulp van strategieën en technieken ontwikkeld om van “. Krijgen de verkoop &";

Soms zijn deze technieken voelen manipulatief. Soms zijn ze &'; re vervelend om de potentiële klant.

Zo is er &'; sa cold calling aanpak die &'; s gebaseerd op ingewikkelde vragen technieken. It &'; s ontworpen bij potentiële klanten &' te krijgen; pijn en hen leiden tot een verkoop.

Het probleem met benaderingen als deze is dat het doel is altijd om de verkoop te krijgen, niet de waarheid of er &'; s een fit tussen u en uw prospect.

In deze nieuwe manier van cold calling, wij &'; re gericht op de andere persoon en hun problemen. We &'; re op zoek naar mogelijkheden om te helpen, en we &'; re doen met de hoogste integriteit.

Deze benadering van cold calling doesn &'; t gebruiken invloed technieken in any way. Het spreekt rechtstreeks naar de klant &'; s problemen op een niet-bedreigende manier. Het enige wat je hoeft te doen is richten op de waarheid.

4. Problem Solving Voelt Beter dan Verkopend

Als u de nieuwe cold calling aanpak te volgen, heb je een probleem oplosser in plaats van een verkoper te worden. Dit is de meest krachtige verschuiving die je kunt maken.

Vanaf deze plaats, uw gebouw vertrouwen gesprekken. Uw spreektijd om de problemen van uw prospects in plaats van pitching uw oplossing. Uw denken vanuit hun perspectief en hen te betrekken in hun wereld.

De meesten van ons willen “ vaststelling van dingen &"; Er &'; sa groter gevoel van voldoening in het ontdekken of we kunnen helpen iemand een probleem op te lossen. We &'; re betrokken zijn een aantal van de beste karaktereigenschappen hebben wij als mensen, en dat voelt goed. Onze dagen eindigen met een gevoel van tevredenheid in plaats van frustratie.

Dit zijn slechts een paar goede redenen waarom probleemgerichte cold calling het beste werkt. U &'; ll vind het openen van gesprekken zullen moeiteloos worden. U &'; ll ook het aantrekken van mensen &'; s de aandacht omdat u &'; re aanpak van een specifiek probleem, dat is van belang voor hen.

Vooruitzichten won &'; t naar je kijken als een “. winkelbediende &"; U &'; ll opvallen, omdat de meeste mensen die verkopen zijn opgeleid om alleen het bevorderen van hun dienst of product. En je &'; ll uiteindelijk ontdekken een algeheel gevoel van gemak doordringen uw cold calling dag
.